作者 I Sam
转载 I 维尼外贸频道（ID：wmr-weini）
01
订单减少
恶性竞争，做下来基本挣不了什么钱。
结果人家日本人给他一接触开窍了，跑去找了一家价格更低的越南工厂，把义乌那家也pass了。
不出意外这个日本公司以后是很难和国内的工厂合作的了，属于客户流失。
今年是完全不见人了，仅有的几家还在拿货的采购量也锐减了80%而且付款非常不及时。
这部分客户主要做线上（亚马逊/速卖通/1688国际/TikTok/沃尔玛），倒不是跑去别家拿货了，而是确实平台的流量转化都很差，整体单量都腰斩，资金压力大对未来不看好，也就没办法囤那么多货，并且付款不及时了。
02
市场变差
并且由于疫情+查验的问题，时效都是大打折扣，但是每周船运公司订的柜基本都能走满，周五的美森船基本都要周二周三就发给船运公司。
今年开年，首先以星直接停运了，按正常来说，竞争公司停运了，美森应该涨价才对，然而实际情况却是今年发散货基本没超过9RMB/KG，并且到周六才给货都还有仓位。
再说一点，合作的物流公司接的大部分是散单做跨境线上的，去年的回款率到现在只有29%，相当于有将近七成的公司是没办法及时付款给到他们的，目前也是在苦苦支撑。
我们自己的线上跨境，官网有询盘打样，但最终大货基本都在东南亚那边生产。
BtoC的很多店铺，排名和数据依然坚挺，但是曾经在大类第10名能卖300单一天的产品，现在同样的位置一天只有百来单，并且曾经好卖的利润款销量开始下跌，反而一些便宜的流量款开始销量上升，侧面也说明部分国外用户的经济水平有所下降。
在我们平台固定拿货的几家国外线下店，倒是没倒闭，但是拿货的种类少了很多，开始精简在几样产品上。
03
现状不乐观
但是形势也不容乐观，首先是经销商的采购减少和B2B订单的减少导致工厂资金链非常紧张，其次是原材料方面材料方资金也非常紧张，不愿意给账期，目前也是在苦苦支撑。
身边也有做这块的，舅母在做锂电池工厂，只做线下常年供欧美，前两年大概是一周出一个20尺柜，去年年中开始一个月出不到一个柜子，今年开始到现在就出了一些散货，还没出过整柜。
一个多年好友做智能产品的，不好不坏，既没有大批量的增长，也没有明显的下跌，目前比较平稳，但是资金链也是比较紧张。
我们工厂虽然算不上头部，但是也算周边区域小有名气的工厂，都过的这么难，其他一些小工厂更是惨淡，也有不少小厂已经收缩了生产线，裁员降低成本，还不知今年情况如何，只能说继续加油吧。
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