我现在一个人在家做外贸，也就是soho，也顺手为不懂技术的外贸朋友599建设独立站。
我说刚开始做外贸你连工厂都不用找，估计很多人会不屑一顾，觉得我在胡说八道。在很多人的心中，做外贸很神秘，门槛很高，想要自己做soho更是觉得高不可攀。然后第一步肯定会先去找工厂，然后再去注册公司，为什么会出现这种情况呢？因为大多数人压根就不理解外贸的本质是什么，外贸的本质其实就是销售，只不过这个销售不是零售，是大宗销售，是把货卖给外国人，就是这么简单。所以，在整个销售链条上面，最重要的就是找客户，没有客户一切免谈。在一家外贸公司也是这样，老板会在乎你的英语顶呱呱吗？会在乎你产品知识很专业吗？这些当然也很重要，但老板最在乎的还是客户，没有客户，你英文再好也只能说给自己听。
因此我说，做外贸的第一步就是在你确定好你要卖什么以后，直接找客户就可以了。找工厂、注册公司，这些统统往后站。有些人做外贸，做了半年，一个客户都没有找到，工厂倒是找了不少，你一个客户都没有，工厂会给你好脸吗？还有的刚开始就把公司给注册了，没有客户，即便你的公司的名字起的再响亮，又有什么用呢？
听我的，确定好产品以后，把精力都放到找客户上面，找客户其实做两步就可以了，第一步就是包装自己，第二步就是联系目标客户或者推广你的产品。包装自己其实就是在做信任度，客户只有相信你才会询盘，所以你需要把所有能和客户接触的渠道都包装一下，比如你的领英主页，你要好好的弄一弄，写个公司头衔，比如销售经理之类的；你要有个独立站官网，看上去也像那么回事；给客户发邮件的邮箱，一定要用独立域名的企业邮箱，不要用gmail；然后印点纸质的彩页和名片，扫面成电子版，存到手机里面备用，纸质资料会显得更加正规。
有些朋友可能会问，我没有供应商的产品，我怎么才能拿到产品的素材，比如图片、文字、视频之类的呢？其实非常容易，你去1688直接找客服要就可以了，你就说你要采购一批产品，领导想要个报价单和产品资料，他就会发给你。拿到图片以后，别傻傻的直接去发，你要用AI改一改，这样你的产品素材就收集好了。
然后就用领英、开发信、谷歌地图去直接找客户，或者用社媒、独立站去宣传你的产品，让潜在客户看见并联系你。如果有不少的客户对你的产品感兴趣，来咨询你，说明你这套开发客户的办法是对的，产品也是有需求的。
然后，下一步，不用我说你也知道该怎么办了吧。
