做工业销售的谁没栽在 “找大客户” 上？跑展会跑断腿，收集的名片十张有九张是同行；靠老客户介绍，一月顶多 1-2 个意向，还常是小单；扫工业区蹲工厂，连采购负责人的面都见不着，投标次次陪跑 —— 明明产品质量过硬、价格也合理，可大客户就是碰不上，订单断断续续，急得上火！
别再怪 “运气差”，是你还在靠 “传统老办法” 找客！现在工业大客户早变了：他们要的不是你上门推销，而是你刚好在他有采购需求时出现，还能完美匹配他的行业需求（比如重型机械要的轴承、汽车厂要的零部件）。
想快速抓大客户，换个思路：用工业专属的获客模板！直接找出 “有采购意向” 的大客户 —— 按行业（汽车制造、重型机械、医疗器械）、地区、企业规模分类，近期有没有招标、等等按自己需求来；不用跟前台绕圈子，直接对接能拍板的人。
我有个做工业轴承的客户，以前靠展会每月顶多 1 个大客户，现在团队每天跟进 20 条大客户线索，报价对口、谈单有方向，现在每月稳拿 5 + 大客户订单！工业销售找大客户不用瞎忙活，
#企业获客 #找客户 #获客 #大客户销售 #制造业 #寻找源头工厂 #企业采购 #工业销售 #工业 #工厂
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