外贸小贴士:为什么大部分供应商连给欧洲商超报价的资格都没有?一个资深人的真实案例
大家好，我是比萨斜塔。新的一年开始了，先祝大家新年快乐。
过去十几年，我在一线对接了大量欧洲与海外商超客户，也踩过不少坑。2026年，我会把这些真实案例、失败经验和可复制的方法，持续整理出来，和大家并肩作战。
一个真实案例：为什么大部分供应商连给欧洲商超报价的机会都没有？
他们通过展会对接上一家德国连锁商超，采购反馈很好，样品也通过了初步评估。就在老板准备大干一场、等着报价格时，采购发来一封邮件：Please share your factory audit report and related compliance certificates before we proceed with pricing.老板第一反应是松口气：“没事，有订单我马上安排验厂。”We will pause the project for now.一、欧洲商超的第一关，从来不是价格
看产品 → 比价格 → 下订单 → 验厂 & 认证也就是说——你不是“报价被拒”，而是“被系统拒绝进入报价流程”。二、为什么“等有订单再验厂”在商超行不通？
这家商超并不是不认可产品，也不是嫌价格高，而是他们内部流程，根本不允许向“未合规供应商”索要报价。在欧洲，一旦出现问题，商超要承担的不是退货，而是：所以他们宁愿放弃一个“看起来不错”的新供应商，也不会为一个尚未通过验厂的工厂破例。三、没有验厂，你在采购系统里是“不可选项”
当采购想推进项目时，第一步不是“帮你争取”，而是把你的公司信息提交到内部系统。- 是否有BSCI / SMETA / Sedex /指定验厂
如果没有——系统状态只有一个：Not qualified四、价格再低，也救不了“不合规”
一家工厂报价比竞争对手低了12%，采购私下也承认：“你的成本很有优势。”“The other supplier is already audited.”在欧洲商超体系里，合规本身就是一种成本优势。因为它意味着：五、商超真正想要的，是“已经准备好的供应商”
We don’t develop suppliers. We select ready ones.你是否优秀，取决于你是否“随时可用”，而不是“承诺会补”。六、结论：你输的不是订单，而是起跑线
后来，这家德国商超把项目给了谁？给了一家价格略高，但验厂齐全、资料完整的工厂。欧洲商超的入场券，不是价格，也不是样品，而是你是否已经站在合规起跑线上。如果你还在等“有订单再准备”，那你真正等到的，往往只会是一封——不再推进的邮件。往期精彩
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