点击蓝字 关注我们
一季度以来，宁夏销售深入贯彻落实集团公司、销售公司工作会会议精神，以思路谋出路，用实干求突破，围绕价值创造提高核心竞争力，围绕高质量发展增强核心功能，各项业务齐头并进，实现全面“开门红”。油品销量同比增长2.6%，纯枪销量同比增长7.4%；非油销售收入同比增长4.5%、毛利同比增长14.2%；天然气销量同比增长51.6%。
改革深化提升，一体推进阿米巴经营
以激发活力动力为重点深化推进阿米巴经营，把推广实施阿米巴经营作为增强终端创效和竞争能力的重点举措，打破固有思维、旧有模式和条条框框的束缚，按照公司统一部署，大胆创新、精心组织。一季度完成阿米巴划分、巴长选聘、“5+N”权利落实、赋能机制建设等工作，实现阿米巴经营模式全面运行。
全员市场营销，保油品业务提质增效
一是以“按预期卖油、把握节奏卖油、量效结合卖油”和“忘却购进成本、盯住吨油收入卖油”的理念引领市场营销工作，加强市场研判，不断完善情报系统，抓实抓好油价和市场走势、竞争变化趋势的前瞻性研究。建立重大商情123反馈应对机制。
二是深化五个一体化，紧紧围绕价格制定一体化、客户开发一体化，经理队伍一体化、产品销售一体化、营销策划一体化开展各项工作。
三是利用宁夏地区重点工程集中开工时机，摸排和掌握重点项目名录，拓展终端客户销售渠道，持续扩大终端市场占有率，切实做好终端客户开发和维护。先后与宁夏农垦乳业、宁夏交建和中铁兰州局货运中心等10家大客户签订成品油购销协议。
激发发展潜能，打造非油业绩增长极
一是着力打造商品、运营、服务等“双核”能力，升级运营体系实现精益零售，全力提升便利店竞争能力。
二是围绕“六特”产业打造新的自有“拳头商品”，总结中珠葡萄酒开发推广经验，以高品质为定位统筹谋划、全力推进“宁夏滩羊”业务。
三是激发发展潜能，新渠道拓展、新业务发展、大宗商品销售等工作组建“专项巴”。一季度线上业务同比增长588%。
四是抢抓双节及春季销售契机，积极组织“年货节”“踏青节”等各类营销活动，强化活动宣贯培训、督导辅导，制定大米、红酒、牛奶等自有商品激励政策，营造全员营销氛围。一季度促销收入同比增长158.6%；毛利同比增长146%。
制定战略目标，强化天然气盈利能力
细化站点毛利指标，持续开展天然气交叉盘点，认真分析盈亏数据，互相交流管控措施，提升全专业线损溢管控水平。进一步完善网络布局，精心研究市场变化，精准把握价格震荡趋势，及时调整营销策略，持续加大采购前置环节的开发和合作力度，充分发挥一体化优势，不断优化资源池结构，最大限度降低成本、提升毛利空间。
编辑：许芊子
长按二维码
关注我们哟
