山姆与胖东来的羽绒服围城:一场对传统服装业的降维羞辱!
最近山姆超市售价499元的羽绒服卖爆，不少网友购买后在社交平台分享体验，更有不少人在二手平台加价出售。
公开信息显示：这款羽绒服填充物为白鸭绒，绒子含量80%，充绒量更是高达了400克。不像某国内知名品牌，2099元羽绒服，充绒量只有86克，消费者买的全是溢价。
谁能想到，卖生鲜和烤鸡的超市，竟然把做了几十年羽绒服的老品牌按在地上摩擦？
这可不是简单的消费降级，在服装行业还在玩概念、透支信任的时候，零售巨头正在用工业品的逻辑重塑市场，这可不只是一场抢购，更是对传统服装行业的一次公开处刑。
前几年，你可能也听说过不少羽绒服里有猫腻，标注是90%白鸭绒，拆开却有混着飞丝的碎绒，直播间里说自己是专柜同款，拿到手面料薄得跟纸一样，一洗就跑绒。为了买到一件暖和的衣服，消费者被逼得得去看吊牌上的充绒克重、绒子含量，还要去查询国标里关于飞丝的定义，硬生生把自己逼成半个纺织质检员。当传统品牌还在躲躲闪闪的时候，胖东来把羽绒服的进货价和毛利率直接贴在货架旁边，那件被疯抢的大被子款，它的毛利率不到20%。和那些标价两千、成本几百，毛利率翻好几倍的品牌相比，透明得就好像一把手术刀，直接捅破了品牌溢价那层窗户纸。我有个朋友在直播间抢到的1200元网红款退掉了，之后去买了胖东来的羽绒服。她的理由挺简单。「至少我知道自己的钱花在绒上面了，没花在主播的嘴巴上面和投流费用里面」当消费者宁愿相信一个超市买手的选品眼光，也不相信一个经营几十年的服装品牌LOGO的时候，这可真是整个中国服装行业的耻辱。在超市抢羽绒服的这些人，不少是平时买咖啡要选手冲、买护肤品认专柜的城市中产。他们并不是买不起几千块的衣服，他们只是害怕那种花钱当傻子的感觉。社会学里有个概念叫。在现在这种不确定的大环境下，大家都在避开做决策时的风险。买错一件几千块的衣服，带来的心理挫败感比损失金钱厉害多了。而山姆和胖东来，正好提供了一种稀缺的确定性。就好像买大米会挑选有溯源码的，买纸巾会查看原生木浆含量一样，现在的羽绒服在他们心中已经没有了时尚单品的光彩，全都成了单纯的工业保暖材料。去年有个调研机构的数据显示，72%的中产消费者买耐用品的时候，会先挑参数透明的产品，品牌知名度反倒排在后面。他们不再老想着靠衣服上的LOGO来给自己贴标签，而是去追求那种确定的踏实感，这种消费选择的转变，是被反复收割之后的自我保护。人们不再用衣服来展现个性，而是去寻求一种不被收割的安全感。但这并不代表超市就是完全的良心代表，我们也不用过度把这种商业模式说得很神。社交平台上，有人多花60元去帮忙买山姆的499元羽绒服，S码一直断货，要等着抢。刚挂出来的链接就被拍了27次。这种饥饿营销的味道，和那些限量发售的网红球鞋没什么两样。你得先交260元的年费才有资格冲进货架抢衣服。这种入场券机制把那些就想薅一回羊毛的人拦在了外面，完成了一回更高级的筛选和绑定。更有意思的是，大家都在追求极致性价比的同时，审美也变得越来越趋同。整齐划一的黑白灰羽绒服，消灭了街头的色彩多样性。当所有人都穿不会出错的衣服，我们是不是为了效率，默默交出了审美选择权？过去十年，服装行业重营销、不重视产品的泡沫，被这波抢购潮狠狠挤压。要是传统品牌还是高傲地玩弄信息差，还是把精力花费在编品牌故事而不是提高品控上，将来就会有更多像胖东来这样的品牌取代它们。你最近一回买衣服，是先瞅品牌还是先看参数，是为了面子下单，还是为了踏实付钱？这件几百块的羽绒服里，藏着对市场的失望，也藏着对诚实的盼望。毕竟在这个满是套路的时代，这件羽绒服里，没有时尚的傲慢，只有工业文明的冷峻和诚实。
