很多工厂老板在做TikTok或者Instagram时，都有个习惯性的甩手掌柜思维：觉得这玩意儿是年轻人的天下，自己一把年纪了，不懂网感，不懂剪辑，干脆花几千块钱招个刚毕业的00后，或者找个代运营公司，把账号密码一交，等着询盘上门。
结果往往是，钱花了，数据可能也挺好看，几万播放，几千点赞，但就是没有一个正经询盘。
前几天有个做卫浴的朋友把他的账号发给我看。我一看就乐了。视频拍得挺花哨，全是卡点变装，配乐是那种震耳欲聋的DJ舞曲，文案全是Emoji表情包。我问他：“你觉得一个正经来找马桶供应商的德国采购商，看到这种像夜店一样的视频，他敢下单吗？”
这就是最大的错位。刚毕业的小编懂流量，但他不懂生意；他懂怎么讨好算法，但他不懂怎么取悦B端买家。
在外贸B2B的社媒逻辑里，专业度永远高于娱乐性。
买家来TikTok搜关键词，他想找的是一个懂行家、一个技术大拿、一个能拍板的决策者。他不想看一个连自家产品材质都分不清的小编在那里对着口型唱歌。
所以我一直劝我的学员：老板必须亲自下场。
这不是让你去学跳舞，也不是让你非要露脸当网红。而是因为只有你，最懂你的产品哪里最值钱。
就像我卖玩具。我的运营可能只会拍公仔有多可爱。但我知道，B端客户最担心的是公仔里面的填充棉黑不黑心，眼睛配件容不容易脱落导致儿童误食。所以我自己拿着剪刀去拍视频，把公仔剪开，把眼睛用力扯下来展示牢固度。
这种视频，小编拍不出来，因为他没那个胆量剪坏样品，也没那个底气去承诺质量。
只有老板的声音出现在视频里，那种沉稳的、对产品如数家珍的语气，才是最强的成交必杀技。
现在的社媒早已不是冷冰冰的官方账号时代了。你看看那些做得好的外贸大号，背后都有一个鲜活的人设。要么是技术总监，要么是厂长本人。
为什么？因为采购商也是人。他们更愿意相信一个“人”，而不是一个“Logo”。
当他们在屏幕那头看到你满手油污地调试机器，听到你为了一个工艺细节在车间里骂娘，他们会觉得安全。这种安全感，是你招一百个只会复制粘贴文案的运营都给不了的。
所以，别再拿“忙”当借口，也别再拿“老了”当挡箭牌。
你的经验、你的气场、你对行业的理解，就是你工厂在社媒上最大的资产。不要把这个话语权轻易交给一个还没断奶的孩子。你可以让他们负责剪辑、负责发布，但内容的核心、脚本的灵魂，必须掌握在你这个老外贸人手里。
#外贸人找客户 #开发新客户 #外贸开发 #外贸 #跨境电商
结果往往是，钱花了，数据可能也挺好看，几万播放，几千点赞，但就是没有一个正经询盘。
前几天有个做卫浴的朋友把他的账号发给我看。我一看就乐了。视频拍得挺花哨，全是卡点变装，配乐是那种震耳欲聋的DJ舞曲，文案全是Emoji表情包。我问他：“你觉得一个正经来找马桶供应商的德国采购商，看到这种像夜店一样的视频，他敢下单吗？”
这就是最大的错位。刚毕业的小编懂流量，但他不懂生意；他懂怎么讨好算法，但他不懂怎么取悦B端买家。
在外贸B2B的社媒逻辑里，专业度永远高于娱乐性。
买家来TikTok搜关键词，他想找的是一个懂行家、一个技术大拿、一个能拍板的决策者。他不想看一个连自家产品材质都分不清的小编在那里对着口型唱歌。
所以我一直劝我的学员：老板必须亲自下场。
这不是让你去学跳舞，也不是让你非要露脸当网红。而是因为只有你，最懂你的产品哪里最值钱。
就像我卖玩具。我的运营可能只会拍公仔有多可爱。但我知道，B端客户最担心的是公仔里面的填充棉黑不黑心，眼睛配件容不容易脱落导致儿童误食。所以我自己拿着剪刀去拍视频，把公仔剪开，把眼睛用力扯下来展示牢固度。
这种视频，小编拍不出来，因为他没那个胆量剪坏样品，也没那个底气去承诺质量。
只有老板的声音出现在视频里，那种沉稳的、对产品如数家珍的语气，才是最强的成交必杀技。
现在的社媒早已不是冷冰冰的官方账号时代了。你看看那些做得好的外贸大号，背后都有一个鲜活的人设。要么是技术总监，要么是厂长本人。
为什么？因为采购商也是人。他们更愿意相信一个“人”，而不是一个“Logo”。
当他们在屏幕那头看到你满手油污地调试机器，听到你为了一个工艺细节在车间里骂娘，他们会觉得安全。这种安全感，是你招一百个只会复制粘贴文案的运营都给不了的。
所以，别再拿“忙”当借口，也别再拿“老了”当挡箭牌。
你的经验、你的气场、你对行业的理解，就是你工厂在社媒上最大的资产。不要把这个话语权轻易交给一个还没断奶的孩子。你可以让他们负责剪辑、负责发布，但内容的核心、脚本的灵魂，必须掌握在你这个老外贸人手里。
#外贸人找客户 #开发新客户 #外贸开发 #外贸 #跨境电商
