资本主义的本质是收割，
哪里有红利就去收割哪里。
改开四十年，很多土老板成了企业家，作坊发展成了大公司，我们也从世界工厂变成制造大国。
然而天下没有不散的宴席，当人口红利消失，没有转型的传统劳动密集型企业成了鸡肋，所以才有了环保税收社保新政，屌丝企业越来越难生存。
很多外贸工厂埋头苦干十几年，抬头看时却发现已经变天，大伙儿根本来不及思考，于是大一点的企业开始向东南亚转移，中小企业没有实力转移，只能混一天是一天…
根据以往发达国家的经验，这似乎是制造业的宿命，然而不同的时代有不同的机会，我这些年也不断在摸索尝试，发现了一些转型的方向。
首先，搬走确实能降低成本，但并不能提升利润。
从微笑曲线看，价值链中的制造环节始终处于底部，为他人做嫁衣裳。
这就好比，屌丝到了乡下只会更屌丝，
永远“泡”不到城里的白富美。
想要进城“泡”白富美，
唯一的办法是提升附加值，变成高富帅，
至少要成为凤凰男。
在以前，传统企业的渠道是被别人垄断的，代工厂要想跨越等于做梦。
然而现在不同了，互联网时代不但让工厂有了直接面对消费者的机会，更是个性化当道，让小企业有机会和大品牌同台竞技。
如何改变商业模式，提升附加值？
答案就在微笑曲线的两端，一端是研发设计，另一端是品牌和营销，这也是价值链里利润最丰厚的部分。
凭什么老外只要坐在办公室画图纸就能赚大头，我们辛苦搬砖赚个打工钱？
凭什么我的产品要经过几道中间商，最后还是加个翻了5-10倍？钱还都被中间商赚了？
老子特么不干了！
下面结合我的实战经验说下外贸工厂提升附加值的几个方面
品牌
首先外贸工厂必须要有一个自己的品牌。
品牌是零售的前提，也是电商的门槛，
不论在国内还是国外的平台。
但对中小企业来说品牌只是一个商标，成为真正的品牌需要时间沉淀。
中小品牌和传统品牌比，就像网红和明星，网红玩得好，流量可以超过明星，所以对多数小企业来说要明确一点，有了品牌不能100%提高附加值，而是要结合差异化和创新，让品牌有生命力，否则就会沦为拼多多上的xxx。
2
营销和渠道
有了品牌，就有了入驻天猫京东等国内电商平台的资格，也有了跨境出口的优势。（建议同一个品牌在国内国外都注册）
我的感觉，对做惯了欧美品牌的外贸工厂来说，进军国内电商平台，品质和款式上相比内销货来说具有很大优势。
很多内销货粗制滥造，玷污了中国制造的名声。而好的外贸货是经过严格的验厂质检，获得挑剔的欧美品牌商的认可的。
想象一下自己的产品刚从生产线下来还热乎着，第二天就寄到了消费者手中，越过了所有中间商，是不是很美好，这种感觉我三年前就体会到了，我最多一天曾卖出五万多双鞋。
更重要的是，可以第一时间获得消费者的反馈，优化生产和设计，这种C2M模式比传统渠道效率高太多。
定位也很关键，非标品按价格区间，中间是淘宝，往上可以是天猫京东，往下拼多多。消费市场是金字塔型的，越往下市场越大，价格越烂。
一些流量大的非电商app，如微信，微博，头条，小红书，抖音，快手，B站等，也正在成为电商引流的站外渠道。
条件成熟也可以尝试做跨境电商，把自己的牌子直接卖给国外消费者。平台有亚马逊，速卖通，wish，ebay等，营销可以通过facebook，twitter等。
举个例子：
我给几个欧美大牌代工，P**O，T***y等，于是亚马逊上一些中国卖家找到我，做类似款式，品质和大牌差不多，价格是人家一半，结果卖得比起大牌还好。
海关数据显示，
2017年中国出口总额153318亿元，
增长10.8%；
扭转了连续两年下滑的局面。
其中出口跨境电商交易规模为6.3万亿元，
同比增长14.5%，
很明显出口的增量大部分来自跨境电商。
3
研发创新
主要是技术研发和款式创新，最理想的当然是有技术壁垒的热销产品，拥有天然护城河。
大多数传统行业没什么技术壁垒，只好通过不断的款式创新走在对手前面。
举个例子：
我厂的劣势是工艺弱，但有大量欧美设计师资源，所以通过不断上新，走爆款群路线，也能保持住市场份额，但谈不上真正的创新。
行业里有几位设计师或工程师出身的高学历老板，突破了工艺重新定义了产品，在获得市场认可的同时很难被仿，这才是真正的核心竞争力。
与IP或潮牌进行跨界合作，也是一种创新。
外贸做久了会发现，订单碎片化趋势明显，商品正逐渐变得个性化，设计感越来越重要，而中国电商的严酷竞争，催生了大量视觉和设计人才，这也为风格各异的原创品牌提供了土壤。
作为一个长期从事电商的80后外贸土老板，以上只是我结合自己实践经验后的一些想法。
竞争依然非常残酷，大多数传统外贸企业如果无法真正理解互联网和电商，前路依然艰难…
很多个人电商小卖家可能要哭了，工厂都来抢饭碗了这可怎么办呀…没办法，大势所趋，小卖家可以考虑和工厂合作，你的经验他的货，资源互补。
欢迎大家批评，如果觉得ok，下一篇说说传统外贸公司如何转型。
内容 |厂长
编辑 |冷冷
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