大家好，我是老李，在江西做外贸服装十五年。最近聊了不少澳大利亚那边的主理人，每个人第一个问题几乎都一样：“我们在澳洲做品牌，怎么和中国工厂合作才稳？”其实澳洲市场有它的特别之处，你只要把这几件基础工作先搞清，合作会顺很多。
首先，澳洲市场最看重“使用场景”。他们一年四季跨度大，既有极热的户外，也有冷凉的南部地区。所以你要先告诉工厂你是主打户外、休闲、瑜伽、冲浪，还是冬季羊毛线这一类。不同方向用的面料根本不是一套逻辑，工厂也才能按你的使用环境来建议布料和工艺。
第二，耐穿度一定要提前说。澳洲消费者特别在意“能穿多久”，户外类尤其要耐晒、耐磨、抗起球。如果你做瑜伽/运动，要问清楚面料回弹、 squat-proof、透气参数；做泳装要问耐氯水和耐盐水；做T恤要问色牢度和缩水率。别只给一张参考图，让工厂自己猜，那样误差太大。
第三，打样不能急，打得准比打得快重要。澳洲品牌大多数是DTC/小团队，SKU不多但要求高。你最好一次把所有细节写在tech pack：袖口、针距、克重、印花工艺、logo位置，一条都不能模糊。样衣如果不对，后面靠大货去纠正会更慢。
第四，MOQ要谈清，澳洲市场适合“试水式下单”。不少主理人一开始量不大，你就要问：起订多少？版费能否抵货款？分色分码怎么算？如果工厂愿意做“少量试单+后面放量给优惠”，那说明他们真的愿意跟你长期做，不是做一次拉倒的那种。
第五，物流和季节差错，一定提前规划**。澳洲季节和北半球反着走，你要提前两到三个月备货，不然你冬季品一到港，人家夏天都来了。海运到澳洲时间一般比较稳定，但旺季会涨价，你要问清楚预计的出运窗口，让工厂提前排单。
第六，环保是加分项。澳洲对环保意识很强，很多品牌会主动要求可回收面料、环保包装、低影响染料。如果你要做环保路线，一定提前说，让工厂在采购和工艺上一次性帮你带齐资料。
老李说一句真心话：澳洲品牌对“品质稳定”和“沟通清晰”特别敏感。你把使用场景讲清楚，把面料参数锁定，把打样节奏安排好，合作就会非常顺。你要是想让我看一下你的目标市场和款式，我也可以帮你列一份“澳洲品牌下单前必须准备的清单”。
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首先，澳洲市场最看重“使用场景”。他们一年四季跨度大，既有极热的户外，也有冷凉的南部地区。所以你要先告诉工厂你是主打户外、休闲、瑜伽、冲浪，还是冬季羊毛线这一类。不同方向用的面料根本不是一套逻辑，工厂也才能按你的使用环境来建议布料和工艺。
第二，耐穿度一定要提前说。澳洲消费者特别在意“能穿多久”，户外类尤其要耐晒、耐磨、抗起球。如果你做瑜伽/运动，要问清楚面料回弹、 squat-proof、透气参数；做泳装要问耐氯水和耐盐水；做T恤要问色牢度和缩水率。别只给一张参考图，让工厂自己猜，那样误差太大。
第三，打样不能急，打得准比打得快重要。澳洲品牌大多数是DTC/小团队，SKU不多但要求高。你最好一次把所有细节写在tech pack：袖口、针距、克重、印花工艺、logo位置，一条都不能模糊。样衣如果不对，后面靠大货去纠正会更慢。
第四，MOQ要谈清，澳洲市场适合“试水式下单”。不少主理人一开始量不大，你就要问：起订多少？版费能否抵货款？分色分码怎么算？如果工厂愿意做“少量试单+后面放量给优惠”，那说明他们真的愿意跟你长期做，不是做一次拉倒的那种。
第五，物流和季节差错，一定提前规划**。澳洲季节和北半球反着走，你要提前两到三个月备货，不然你冬季品一到港，人家夏天都来了。海运到澳洲时间一般比较稳定，但旺季会涨价，你要问清楚预计的出运窗口，让工厂提前排单。
第六，环保是加分项。澳洲对环保意识很强，很多品牌会主动要求可回收面料、环保包装、低影响染料。如果你要做环保路线，一定提前说，让工厂在采购和工艺上一次性帮你带齐资料。
老李说一句真心话：澳洲品牌对“品质稳定”和“沟通清晰”特别敏感。你把使用场景讲清楚，把面料参数锁定，把打样节奏安排好，合作就会非常顺。你要是想让我看一下你的目标市场和款式，我也可以帮你列一份“澳洲品牌下单前必须准备的清单”。
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