这是我最近较为纠结的一个事情，自己做外贸好好的，但由于有很多时候和工厂合作起来较麻烦，一直想自己开一个小工厂，但核算下来人工、原料、设备、管理，这些有点高，而且我们还不专业，所以暂时搁置了，那么做外贸要不要开工厂，不要随便开工厂，不要贸然开工厂，更不要过早开工厂。因为当你的资源不充分的时候，你去运营一家工厂，等于把你的资金资源时间全部都拖进了一个无底洞，很多外贸人都喜欢说，当我接单困难的时候，客户总是需要找工厂，我每次丢订单的时候，就是因为客户说我只跟工厂合作，我不希望跟中间商合作，他觉得中间商挣走了一部分利润，他希望能够直接跟工厂对话拿到最好的价格。很多外贸人也这样想，当你从业多年以后，你会发现说我现在感觉生意到了瓶颈我做不大，很多客户我拿不下来怎么办？
我现在要做的是开一家工厂，这个时候我可以以工厂的名义去面对客户，让客户知道我是生产商，我所有的资料所有的验厂报告都齐全，你觉得这样做就解决问题了吗？没有，我告诉你很多时候，哪怕你开了工厂，你的成本会比贸易公司高得多，这就是外行跟内行的差别，别人开工厂它是专注于生产端，它有它的上游供应商，有它的供应链，有它的管理水平，能够把成本降低，但是我们作为外行马上去开一家工厂，我们能做到这一点吗？应该做不到，原因就是别人5块钱能做出来的，我自己生产自己购买配件，自己请工人来做，最后我的成本可能比它贵了40%，我要7块钱才能做，这就是现实问题，因为每一行的水都很深，我们做外贸我们主要集中在销售端，我们去面对客户和谈判客户，这是我们的优势所在，但是如果我们把优势嫁接到生产端，这是完全不同的领域，我们如何降低管理成本，这是第一个难题，我们如何招工人，这是第二个难题，我们如何解决订单源源不断的问题让工厂能开工，这是第三个问题。当这些问题都难以解决的时候，我们如何能够把整条产业链能够做全，从开发客户到跟单到自己的工厂，到生产到装配到出货所有的环节，这里面的路径太长了，所以我建议外贸人不到万不得已的时候，不到你有足够优势的前提之下，不要贸然去开工厂。包括我自己想到了这么多就暂停了开工厂那个不切实际的想法哈哈哈（想想自己有点SB）#外贸人找客户 #生产自动化 #全自动化生产 #自动生产线
我现在要做的是开一家工厂，这个时候我可以以工厂的名义去面对客户，让客户知道我是生产商，我所有的资料所有的验厂报告都齐全，你觉得这样做就解决问题了吗？没有，我告诉你很多时候，哪怕你开了工厂，你的成本会比贸易公司高得多，这就是外行跟内行的差别，别人开工厂它是专注于生产端，它有它的上游供应商，有它的供应链，有它的管理水平，能够把成本降低，但是我们作为外行马上去开一家工厂，我们能做到这一点吗？应该做不到，原因就是别人5块钱能做出来的，我自己生产自己购买配件，自己请工人来做，最后我的成本可能比它贵了40%，我要7块钱才能做，这就是现实问题，因为每一行的水都很深，我们做外贸我们主要集中在销售端，我们去面对客户和谈判客户，这是我们的优势所在，但是如果我们把优势嫁接到生产端，这是完全不同的领域，我们如何降低管理成本，这是第一个难题，我们如何招工人，这是第二个难题，我们如何解决订单源源不断的问题让工厂能开工，这是第三个问题。当这些问题都难以解决的时候，我们如何能够把整条产业链能够做全，从开发客户到跟单到自己的工厂，到生产到装配到出货所有的环节，这里面的路径太长了，所以我建议外贸人不到万不得已的时候，不到你有足够优势的前提之下，不要贸然去开工厂。包括我自己想到了这么多就暂停了开工厂那个不切实际的想法哈哈哈（想想自己有点SB）#外贸人找客户 #生产自动化 #全自动化生产 #自动生产线
