我昨天去了我家附近的一家工厂，跟这家工厂的老板娘认识有五六年了，我们是参加一次活动认识的。那时候我们外贸做得还可以，老板娘来了几次我们办公室，当时就感叹如果有像我这样的人帮她打理外贸就好了。
因为她跟她老公都不懂外贸，开了一个阿里，招了一个小妹妹在做，做的效果不太好，他们也没有怎么管理。他老公最开始是一个工厂业务，后面出来自己开厂，主要订单来自1688，也就是90%订单都来自国内贸易公司，而贸易公司基本都是做的出口贸易，要么就是亚马逊的跨境订单。
大概在2023年的时候我们又碰面了几次，这个时候他们阿里有点起色了。做了几个客户，老板说算起来没有怎么挣钱但是也没有亏。他们这个产品都是定制化的，客户粘性很强，做进来的客户一直都会在，一直合作，他们运营兼业务的那个小妹妹还在，也是她一直在做。
这个老板呢其实是真的很想做外贸，在2023年阿里续费的时候狠了一把，续费了20几万的方案，昨天给我讲不止20几万，算下来应该是30几万，另外一个人又变成了两个人，听老板娘说又新开了一个阿里。
两年下来他们外贸客户确实起来了。现在他们外贸客户订单占据到工厂订单的70%-80%，他们搬了新的工厂，新工厂有三层楼，新工厂在一个工业园很偏远。外贸团队依旧是极简模式，那个跟他了六年的小妹妹现在年薪可以拿到50万。
老板娘最近知道我在家里没有上班，极力邀请我过去谈谈，他们外贸业务很想突破一下。我表达了我的意愿，我现在不入职也不打算合伙。但是，我其实也是真的在找产品做，找一个产品长期做下去。
这个老板我发现他们能把外贸做起来很重要的一个点是——长期主义。他们两公婆学历不高，说学外贸运营谈判那些他们都学不会，但是他们愿意去投入，说前两年肯定都是投入阶段不赚钱的，赚钱应该是在第三年。另外他也给我看了与他合作的国内贸易商，国内客户他亲自在跟进，他确实给予了很大支持，而且明确表明他不会抢贸易公司客户。所以他合作的贸易商都还不错，把国外客户带到他们工厂，甚至他们与他们贸易客户的国外客户都有群，在这块来说他们拎得清。
对比很多外贸工厂，他们的外贸模式真的算极简模式了，他们获客渠道只有阿里，而且他们两个人外贸获客能力也比较一般，肯定有很多局限了。但是他们不扩大守住这种小模式，也是一种赢了。
