阿里妈妈DEEPLINK、MTA解决食品行业人群、新品、全域投放三大经营难点,真正实现“平蓄促收”
作者：本站编辑
2023-03-24 19:43:43
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如何在「平蓄促收」经营策略下，进一步强化食品行业品牌力？阿里妈妈日销+大促长周期运营策略和全域数智化人群、渠道运营能力是食品行业持续增收、可持续增长的关键助力。
对于低客单、高频次的食品行业，消费需求逐渐多元和分散，品牌亟需探索长期经营的新策略。有没有一套促成品牌经营多目标长期增长的高效经营策略？基于品牌长效增长的目标，阿里妈妈依托全域消费者数字化运营，以“平蓄促收”能力体系，助力商家通过日销积累和人群长效运营，不断提升人群蓄水力和货品运营力，实现大促乃至全年生意爆发。本期，我们将结合食品饮料行业特点，解读「平蓄促收」经营策略，为品牌提供长周期运营新思路。
食品饮料行业细分品类赛道拥挤，新消费需求升级迭代，新锐产品日益涌现，平销蓄能、大促爆发是线上营销大势所趋。基于此，食品品牌正在从单一成交的经营思路，转变为重视多维度蓄力，加大在日常经营中的投入，以期平蓄经营及大促爆发的双节奏长周期生意增长。阿里妈妈通过DEEPLINK人群经营方法论全方位分析，帮助品牌精准锚定核心机会人群；借助MTA多渠道归因技术对定向渗透人群结构进行调优，搭建精细化渠道运营策略；运用达摩盘PLTV分析、RFMC大促&年度营销节奏分析工具，以人货实现生意确定增长。阿里妈妈多数据工具组合，以先进的智能算法和因果推断技术，高效解决商家面临的趋势人群运营、全域投放、新品打爆三大经营痛点，助力品牌在平蓄期蓄势待发，在大促获得确定性爆发。
近年来，大众生活消费的主战场渐渐转向线上，作为极具市场潜力、重尝鲜的食品饮料行业，品类之下同场竞技的品牌数量庞大，因此，货品上新是核心。阿里妈妈经过对消费人群需求的洞察后发现，内容种草已成为消费人群决策的重心，食品饮料行业平蓄期全域内容曝光数据将直观影响全周期经营情况。品牌通过站外内容&硬广数据回流，能够借助阿里妈妈达摩盘精准识别被触达过的目标人群；并基于消费人群淘内活跃情况、行业活跃情况及与同类品牌互动关系的分析，校准站外运营策略；进而，依托强大的算法技术对机会人群进行重点挖掘，并精准扩容实现人群前置蓄水；最后，凭借站内序列化追投能力，全方位依托内容种草、站内外联动等品效场景加速人群流转和转化，全力带动生意增长。某巧克力品牌此前一直面临着后链路资产薄弱、流转率较低的难题，借助阿里妈妈诊断分析后锚定“倒土型人群结构”目标，该品牌通过数智种草人群扩容+站内外序列追投+长周期人群蓄水渗透的组合打法，以UD、TOP大曝光、品牌特秀等渠道组合投放，流转率最终提升约12倍、品牌资产整体提升超5倍，实现超预期突破。全域经营时代，“一锤子买卖”经营模式已无法为品牌带来长期生意增长，越来越多品牌关注多节点、多目标的经营质量。人群资产的增长不是一蹴而就的，对于食品行业来说，日销的积累更重要，品牌在日销期要注重人群的锚定、扩容与运营，持之以恒，直至在大促实现量变到质变的爆发。阿里妈妈“平蓄促收”以日销期拉新沉淀、加速货品成长、多元场景精细化投放为核心策略，全方位赋能品牌，提供长周期经营策略，推动生意长效蓄力、实现增长！
