我刚入行做工业设备销售那会儿，也跟很多人一样，每天打电话、跑工厂、求介绍，累得半死，一个月连两个有效客户都筛不出来。
那时候我以为拼的是体力和脸皮，直到有次陪一个老销售吃饭，他轻描淡写地说：“你这样干十年也做不大，因为你还在用手工方式干批量生意。”
这句话点醒了我——不是我不努力，是我压根没工具化思维。
后来我彻底转变思路：市场不是靠“碰”出来的，是靠系统“筛”和“养”出来的。我开始用AI工具每天批量抓取目标客户数据，谁在招设备工程师、谁刚拿了环评批复、谁在招标但还没定供应商……这些信息过去要靠人脉打听，现在花点小成本就能精准锁定。
更重要的是，我能直接切入竞争对手服务薄弱的客户，靠挖墙脚，而是靠更早出现、更懂需求。这些客户，从初步接触到最终成交，少则两三个月，多则半年，但每一步都有节奏、有记录、可复制。
很多人到现在还觉得“销售就是个人能力”，死磕话术、熬夜写方案，却不愿花一天时间搭建自己的客户开发系统。可现实是，人家早就批量化作业了——线索批量来，沟通标准化，跟进自动化。
你还在单打独斗，怎么可能赢？我不是天赋异禀，只是早一步明白：这个时代，拼的不是谁更苦，而是谁更会用工具放大效率。
600万、800万的业绩背后，从来不是一个人的拼命，而是一套可复制的打法在持续运转。你要是还在用手工作坊的方式干工业化的事，那就别怪市场不给你饭吃。
不信？那你继续一条条发微信吧，反正我的客户池，每天都在自动更新。#外贸 #外贸知识 #外贸开发 #同质化竞争 #打破固有思维 #量化
那时候我以为拼的是体力和脸皮，直到有次陪一个老销售吃饭，他轻描淡写地说：“你这样干十年也做不大，因为你还在用手工方式干批量生意。”
这句话点醒了我——不是我不努力，是我压根没工具化思维。
后来我彻底转变思路：市场不是靠“碰”出来的，是靠系统“筛”和“养”出来的。我开始用AI工具每天批量抓取目标客户数据，谁在招设备工程师、谁刚拿了环评批复、谁在招标但还没定供应商……这些信息过去要靠人脉打听，现在花点小成本就能精准锁定。
更重要的是，我能直接切入竞争对手服务薄弱的客户，靠挖墙脚，而是靠更早出现、更懂需求。这些客户，从初步接触到最终成交，少则两三个月，多则半年，但每一步都有节奏、有记录、可复制。
很多人到现在还觉得“销售就是个人能力”，死磕话术、熬夜写方案，却不愿花一天时间搭建自己的客户开发系统。可现实是，人家早就批量化作业了——线索批量来，沟通标准化，跟进自动化。
你还在单打独斗，怎么可能赢？我不是天赋异禀，只是早一步明白：这个时代，拼的不是谁更苦，而是谁更会用工具放大效率。
600万、800万的业绩背后，从来不是一个人的拼命，而是一套可复制的打法在持续运转。你要是还在用手工作坊的方式干工业化的事，那就别怪市场不给你饭吃。
不信？那你继续一条条发微信吧，反正我的客户池，每天都在自动更新。#外贸 #外贸知识 #外贸开发 #同质化竞争 #打破固有思维 #量化
