知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》你好，我是光于，我会在这个公众号持续记录我创业到亿万身家的过程。希望我追求自我完善和成事创富的方法和故事，能给你带来价值和力量。下午和一个正在做白酒创业的朋友聊天，补上了我在这个领域的一些关键认知，有了这些认知，我感觉自己做白酒这个项目，成功的确定性增加了不少。这个朋友之前做了十几年的教培中介，讲了很多他做传统教培中介生意的一些生意经，以及他对白酒的一些认识，有了这种对比，让他转型做白酒的动机变得很强。1、他的生源，主要靠搞定校长、班主任等关键人的方式获取。2、维护这些关键人，由于是高频接触，维护成本会比较高，包括金钱、精力、时间、心力等。3、盈利方式包括培训佣金，以及其他一些不便说的收入，其中有些单子的利润相对来说也比较高。4、他们的客单价不高，且接近于一次性买卖，虽然也有一定的转介绍，但相比白酒的高复购和低维护成本而言，教培这块的投产比显然要低很多。——同样500万的营业额，推动白酒这台赚钱机器的运行成本要低很多。5、也有又赚钱有轻松的同行，这些同行，往往有较强的专业能力和较大的知名度，他们获取生源，主要靠名气，可以绕开“关键人”，没有维护这些人脉的成本，且客单价较高，所以能轻松赚大钱。由于客单价低+维护“关键人”成本很大+自己缺乏绕开“中间商”直接找到消费者的技能和经验+个人做交付的专业技能不足（至少竞争优势不大），以及口罩、政策层面的一些限制，导致他过去几年做得比较痛苦。2、做这个行业，锻炼出了比较高的拓展关系、维护关系的能力，以及资源整合能力。3、做这个行业，对中介赚钱、整合资源赚钱的逻辑有非常深刻的理解和操作经验。（绝大部分人一辈子都不会有用这模式赚钱的经验。）一个人在深入操作一个项目后，下一个项目一般会选得更好，原理类似找男女朋友，第一个女朋友的质量比较高，以后找的女朋友一般质量差不了，因为前一个项目和女朋友，建立了标准，有了这套标准再去找，一般不可能找一个比原来更差的项目或人。1、我们家乡就在遵义，而茅台镇就在遵义，贵州能拿得出手的东西，白酒绝对算一个。2、白酒过去几年保持在百分之十几的增长率，未来一段时间的增长率大概会在8%。3、在遵义推白酒，不太容易，特别是对比较高端的客户，因为遵义做白酒的太多，用户的选择太多。4、深圳、河南、内蒙等地有消费白酒的需求，且信息差较大，用户选择面不想遵义的用户一样多，而且这些地方的人，消耗白酒的量会比较大。他说了一个大客户的例子，带去酒厂的过程中，就直接付了五六十万。5、他认识的一个朋友，几年前开辆面包车去拓展陌生市场，完了几百万的债，现在开上了路虎。6、另一个他朋友的案例，在抖音做个人IP，请了专业的团队来拍摄，现在白酒生意也做得不错。总结：做白酒中介，白酒渠道商，还是有比较大的市场空间，信息差永远存在。这个市场空间和产品的定位、地理区域、天时等因素相关。渠道商的客户主要是终端消费者，这些消费者的需求大致有自己喝、请客、送人等。1、深刻清晰精准的理解自己产品对应的市场，包括客户的需求、市场规模、不同地域的差异等。2、用效率足够高、成本足够低的方式去链接和筛选潜在客户。比如开面包车膜拜、靠熟人关系推荐、做抖音IP等等。3、后期维护和沉淀客户，加深和客户关系，让自己成为用户买到“好酒”（好酒的定义根据用户需求来定）的可靠节点，甚至是首选。1、中高端客户，对白酒的鉴别能力一般会高于低端客户。面对这两种客户时，成交和维护长期关系的关键点不同，这种关键点包括产品的选择、销售话术、个人IP的展示面和情商等等。2、白酒本就没有客观的衡量标准，90分和95分是没法区分的，高品质的酒，需要在营销和心智层面做出差异化，抢占“价值空白”。3、朋友“走出去，带进来”（去外地拓展客户，特别是大客户，带到酒厂参观体验），问题不大，有一定的概率找到自己对应的客户，但需要想办法降低成本，提升效率。4、从0到1的过程是最难的，关键是这个过程中找到可复制的逻辑。
5、白酒渠道商生意，长期来看，只要商业思维清晰，执行力强，加上把抖音的提效工具用好，大概率能跑出来，赚到钱。6、一旦这个生意模型跑出来，有了足够的沉淀，维护这台赚钱机器正常运行的成本，会比他之前的教培中介生意低很多。7、当用户沉淀得足够多，就具备了往上游拓展的机会，例如做贴牌等等，我知道一个案例，抓住15年淘宝最后的红利期，积累了20多万白酒用户，现在做了自己的酒厂，做了自己的品牌，同时用自己的供应链和互联网营销经验，赋能很多B端用户。8、一些效率更高的做法和案例，有必要继续挖掘，这里面一定还要很大的盲区，这些盲区里可能藏着金矿。以上就是我对白酒生意的一些分享。
随着我对白酒生意介入得越来越深，认知也会逐渐加深，相关内容会在这里和大家持续分享。
他们说，生在遵义，不做白酒，就是不务正业。
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看明白他们的实操项目、变现规模、引流方式，营销转化模式、高价值信息。看清楚这个时代正在赚钱的人都在做什么，以及怎么做，从中找到合适自己的，对标学习，执行力到位，大概率就能赚到钱，即使没赚到钱，这个过程的积累信息、认知、观念、技能等也必将是终生受用的。
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我是光于，终生营销专家，我给自己定了5个40岁前要实现的目标。
1、创办一个集团公司，这个公司以教育业务为内核和基本盘，孵化出3个以上有长期社会价值并且很赚钱的项目，整体营收达到日入百万，银行存款1个亿2、为一百万人创造长期价值，到全国任何一个地方都有人请吃饭，其中有一批人成为社会的中流砥柱，他们的家庭、家族、朋友圈、公司甚至居住地，因为有他们而变得更好3、习得3+绝活，在用商业手段抢资源这件事上建立巨大优势，为二三阶段做事做准备4、基于热爱+擅长，活出5种身份（终生营销专家+企业家+讲师教练+作家+投资家），用旅行+咨询+投资的方式去看更广阔的世界，40岁前至少出5本书5、汇聚一群品行过硬的人，每年在遵义搞百人级别的内部人活动
大逻辑上，分3步走，我称之为新媒体营销+ABC战略：把时间投入到新媒体营销基本盘，卖内容＋卖项目+卖技能＋卖资源，换来心力、利润、案例、背书、粉丝等资源，形成足以对抗环境变化的根据地。
用包含人设、案例、故事、技术、心锚等要素的内容，撬动大流量。粉丝量和基本功不断提升，做项目成功的概率和速度会得到提升。在夯实基本盘的基础上，调整和升级基本盘中的某些关键要素，链接到有更大潜能、能形成更强正循环的东西。升级服务对象和成功案例，从服务普通人到服务企业家，从向下帮到向上强强合作。调整发力点，从脏活累活中解放出来，做轻松又赚钱的板块。升级项目，用主动寻找和被动吸引的方式链接大资源大机会。用新媒体营销资源（技能、流量、工具、资源等）撬动大项目大资源ABC。做大有两种方式，要么单体业务做大，一把赚很多钱，要么中小业务批量复制，把赚钱的事重复100遍。一个资源可以撬动或转化为另一个资源，如果1步转化不了，那3-5步之内基本上都能转化和撬动。颜值可以转化为内容，内容可以转化为流量，流量可以转化为广告收入。注意力可以转化为技能，技能可以转化为成功案例和利润，成功案例和利润可以转化为更高势能的人设，更高势能人设带来更大的机会和资源。有了“资源转化”的逻辑，几乎可以用手中的资源，撬动任何我们想要的资源。
