糖酒会选品难?这款水牛奶在全国餐饮店早卖疯了!
作者：本站编辑
2023-03-31 16:49:09
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春糖大战，一触即燃！数以万计的经销商即将涌入成都，但糖酒会的参会企业达数千家，参展商品达数万种，在短短几天的时间筛选出满意的新品堪称大海捞针。特别是作为疫情结束以后的首个开局之年，“稳”字当头成为必然。此时，经销商们需要的是有实力、有样板、有前景的“确定性好产品”。而据经销商微刊了解，在炙手可热的水牛奶赛道有一家广西乳业在全国餐饮店早卖疯了，是当之无愧的“确定性好产品”，它就是——月亮阿妈水牛酸奶。
事实上，月亮阿妈水牛酸奶在市场上的火爆程度，早已经在无数经销商和渠道商那里得到了验证。
据月亮阿妈水牛奶市场部负责人透露，自去年上市以来，便凭借“壮式发酵”工艺俘获了全国消费者的心，今年春节前开始月亮阿妈水牛酸奶迎来“全面爆发”，每天新增代理资源量源源不断，成交转化率特别高。除了新经销商的加入，过去的老客户对于新品的需求量也非常大，纷纷催着公司抓紧发货，用他们的话来说“先期申请到的货根本不够卖”！而从市场反馈来看，月亮阿妈水牛酸奶也让终端门店老板赞不绝口。广东某餐饮店老板直言，自己开店已经二十多年，很久没有看到如此“炸”的产品了。“很多年轻人进店之后第一眼就被吸引到了，几十箱货没几天就卖光了。”截至目前，月亮阿妈早已走出广西大本营，初步完成全国化的市场布局，并畅销湖北、福建、广东、山东、上海、河北等多个区域市场，甚至在个别样板市场，直接成为当地的“明星产品”，市场反响火爆！就在近日，月亮阿妈水牛酸奶还与媛福达东北仓达成合作，正式进入东北市场。那么，为什么月亮阿妈是当之无愧的“确定性好产品”？经过调研分析后，经销商微刊认为有两点非常值得认可。
第一，佐餐酸奶本来就是一个大赛道。酸奶饮品依托千亿高认知的乳品市场，多年来品类规模持续提升。特别是酸奶在全国餐饮场景已有很强的消费认知，与其他的餐饮饮品不同，玻瓶酸奶由于深厚的大众认知基础以及突出的功效价值，而决定了它是一个活跃期长、成长周期长的大潜力饮品品类，为此，月亮阿妈水牛酸奶精准锁定酒店、中西餐馆、火锅店、烧烤店、快餐店等终端网点，以“占渠道、拓终端、增销量”为指导原则，持续加大人员投入、费用投入，相继打造出一批样板市场和样板店，这也是月亮阿妈水牛酸奶能够实现全国热销的关键。
进入2023年后，月亮阿妈的渠道精耕再次升级，并正式将“样板市场”进行全国复制，尤其是福建、广东、湖北等重点省份，形成从点到线再到面的火爆动销氛围，也让“月亮阿妈、油辣不怕”植根到更多消费者心智。第二，品类升级，征服更多年轻人的心。细心的人不难发现，从“一鸣惊人”到“火爆出圈”，月亮阿妈前后只用了短短一年的时间。而它成功的秘诀就在于：既征服了年轻人的“胃”，也赢得了年轻人的“心”。
从产品力来看，月亮阿妈的优势十分突出：一是“源自广西，正宗水牛奶”，在广西当地建有技术领先的生产基地；二是“水乡牧场，甘蔗喂养”，对奶水牛进行科学饮食管理，将新鲜牧草、原生态甘蔗、菠萝进行精细化配比，产出的牛奶更加天然清甜；三是每瓶产品富含“4.5g蛋白质”，远超普通牛奶的行业标准；四是“超高颜值，网红口味”，高端玻瓶搭配广西少数民族风情，再加上裸酸奶原味、荔枝味和香草冰淇淋味三种网红口味，更能打动年轻消费者……这也是月亮阿妈水牛酸奶难以被其他品牌赶超的优势！赢在营销
如今，饮品企业间的竞争愈加激烈，如何保障代理产品持续动销，选择长期品牌对经销商来说至关重要。品牌不仅代表了产品本身，更代表着消费者对于企业的认知，良好的品牌形象对产品销售、客户合作、企业宣传都起着至关重要的作用，决定了企业竞争的起点和高度。
月亮阿妈深知这一点，因此十分注重品牌形象的打造，通过极具创意的产品形象和质量过硬的品质形象，不断夯实“形象招牌”，让其在消费者和经销商的心里建立起水牛奶领域新锐领导品牌的高端形象。并借助微博、抖音、快手、小红书、微信小程序等新媒体渠道开展集中宣传种草活动成功打入年轻消费者内部，吸引了众多网红种草推荐，形成了产品的自带流量传播，产品力不断提升。与此同时，月亮阿妈紧跟市场热度，用互联网思维打造行业爆品，以“月亮和我”IP短视频项目开启为契机，月亮阿妈的战略目标是讲好广西水牛奶的品牌故事，打造成为水牛奶赛道的“李子柒”，让品牌形象及影响力不断发酵成熟。进入2023年，企业全面考虑到经销商选品难、动销难、利润低的发展难题，其不仅为经销商预留了充足的利润空间，多方位配合经销商进行产品推广和动销拉动，还制订了完善的市场支持策略，配套车辆、配置人员辅助经销商进行市场开发和产品铺市动销。在当前这样一个“抢水头”的关键时期，随着月亮阿妈水牛酸奶攻城略地的同时，新的战略新品也悄然浮出水面——荔枝水牛奶！月亮阿妈荔枝水牛奶主打“荔枝”风味，由广西灵山香荔新鲜榨取，每瓶产品≥18颗。新品采用PET包装，以“荔枝阿妈，美颜神器”为传播语，无论是产品特色还是包装材质，都与月亮阿妈水牛酸奶形成优势互补，丰富的产品布局，助力经销商长线发展，从另一个侧面也彰显了月亮阿妈一直致力于在其核心理念的基础之上不断发展，逐步实现月亮阿妈在水牛奶领域多元化的扩张战略，不断增强其社会影响力和行业地位!最后经销商微刊提醒广大经销商，市场上从来不缺乏产品，尤其是饮料行业，新品更迭速度很快。对于经销商来说，选择一款具备长线发展的产品十分重要，只有能真正陪伴合作伙伴、品质好且有发展规划的品牌，在竞争激烈的市场上的成功性才会更大，那么，在经销商微刊看来，月亮阿妈这个品牌或许再合适不过！
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