我现在一个人在家做外贸，也就是soho，也顺手为不懂技术的外贸朋友599建设独立站。
有个稳定的工厂对于做外贸是非常重要的，很多人去供应商那里拿货，看重的是价格，因为价格越低，就能够从卖给客户的产品中赚到更多的差价，所以就使劲的给工厂压价，觉得工厂的报价还是比其他厂家高。这样弄得厂家苦不堪言，厂家的运营成本是非常高的，除非你要的数量比较多，不然有时候接单真的是逼不得已，因为要养工人。所以，很多厂家老板看到这种压价非常狠的人，就不会给好脸。
做外贸，我建议选择供应商不要只是单单看价格这一个维度，刚开始应该把稳定做为首要考量因素。稳定包括质量稳定、交期稳定、价格稳定等，这种稳定能帮你省掉不少的问题。做外贸不单单是把货卖出去，其实也是卖的客户对你的信任。
比如工厂突然给你说他的产品要涨价了，可是你都已经把报价发给客户了。明明是约定了10号交货，结果搞到了15号还没有动静。有人肯定会说，你不是和工厂签合同了嘛，按照合同走就行啊，确实，可以和工厂按照合同约定来处理问题，但问题是客户那边你就没法交代了，就因为这一次工厂带来的不稳定，就让你丢失了一位辛辛苦苦才开发到的客户，从此，这个客户后面的任何复购，都和你无缘了。
很多人其实往往忽略掉客户采购我们产品的目的了，确实，价格很重要，但是这里有一个前提，那就是要保证产品质量。单纯的低价，而产品质量不稳定是没有用的。就像你低价买个电钻，我却在墙上打不了眼，我要这种低价干什么呢？我要的是那个眼，能帮我解决问题，而不单单是低价。
如果你在选供应商的时候，切忌和工厂对与价格太过于斤斤计较，如果因为仨瓜俩枣而频繁的更换工厂，你的产品质量必然不会稳定，要稍微有一点耐心，和工厂慢慢的磨合，刚开始有一点磕磕绊绊是正常的，磨合的时间久了，就会达成默契。就像刚刚结婚的年轻小夫妻，有点争吵属于正常现象，等磨合到中年，想吵都懒得吵了。要把工厂当作你的爱人，是长期一起奋斗的合作伙伴，大家荣辱与共。而不是把工厂当作情人那样的一次性资源，这样搞不了几次就会和工厂崩掉，得不偿失。
即便从实力的角度来说，你刚开始也没几个客户，订单也下不了几次，如果这样还再给工厂压价，那工厂就更不会把你当根葱了，所以利润第一点是没什么问题的。等到你给工厂的订单足够多了，你不用开口工厂就会给你降价，因为这时候你有了掀桌子的能力了。
但我认为，一个人最好的涵养，是有掀桌子的能力，但是不去掀桌子。
有个稳定的工厂对于做外贸是非常重要的，很多人去供应商那里拿货，看重的是价格，因为价格越低，就能够从卖给客户的产品中赚到更多的差价，所以就使劲的给工厂压价，觉得工厂的报价还是比其他厂家高。这样弄得厂家苦不堪言，厂家的运营成本是非常高的，除非你要的数量比较多，不然有时候接单真的是逼不得已，因为要养工人。所以，很多厂家老板看到这种压价非常狠的人，就不会给好脸。
做外贸，我建议选择供应商不要只是单单看价格这一个维度，刚开始应该把稳定做为首要考量因素。稳定包括质量稳定、交期稳定、价格稳定等，这种稳定能帮你省掉不少的问题。做外贸不单单是把货卖出去，其实也是卖的客户对你的信任。
比如工厂突然给你说他的产品要涨价了，可是你都已经把报价发给客户了。明明是约定了10号交货，结果搞到了15号还没有动静。有人肯定会说，你不是和工厂签合同了嘛，按照合同走就行啊，确实，可以和工厂按照合同约定来处理问题，但问题是客户那边你就没法交代了，就因为这一次工厂带来的不稳定，就让你丢失了一位辛辛苦苦才开发到的客户，从此，这个客户后面的任何复购，都和你无缘了。
很多人其实往往忽略掉客户采购我们产品的目的了，确实，价格很重要，但是这里有一个前提，那就是要保证产品质量。单纯的低价，而产品质量不稳定是没有用的。就像你低价买个电钻，我却在墙上打不了眼，我要这种低价干什么呢？我要的是那个眼，能帮我解决问题，而不单单是低价。
如果你在选供应商的时候，切忌和工厂对与价格太过于斤斤计较，如果因为仨瓜俩枣而频繁的更换工厂，你的产品质量必然不会稳定，要稍微有一点耐心，和工厂慢慢的磨合，刚开始有一点磕磕绊绊是正常的，磨合的时间久了，就会达成默契。就像刚刚结婚的年轻小夫妻，有点争吵属于正常现象，等磨合到中年，想吵都懒得吵了。要把工厂当作你的爱人，是长期一起奋斗的合作伙伴，大家荣辱与共。而不是把工厂当作情人那样的一次性资源，这样搞不了几次就会和工厂崩掉，得不偿失。
即便从实力的角度来说，你刚开始也没几个客户，订单也下不了几次，如果这样还再给工厂压价，那工厂就更不会把你当根葱了，所以利润第一点是没什么问题的。等到你给工厂的订单足够多了，你不用开口工厂就会给你降价，因为这时候你有了掀桌子的能力了。
但我认为，一个人最好的涵养，是有掀桌子的能力，但是不去掀桌子。
