很多老板一听到“0成本获客”，眼睛就放光，脑子里想的都是什么“邮件群发神器”、“全自动采集软件”或者“黑客截流技术”。
我得先泼盆冷水：那些所谓的“黑科技”，除了让你的域名被封、让你的邮箱进黑名单之外，没有任何用处。在商业世界里，从来就没有绝对的免费。所谓的“0成本”，通常指的是不花冤枉钱买广告，不交智商税给平台，而不是让你躺着不动。
做了7年外贸，从鞋服到玩具，我试遍了几乎所有渠道。我可以负责任地告诉你，对于现在的工厂来说，唯一算得上“0成本”的获客渠道，就是短视频算法推荐。
这甚至不是一个“渠道”，这是一种“交换”。
传统的B2B平台和谷歌广告，逻辑是“竞价”。谁出的钱多，谁排在前面。那是人民币玩家的游戏，由于我们这些做实业的利润薄，根本烧不起。
但TikTok这类短视频平台的逻辑变了。它们缺的不是钱，是“内容”。只要你能提供把人留住的好内容，平台就会免费给你塞流量。
这才是工厂最大的机会。
你想想，那些坐在写字楼里的贸易商，要想拍个视频，还得专门租个棚，雇个演员，还要买样品。而我们呢？
我们的车间就是现成的摄影棚，轰鸣的机器就是最好的背景音，正在打包发货的工人就是最好的演员。这些对于我们来说司空见惯、甚至觉得有点土的东西，对于从未见过生产现场的国外买家来说，就是稀缺的“好内容”。
我曾经拍过一条关于“运动鞋防臭测试”的视频。没有花一分钱推广费，就是拿个手机对着鞋垫拍，把水倒上去展示透气孔的物理结构。
这条视频给我带来了四百多万的播放量。如果按照谷歌广告的点击成本来算，要买来这么多精准的B端流量，我至少得花几十万人民币。但我实际上只花了十分钟的拍摄时间。
这就是我说的“0成本”。你没有付钱给平台，你付出的，是你作为厂长对自己产品的理解，和你愿意走到镜头前的勇气。
很多老板宁愿花十万块去买个没用的展位，也不愿意花一下午时间研究怎么拍好自己的产品。因为花钱能让他们觉得安稳，而拍视频让他们觉得麻烦，觉得“掉价”。
这才是最可悲的成本错位。
在这个时代，算法是最公平的中介。它不看你的公司注册资金，不看你的厂房是不是租的，它只看你的视频能不能留住人。只要你的内容真实、硬核，算法就会把全世界的采购商像自来水一样
#工厂出海获客 #tiktok外贸获客 #外贸获客渠道 #出口外贸#海外业务拓展#贸易
我得先泼盆冷水：那些所谓的“黑科技”，除了让你的域名被封、让你的邮箱进黑名单之外，没有任何用处。在商业世界里，从来就没有绝对的免费。所谓的“0成本”，通常指的是不花冤枉钱买广告，不交智商税给平台，而不是让你躺着不动。
做了7年外贸，从鞋服到玩具，我试遍了几乎所有渠道。我可以负责任地告诉你，对于现在的工厂来说，唯一算得上“0成本”的获客渠道，就是短视频算法推荐。
这甚至不是一个“渠道”，这是一种“交换”。
传统的B2B平台和谷歌广告，逻辑是“竞价”。谁出的钱多，谁排在前面。那是人民币玩家的游戏，由于我们这些做实业的利润薄，根本烧不起。
但TikTok这类短视频平台的逻辑变了。它们缺的不是钱，是“内容”。只要你能提供把人留住的好内容，平台就会免费给你塞流量。
这才是工厂最大的机会。
你想想，那些坐在写字楼里的贸易商，要想拍个视频，还得专门租个棚，雇个演员，还要买样品。而我们呢？
我们的车间就是现成的摄影棚，轰鸣的机器就是最好的背景音，正在打包发货的工人就是最好的演员。这些对于我们来说司空见惯、甚至觉得有点土的东西，对于从未见过生产现场的国外买家来说，就是稀缺的“好内容”。
我曾经拍过一条关于“运动鞋防臭测试”的视频。没有花一分钱推广费，就是拿个手机对着鞋垫拍，把水倒上去展示透气孔的物理结构。
这条视频给我带来了四百多万的播放量。如果按照谷歌广告的点击成本来算，要买来这么多精准的B端流量，我至少得花几十万人民币。但我实际上只花了十分钟的拍摄时间。
这就是我说的“0成本”。你没有付钱给平台，你付出的，是你作为厂长对自己产品的理解，和你愿意走到镜头前的勇气。
很多老板宁愿花十万块去买个没用的展位，也不愿意花一下午时间研究怎么拍好自己的产品。因为花钱能让他们觉得安稳，而拍视频让他们觉得麻烦，觉得“掉价”。
这才是最可悲的成本错位。
在这个时代，算法是最公平的中介。它不看你的公司注册资金，不看你的厂房是不是租的，它只看你的视频能不能留住人。只要你的内容真实、硬核，算法就会把全世界的采购商像自来水一样
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