在进行采购工作的过程中，一份表面看起来非常诱人的报价单，在它的背后可能隐藏着很多不易察觉的问题，有经验的资深采购人员都明白：产品价格并非越低就越好，关键是要看看供应商“是怎样进行报价的”，以下是供应商经常使用的五个报价套路，采购人员在工作中必须提高警惕!
1. 将报价拆解分开，隐藏一部分成本
供应商会把运费、模具费、检测费、包装费等各种费用单独列出来，这样表面上看产品的单价很低，但把所有费用加起来之后，最终的总价反而变得更高，所以采购人员必须要求供应商提供“包含所有费用的一口价”，并且明确具体的交付条款（例如是FOB条款还是DDP条款）。
2. 使用质量较差的低配材料来申报低价
比如有些供应商会用回收料冒充原生料，或者通过降低产品的厚度、克重等方式来减少成本，给采购方看的样品制作得非常精良，但实际大批量生产的货物却在偷偷地减少用料、降低质量，应对这种情况的办法是：锁定物料的规格说明书，并且把相关的质量要求写入采购合同中。
3. 设置“阶梯价格”陷阱
供应商会报出“购买1万件单价5元，购买5万件单价3元”这样看起来很诱人的阶梯价格，但实际上采购方的实际需求量只能下单1万件，结果最后只能按照较高的价格来执行交易，所以采购人员要确认清楚产品的最小起订量以及实际能够成交的价格。
4. 进行虚假的价格比较，制造购买的紧迫感
供应商常常会说“某某大工厂刚刚下了订单，现在产能非常紧张，如果再不签订合同就要涨价了!”但实际上他们可能有着充足的库存，这时采购人员要保持冷静的心态，通过多个渠道进行价格比较，不要被供应商的话术影响而打乱自己的判断节奏。
5. 先以低价格吸引，之后再提升价格，在合作后期进行加价
供应商在初期会用较低的价格来争抢订单，在合作后续过程中，再以“原材料价格上涨”“生产工艺复杂”等为理由频繁地调整价格，建议采购方在签订长期合作协议时，加入价格联动机制或者锁定价格的相关条款。
真正可靠的供应商，其报价会非常透明、价格构成逻辑清晰，并且敢于签订质量保证协议，采购高手在进行采购工作时，不会只看报价单上的数字，更会关注报价的结构、其中包含的细节以及供应商是否诚信，只有识破这些报价套路，才能够有效地控制采购成本，保障所采购产品的品质。#采购 #供应商报价 #报价分析
1. 将报价拆解分开，隐藏一部分成本
供应商会把运费、模具费、检测费、包装费等各种费用单独列出来，这样表面上看产品的单价很低，但把所有费用加起来之后，最终的总价反而变得更高，所以采购人员必须要求供应商提供“包含所有费用的一口价”，并且明确具体的交付条款（例如是FOB条款还是DDP条款）。
2. 使用质量较差的低配材料来申报低价
比如有些供应商会用回收料冒充原生料，或者通过降低产品的厚度、克重等方式来减少成本，给采购方看的样品制作得非常精良，但实际大批量生产的货物却在偷偷地减少用料、降低质量，应对这种情况的办法是：锁定物料的规格说明书，并且把相关的质量要求写入采购合同中。
3. 设置“阶梯价格”陷阱
供应商会报出“购买1万件单价5元，购买5万件单价3元”这样看起来很诱人的阶梯价格，但实际上采购方的实际需求量只能下单1万件，结果最后只能按照较高的价格来执行交易，所以采购人员要确认清楚产品的最小起订量以及实际能够成交的价格。
4. 进行虚假的价格比较，制造购买的紧迫感
供应商常常会说“某某大工厂刚刚下了订单，现在产能非常紧张，如果再不签订合同就要涨价了!”但实际上他们可能有着充足的库存，这时采购人员要保持冷静的心态，通过多个渠道进行价格比较，不要被供应商的话术影响而打乱自己的判断节奏。
5. 先以低价格吸引，之后再提升价格，在合作后期进行加价
供应商在初期会用较低的价格来争抢订单，在合作后续过程中，再以“原材料价格上涨”“生产工艺复杂”等为理由频繁地调整价格，建议采购方在签订长期合作协议时，加入价格联动机制或者锁定价格的相关条款。
真正可靠的供应商，其报价会非常透明、价格构成逻辑清晰，并且敢于签订质量保证协议，采购高手在进行采购工作时，不会只看报价单上的数字，更会关注报价的结构、其中包含的细节以及供应商是否诚信，只有识破这些报价套路，才能够有效地控制采购成本，保障所采购产品的品质。#采购 #供应商报价 #报价分析
