外贸工厂做品牌,最容易踩的一个坑
作者：本站编辑
2025-12-29 21:52:20
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外贸工厂做品牌,最容易踩的一个坑很多中国工厂其实都尝试过做品牌。有些做了好几年，有些还在尝试。但能不能做成，和资源、赛道有关，也和掌舵者的思维方式高度相关。 代工的思维，本质上是一笔很清楚的账。一个订单能挣多少钱，成本是多少，利润空间在哪里，都是明晰的。事情可以被拆解、被量化，也可以被迅速验证对错。 但品牌不是这样运转的。品牌输出的，从来不只是一个产品。它输出的是价值、态度，是情绪和情感，以及能不能和消费者之间建立起一种真实的连接。这中间一定存在一个培育的过程，时间、试错、模糊、不确定，都是绕不开的。 如果不真正跳出来，还是用代工厂那套运营方式和思维逻辑去做品牌，几乎可以肯定地说，是做不成真正意义上的品牌的。不是执行不够努力，而是出发点就不在同一个维度。 不管在世界的哪个角落，人们的底层需求其实是高度一致的。我们都需要安全感，需要被理解、被认可、被看见。这些需求在任何国家、任何文化里都存在。 但它们的表象是完全不同的。而这种不同，我更愿意把它理解为——文化属性。 拿圣诞节来说。最近，世界上很多地方都在过圣诞，我们国内其实也过，但方式很不一样。对我们来说，圣诞更多是一种商业节点，并没有真正的文化根基。年轻人过圣诞，本质上也就是给生活找点仪式感的理由。 所以说，圣诞在中国确实是everywhere and nowhere。商场、城市空间到处都在提醒你圣诞到了，但真正落到心里的节日感，其实并不强。 反过来看春节。哪怕我们一边说年味淡了，一边吐槽，但这个节日早就刻进了每个华人的生活结构里。不管你有没有意识到、想不想过，它都会在某个时刻提醒你：要过年了。 去年的圣诞期间，我和同事在巴西出差。那是一种完全不同的状态。一切都是火热的——火热的天气，火热的人们，火热的节日氛围。无论是餐厅里都圣诞前公司聚会，还是家庭里的圣诞庆祝，都有一种外放的热闹，有种强烈的节奏感，唱唱跳跳热闹得很。跨年夜，我还和同事去了保利斯塔大街跨年倒数。跨年烟花绽放的时刻，我看到身边的人相拥、亲吻。在这份热烈之外，我能很清楚地感受到，那一刻每个人对当下的喜悦，以及对未来的期待。好像每一束散开的烟花背后，都对应着一个愿望。 对节日来说，我们想要的东西其实很接近，也就是说我们的底层需求其实是一样的——对美好的期待，希望来年更好。不同的，是我们表达和庆祝的方式。基于不同的文化属性，我们春节的传统更多集中在年夜饭、春晚、家人团聚，很少有人会在家里载歌载舞地庆祝，对吧？这并不是选择问题，而是文化习惯。 放到品牌上，其实是同一套逻辑。 我们满足的，仍然是某一类本质需求，但我们和用户建立连接的路径，一定是多样的。品牌的推广，本身就必须考虑文化属性。如果要真正触达用户，就要看到这些差异，用当地人熟悉、自然、不违和的方式去表达。 换句话说，品牌的“核”可以是不变的，但“壳”一定是变化的。这个“壳”，就是文化、语境和生活方式，也是消费者用来判断“这是不是属于我”的那一层东西。 而代工厂天然更关注什么？生产流程是否顺畅，产品怎么造出来，参数对不对，良率高不高。这些当然重要，但它们几乎全部集中在“产品本身”。 品牌要处理的，反而更多的是产品之外的那一部分。 如果把产品当成一个人，身体是一部分，精神、意识和情绪，是另一部分。你觉得，哪一部分更重要？ 再换一个角度。 当你作为消费者买一件东西时，真的是身体在做决定吗？ 还是你的大脑、你的意识，甚至是你当下的情绪？
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