外贸人都知道，开发海外客户难，我看我做外贸的朋友最近都在用跨境魔方的海关数据来分析，持续跟进潜在客户，感觉比盲目参加展会有效得多。
海关数据是海关记录和发布的进出口贸易数据，主要来源于报关单、提单等官⽅⽂件。
能直观了解货物的供应商、采购商和详细的货物信息，省去筛选和验证买家的过程，快速找到有采购需求的精准客户。
海关数据里面隐藏着很多大客户，学会开发客户很重要，今天就来分享一下实操过程：
1. 根据产品描述或者HS编码，搜索交易记录，拿到数据后先整理过滤一遍：
01.删除记录中的货运代理和贸易公司，专门找终端进口商。
02.排除只有单次采购的客户
03.把采购商按照采购数量排序，标记出前50家作为重点目标。
以塑料原料行业为例，我会先用HS编码3903筛选，然后手动剔除明显是中间商的记录。
2. 深挖客户背景，做背调
找到目标客户后，先花点时间做客户背调：
01.查看客户官网的：About Us和“Products”栏目
02.查找公司的采购经理。供应链总监
03.通过GOOGLE EARTH查看客户工厂的规模
04.研究客户现有的供应商、采购量和周期分布
3. 主动发邮件，写开发信
信的标题：关于***的采购
正文：正文涵盖内容通常如下：
01我公司可提供相同的原材料，
02.简短介绍公司优势，
03.提供三种方案：小批量试单，免费样品，视频会议看厂
4. 定期跟进客户
建议用EXCEL表格管理所有潜在客户，记录这些信息：
01.最近采购时间
02.采购量
03.现有供应商
04.联系进度
05.客户偏好（从对话中掌握的信息来分析）
06.制定后续跟进计划
5. 常见问题处理
01.当客户说：已有稳定供应商
回复：理解您的选择，能否将我们列为备选供应商？每月我会给您分享行业价格动态
02.客户不回复邮件
正确做法：第二封邮件附上产品测试报告；第三封邮件分享行业新闻；第四封邮件询问是否考虑更换供应商
03.遇到价格问题
直接询问：如果我们能提供比您当前采购价格低5%的价格，您是否愿意试单？
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海关数据是海关记录和发布的进出口贸易数据，主要来源于报关单、提单等官⽅⽂件。
能直观了解货物的供应商、采购商和详细的货物信息，省去筛选和验证买家的过程，快速找到有采购需求的精准客户。
海关数据里面隐藏着很多大客户，学会开发客户很重要，今天就来分享一下实操过程：
1. 根据产品描述或者HS编码，搜索交易记录，拿到数据后先整理过滤一遍：
01.删除记录中的货运代理和贸易公司，专门找终端进口商。
02.排除只有单次采购的客户
03.把采购商按照采购数量排序，标记出前50家作为重点目标。
以塑料原料行业为例，我会先用HS编码3903筛选，然后手动剔除明显是中间商的记录。
2. 深挖客户背景，做背调
找到目标客户后，先花点时间做客户背调：
01.查看客户官网的：About Us和“Products”栏目
02.查找公司的采购经理。供应链总监
03.通过GOOGLE EARTH查看客户工厂的规模
04.研究客户现有的供应商、采购量和周期分布
3. 主动发邮件，写开发信
信的标题：关于***的采购
正文：正文涵盖内容通常如下：
01我公司可提供相同的原材料，
02.简短介绍公司优势，
03.提供三种方案：小批量试单，免费样品，视频会议看厂
4. 定期跟进客户
建议用EXCEL表格管理所有潜在客户，记录这些信息：
01.最近采购时间
02.采购量
03.现有供应商
04.联系进度
05.客户偏好（从对话中掌握的信息来分析）
06.制定后续跟进计划
5. 常见问题处理
01.当客户说：已有稳定供应商
回复：理解您的选择，能否将我们列为备选供应商？每月我会给您分享行业价格动态
02.客户不回复邮件
正确做法：第二封邮件附上产品测试报告；第三封邮件分享行业新闻；第四封邮件询问是否考虑更换供应商
03.遇到价格问题
直接询问：如果我们能提供比您当前采购价格低5%的价格，您是否愿意试单？
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