——给所有新消费和中小创始人的“利润优先”生存指南
上周，一位做功能性饮料的创始人找我聊BP，账上现金只够撑90天，却还在计划“融500万打抖音爆款”。
我问他：“你知道2025年新消费赛道的平均融资额是多少吗？”
他摇头。
我说：“87万。而且90%是老股东过桥，不是新钱。”
这不是危言耸听，而是2026年最残酷的现实：资本不再为“可能性”买单，只向“已证明能赚钱”的企业低头。
一、数据不会说谎：融资神话彻底终结
根据清科《2025年中国早期投资报告》：
国家统计局2026年1月最新数据显示：
这意味着什么？
用户不愿为“新奇”买单，资本不愿为“故事”押注。如果你的企业还没跑通“收入 > 成本”的基本模型，就别幻想用PPT换钱了。
二、警惕！这些“伪盈利”正在加速你的死亡
很多创始人说“我们已经盈利了”，但细看账目，全是假象：
伪盈利类型1：清库存式回血
去年Q4，一家代餐品牌靠“双11尾货甩卖”实现单月盈利80万。但复购率仅3%，客户全是薅羊毛党。结果：2026年春节后现金流断裂，团队解散。
伪盈利类型2：关联交易充流水
某健康食品公司让股东以成本价采购200万产品，美化报表去融资。投资人一眼识破：“你自己人都不愿按市场价买，凭什么让我信？”
伪盈利类型3：补贴换收入
一个本地茶饮品牌靠平台满减+达人免费送，做到月销50万。但剔除补贴后，实际毛利率为-12%。停补即死。
三、我的实战验证：利润，才是活下去的氧气
我朋友，一家健康公司创始人（无流量、无品牌），他们没融一分钱，只做了三件事：
- 聚焦SKU：目前只有核心产品6个，对应五脏六腑的综合调理
- 专注私域：没有乱投流，聚焦在团队建设、培训，把客服变成健康顾问，提供细致的服务；
- 不卖产品卖解决方案：基于中医理念，提出自己的健康服务理念，推出“21天健康管理计划”，“排毒营”等。
结果：
目前2026计划稳定增长，计划阶段性的业务AI化，同步准备开启公域+门店系统
所以我们坚信：真正的商业能力，不是融资能力，而是“不靠外部输血也能活”的能力。
四、2026年，所有创始人必须立刻执行的“利润优先三动作”
如果你的企业还没做到以下三点，请立刻暂停扩张、停止融资幻想，全力搞利润：
动作1：【砍】砍到哪怕只剩一个能赚钱的产品线
停掉所有毛利率<40%的SKU； 关闭ROI<1的渠道（哪怕它“看起来很热闹”）； - 标准：这个产品是否能在没有补贴、没有大促的情况下，依然有人复购？
动作2：【算】用“15天回本”原则重审所有支出（适合现金流紧张的中小型企业）
投1万广告？15天内必须带来≥1万毛利； 招1个运营？假设月薪8000元，30天内必须带来≥2万新增利润； - 做不到？立刻停。
动作3：【收】把现金流当成氧气，建立“6个月安全垫”
推出预付费/年费制产品（如“AI客服年包”“健康顾问季卡”）； 对B端客户要求30%定金； - 目标：账上现金 ≥ 6个月固定成本（房租+工资+基础运维）。
? 记住：能靠经营现金流活下去的企业，才有资格谈AI、谈数字化、谈第二曲线。否则，所有“转型”都是烧钱游戏。
结语：真正的勇气，是敢于收缩，过去十年，我们被“快速扩张”“抢占心智”“先占市场”洗脑太深。
但2026年的真相是：活下来，比长得快更重要；有利润，比有故事更性感。
我不是劝你放弃梦想，而是劝你在风暴中，先造好自己的船。
——晓涵的生意诊断笔记｜帮创始人搞清现在最该做什么某部（福建）数字会客厅负责人 · AI公司股东 · 连续创业者
