工厂老板想做外贸，可以从以下几个方面入手：
了解外贸底层逻辑
- 学习外贸基本流程：外贸流程主要包括找客户、签合同、生产、报关、运输、收款等环节。要清楚每个环节的核心操作和参与主体，如海关、货代、银行等的作用。
- 掌握基础贸易术语：先重点学习FOB、CIF、EXW这三个常用术语，搞懂谁负责运输、买保险以及风险转移的节点。
- 熟悉收款方式：中小外贸生意中，T/T电汇比较常用，可采用30%预付款，70%见提单副本付款的方式，降低收款风险。
做好前期准备工作
- 注册公司与办理资质：注册经营范围包含“货物及技术进出口”的有限公司。向当地海关、商务局申请进出口权，获取《对外贸易经营者备案登记表》，并开通增值税一般纳税人资格，以便享受出口退税政策。根据产品类型，可能还需办理CE认证、FDA认证等相关资质。
- 确定外贸模式与产品：外贸模式可选择B2B批发或B2C零售，新手更适合B2B模式。选品时优先考虑轻小商品、标准化产品，通过Google Trends等工具分析市场需求，规避侵权和敏感品类。
搭建获客与物流体系
- 客户开发：可以通过阿里巴巴国际站等B2B平台发布产品，吸引客户；也可以利用LinkedIn等社交媒体平台，搜索采购负责人，发送开发信。此外，还可以参加广交会等展会，现场展示产品，与客户面对面交流。
- 物流体系搭建：选择有双清包税服务的货代，可通过阿里巴巴物流等平台对比价格。新手建议用DDP完税后交货条款，由物流商全程负责清关和税费，减少自己的麻烦。
- 供应链管理：可以通过1688、中国制造网等线上渠道，或参加展会等线下方式寻找靠谱供应商。强调小批量试单，要求供应商提供质检报告，协商好账期等事宜。
进行实战操作
- 接小单试错：新手别想着做大单，先从简单的产品入手，选择重量轻、单价低、没认证要求的产品。在阿里巴巴国际站回复询盘时，优先接小订单，收款用T/T，运输用FOB，降低风险。
- 总结经验：每完成一单，都要对整个流程进行总结，分析其中存在的问题和不足之处，不断改进和完善自己的外贸业务流程。#寻找源头工厂 #出口外贸 #拓展海外市场 #外贸人找客户 #助力企业出海发展 #外贸 #外贸经验
了解外贸底层逻辑
- 学习外贸基本流程：外贸流程主要包括找客户、签合同、生产、报关、运输、收款等环节。要清楚每个环节的核心操作和参与主体，如海关、货代、银行等的作用。
- 掌握基础贸易术语：先重点学习FOB、CIF、EXW这三个常用术语，搞懂谁负责运输、买保险以及风险转移的节点。
- 熟悉收款方式：中小外贸生意中，T/T电汇比较常用，可采用30%预付款，70%见提单副本付款的方式，降低收款风险。
做好前期准备工作
- 注册公司与办理资质：注册经营范围包含“货物及技术进出口”的有限公司。向当地海关、商务局申请进出口权，获取《对外贸易经营者备案登记表》，并开通增值税一般纳税人资格，以便享受出口退税政策。根据产品类型，可能还需办理CE认证、FDA认证等相关资质。
- 确定外贸模式与产品：外贸模式可选择B2B批发或B2C零售，新手更适合B2B模式。选品时优先考虑轻小商品、标准化产品，通过Google Trends等工具分析市场需求，规避侵权和敏感品类。
搭建获客与物流体系
- 客户开发：可以通过阿里巴巴国际站等B2B平台发布产品，吸引客户；也可以利用LinkedIn等社交媒体平台，搜索采购负责人，发送开发信。此外，还可以参加广交会等展会，现场展示产品，与客户面对面交流。
- 物流体系搭建：选择有双清包税服务的货代，可通过阿里巴巴物流等平台对比价格。新手建议用DDP完税后交货条款，由物流商全程负责清关和税费，减少自己的麻烦。
- 供应链管理：可以通过1688、中国制造网等线上渠道，或参加展会等线下方式寻找靠谱供应商。强调小批量试单，要求供应商提供质检报告，协商好账期等事宜。
进行实战操作
- 接小单试错：新手别想着做大单，先从简单的产品入手，选择重量轻、单价低、没认证要求的产品。在阿里巴巴国际站回复询盘时，优先接小订单，收款用T/T，运输用FOB，降低风险。
- 总结经验：每完成一单，都要对整个流程进行总结，分析其中存在的问题和不足之处，不断改进和完善自己的外贸业务流程。#寻找源头工厂 #出口外贸 #拓展海外市场 #外贸人找客户 #助力企业出海发展 #外贸 #外贸经验
