自2021年情人节进入工业行业以来，至今快有三年工作经验，对化工厂，石油天然气开采平台，纺织厂，磷酸铁锂，半导体，环保塑料厂，垃圾焚烧发电厂，自来水厂等各个行业工艺流程有所了解。
成长历程：在销售工作中，渐渐发现，需要对产品自身了解，也要对竞争对手产品了解，在技术上过关才是刚过门槛。记得刚开始和客户单位的技术人员交流，两三句就被问住，一句话说不出来的尴尬场景。工业销售不同于房地产，汽车，五金，日化用品，等一系列TO C（针对人群）快消品，一锤子买卖，往往伴随着强大得售后维保能力，越来越多的
工业客户对售后服务的重视程度越来越高，通过本次疫情，尤其是跨省跨市的售后服务是极大的考验，往往跟不上就导致销售人员辛辛苦苦拿下的订单在产品销售后售后跟不上，导致丢失客户。
做咱们这行销售，首先就是耐得住寂寞，压抑得住挣快钱的心思，过去一台设备加价卖，客户闻言主动来买的时代已经过去，咱们国家人很多，什么都卷，尤其是咱们这类家无资源背景，又对务工进厂抵触，搞技术吧沉不下心。
当一个人没啥能力和本事的时候，对象和工作选择自己的可能自己都不喜欢，但日子还是得继续别灰心。
我这三年想过无数次离职和跳槽，后来发现天下的乌鸦一般黑，当你自己贡献大于公司培养你的成本时你才有底气开老板的玩笑，闲话不多说，唠点干货。
一、获客
获客的方式一般分为：1.陌生拜访（最基础，新手小白练手，壮胆）；2.熟人介绍（渠道）；3.网络推广（坐商）；4.获客软件和平台（RCC，千里马，工程帮，招标网）
二、交流
技术交流首先了解客户需求：品牌，参数，规格，名称，数量，单位，预算，工艺流程，工况等；从专业角度出发，知之为知之，不知为不知，切不可打诳语。
三、商务
在了解技术需求后，做好商务关系获取信任，你的技术过关，别人的也可以过关，就看谁给客户留下的印象更深更好，和客户做朋友，了解兴趣爱好，花时间，申请经费。
四、流程
每个公司都有自己采购流程，从最下层技术员上报计划，经过下层领导审批通过后，由采购部审核，招标；拿到一手信息就是最有效的。
五、验收
产品设备到厂后首先会根据采购要求进行验收，然后入库，出库，再到现场，安装调试交付使用，（其中会涉及动火，用电等许可流程，以及持有相关特种作业操作证）；
六、回款
每个公司付款方式都不一样，这是要在技术交流通过后，在商务前需要知道的重要信息，有的公司会压10个点滞保金甚至更高等情况。
成长历程：在销售工作中，渐渐发现，需要对产品自身了解，也要对竞争对手产品了解，在技术上过关才是刚过门槛。记得刚开始和客户单位的技术人员交流，两三句就被问住，一句话说不出来的尴尬场景。工业销售不同于房地产，汽车，五金，日化用品，等一系列TO C（针对人群）快消品，一锤子买卖，往往伴随着强大得售后维保能力，越来越多的
工业客户对售后服务的重视程度越来越高，通过本次疫情，尤其是跨省跨市的售后服务是极大的考验，往往跟不上就导致销售人员辛辛苦苦拿下的订单在产品销售后售后跟不上，导致丢失客户。
做咱们这行销售，首先就是耐得住寂寞，压抑得住挣快钱的心思，过去一台设备加价卖，客户闻言主动来买的时代已经过去，咱们国家人很多，什么都卷，尤其是咱们这类家无资源背景，又对务工进厂抵触，搞技术吧沉不下心。
当一个人没啥能力和本事的时候，对象和工作选择自己的可能自己都不喜欢，但日子还是得继续别灰心。
我这三年想过无数次离职和跳槽，后来发现天下的乌鸦一般黑，当你自己贡献大于公司培养你的成本时你才有底气开老板的玩笑，闲话不多说，唠点干货。
一、获客
获客的方式一般分为：1.陌生拜访（最基础，新手小白练手，壮胆）；2.熟人介绍（渠道）；3.网络推广（坐商）；4.获客软件和平台（RCC，千里马，工程帮，招标网）
二、交流
技术交流首先了解客户需求：品牌，参数，规格，名称，数量，单位，预算，工艺流程，工况等；从专业角度出发，知之为知之，不知为不知，切不可打诳语。
三、商务
在了解技术需求后，做好商务关系获取信任，你的技术过关，别人的也可以过关，就看谁给客户留下的印象更深更好，和客户做朋友，了解兴趣爱好，花时间，申请经费。
四、流程
每个公司都有自己采购流程，从最下层技术员上报计划，经过下层领导审批通过后，由采购部审核，招标；拿到一手信息就是最有效的。
五、验收
产品设备到厂后首先会根据采购要求进行验收，然后入库，出库，再到现场，安装调试交付使用，（其中会涉及动火，用电等许可流程，以及持有相关特种作业操作证）；
六、回款
每个公司付款方式都不一样，这是要在技术交流通过后，在商务前需要知道的重要信息，有的公司会压10个点滞保金甚至更高等情况。
