哈喽，我是文易，专给企业做投标策略咨询
很多老板都说投标要靠关系、靠低价，那我们这种要人脉没人脉、要钱没钱的小公司，是不是只能陪跑？
当然不是！我见过太多小公司，就靠一套“笨办法”，硬是从巨头嘴里抢下肉来。
如果你也只有产品和一腔热血，把下面这三件事做到极致，你就有机会。
第一招：把招标文件“吃透”
这是你唯一的情报，要看得比谁都细。
✅怎么做：
1. 找到“评分标准”，它就是你的考试大纲。标书里每一页，都要冲着得分点去写。
2. 圈出“项目背景”里甲方的痛点。在你的方案里，反复告诉评委：“你看，我就是专治你这个痛的。”
3. 在完全满足要求的基础上，主动加一节 “我们的优化建议”，花小钱解决一个甲方没想到的小问题。这招叫“超预期”，印象分能加满。
第二招：把“小公司”变成你的王牌
别自卑！大公司是航母，你是快艇。把你的“小”变成“快”和“专”。
✅怎么说：
· 别说： “我们团队规模小。”
· 要说： “本项目由老板亲自带队，所有问题直接拍板，2小时内响应。我们只专注这个领域，服务更贴身。”——把你的灵活，变成甲方最想要的“专属服务”。很多时候真的很嚼文嚼字。
第三招：如果只能拼价格，就拼得聪明点
光报个低价，评委反而怕你偷工减料。你得让低价看起来“靠谱”。
✅怎么报：
1. 拆开报价： 让评委看清楚，你的低价是因为管理高效，而不是偷工减料。
2. 搞“基础包+增值包”： 报一个诚意满满的“基础包”价格，再列出几个实用的“增值服务”（比如多送一年维护）。显得实在，又有后手。
3. 价格旁边写承诺： 在报价表边上，大字写上：“基于此价，我们保证：验收不过全额退款，项目经理绝不更换。”——用承诺打消评委对你低价的顾虑。
总结一下：
投标，比的不是谁关系硬，而是谁更懂甲方想要什么，谁能让评委看得省心、选得放心。根据评委倾向性来写✍?
你的标书，就是你最硬的“关系”。把它做得让评委觉得“选这家最稳、最值、最不出错”，你就赢了。
下次写标书前，别想那些虚的。就问问自己：“我的标书，能让一个完全不认识的评委，放心地选我吗？”
能，你就成了。
#投标#招投标 #小公司 #创业 #老板 #中标 #标书 #报价
很多老板都说投标要靠关系、靠低价，那我们这种要人脉没人脉、要钱没钱的小公司，是不是只能陪跑？
当然不是！我见过太多小公司，就靠一套“笨办法”，硬是从巨头嘴里抢下肉来。
如果你也只有产品和一腔热血，把下面这三件事做到极致，你就有机会。
第一招：把招标文件“吃透”
这是你唯一的情报，要看得比谁都细。
✅怎么做：
1. 找到“评分标准”，它就是你的考试大纲。标书里每一页，都要冲着得分点去写。
2. 圈出“项目背景”里甲方的痛点。在你的方案里，反复告诉评委：“你看，我就是专治你这个痛的。”
3. 在完全满足要求的基础上，主动加一节 “我们的优化建议”，花小钱解决一个甲方没想到的小问题。这招叫“超预期”，印象分能加满。
第二招：把“小公司”变成你的王牌
别自卑！大公司是航母，你是快艇。把你的“小”变成“快”和“专”。
✅怎么说：
· 别说： “我们团队规模小。”
· 要说： “本项目由老板亲自带队，所有问题直接拍板，2小时内响应。我们只专注这个领域，服务更贴身。”——把你的灵活，变成甲方最想要的“专属服务”。很多时候真的很嚼文嚼字。
第三招：如果只能拼价格，就拼得聪明点
光报个低价，评委反而怕你偷工减料。你得让低价看起来“靠谱”。
✅怎么报：
1. 拆开报价： 让评委看清楚，你的低价是因为管理高效，而不是偷工减料。
2. 搞“基础包+增值包”： 报一个诚意满满的“基础包”价格，再列出几个实用的“增值服务”（比如多送一年维护）。显得实在，又有后手。
3. 价格旁边写承诺： 在报价表边上，大字写上：“基于此价，我们保证：验收不过全额退款，项目经理绝不更换。”——用承诺打消评委对你低价的顾虑。
总结一下：
投标，比的不是谁关系硬，而是谁更懂甲方想要什么，谁能让评委看得省心、选得放心。根据评委倾向性来写✍?
你的标书，就是你最硬的“关系”。把它做得让评委觉得“选这家最稳、最值、最不出错”，你就赢了。
下次写标书前，别想那些虚的。就问问自己：“我的标书，能让一个完全不认识的评委，放心地选我吗？”
能，你就成了。
#投标#招投标 #小公司 #创业 #老板 #中标 #标书 #报价
