越南胡志明市VISKY EXPO国际建筑建材展将于2026年6月24-28日举办，预计将有来自35个国家的800+参展商和5万+专业买家到场。以下从市场机遇、参展准备、实战技巧三个维度为您解析参展关键点：
一、越南建材市场三大爆发点
城市化加速：越南住建部数据显示，2026年新建住宅需求达120万套，建材进口额将突破180亿美元，瓷砖、卫浴五金、智能家居品类缺口最大
产业转移红利：受中美贸易战影响，32%的建材采购订单正从中国转向越南本土化生产，生产设备和技术输出需求激增
政策东风：越南2026年起实施新建筑能效标准，绿色建材进口关税减免15%，光伏建材、节能门窗系统迎来政策窗口期
二、参展全流程关键节点
时间规划
展位预订截止：2026年3月31日（提前预订可享受8折优惠）
样品海运截止：2026年5月10日（推荐走广西凭祥陆运，比海运节省7天）
签证办理：需预留20个工作日，建议办理3个月多次商务签（费用约800元）
展位选择技巧
主通道9平米标展价格约1.2万美元，位置选择靠近餐饮区的展位人流量高出40%
新手推荐选择A馆（建材主馆）或D馆（智能家居馆），这两个展馆中国采购商占比达65%
三、现场谈判五大秘籍
报价策略：准备FOB中国港口和CIF胡志明港两种报价方案，越南买家更倾向后者（数据显示成交率提高35%）
样品展示：携带可装入登机箱的迷你样板，75%的越南买家会要求当场带走评估
物流话术：\"我们在海防市设有保税仓\"——这句话可使买家决策信心提升50%
付款方式：接受30%预付款+70%LC的组合方案，规避收款风险
跟进技巧：展会结束后24小时内发送越英双语产品目录，回应速度决定40%的订单转化率
四、不可忽视的实操细节
电力配置：越南电压220V，但插座为美标两扁脚，需准备10个以上转换插头
宣传物料：所有资料需有越南语翻译，否则禁止发放
差旅贴士：展会期间西贡河畔酒店价格暴涨4倍，建议预订第1郡商务公寓（距离展馆3公里内最佳）
物流陷阱：超过500kg的展品需提前申请进口许可，否则可能被扣留
特别提醒：2026年越南海关将加强对建材产品的查验，所有展品需提前准备好COC认证和测试报告。建议企业组建4人参展小组（1名越南语翻译+2名技术人员+1名决策层），这种配置在往届展会中签单成功率最高达到62%。
#展览展会搭建 #外贸 #建材 #越南 #国际展会
一、越南建材市场三大爆发点
城市化加速：越南住建部数据显示，2026年新建住宅需求达120万套，建材进口额将突破180亿美元，瓷砖、卫浴五金、智能家居品类缺口最大
产业转移红利：受中美贸易战影响，32%的建材采购订单正从中国转向越南本土化生产，生产设备和技术输出需求激增
政策东风：越南2026年起实施新建筑能效标准，绿色建材进口关税减免15%，光伏建材、节能门窗系统迎来政策窗口期
二、参展全流程关键节点
时间规划
展位预订截止：2026年3月31日（提前预订可享受8折优惠）
样品海运截止：2026年5月10日（推荐走广西凭祥陆运，比海运节省7天）
签证办理：需预留20个工作日，建议办理3个月多次商务签（费用约800元）
展位选择技巧
主通道9平米标展价格约1.2万美元，位置选择靠近餐饮区的展位人流量高出40%
新手推荐选择A馆（建材主馆）或D馆（智能家居馆），这两个展馆中国采购商占比达65%
三、现场谈判五大秘籍
报价策略：准备FOB中国港口和CIF胡志明港两种报价方案，越南买家更倾向后者（数据显示成交率提高35%）
样品展示：携带可装入登机箱的迷你样板，75%的越南买家会要求当场带走评估
物流话术：\"我们在海防市设有保税仓\"——这句话可使买家决策信心提升50%
付款方式：接受30%预付款+70%LC的组合方案，规避收款风险
跟进技巧：展会结束后24小时内发送越英双语产品目录，回应速度决定40%的订单转化率
四、不可忽视的实操细节
电力配置：越南电压220V，但插座为美标两扁脚，需准备10个以上转换插头
宣传物料：所有资料需有越南语翻译，否则禁止发放
差旅贴士：展会期间西贡河畔酒店价格暴涨4倍，建议预订第1郡商务公寓（距离展馆3公里内最佳）
物流陷阱：超过500kg的展品需提前申请进口许可，否则可能被扣留
特别提醒：2026年越南海关将加强对建材产品的查验，所有展品需提前准备好COC认证和测试报告。建议企业组建4人参展小组（1名越南语翻译+2名技术人员+1名决策层），这种配置在往届展会中签单成功率最高达到62%。
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