提到服装店赚钱，很多人第一反应就是卖衣服赚差价。有家店反其道而行，衣服几乎不怎么卖，却靠另一套模式，一个月稳稳入账100万。
今天就把这个接地气的思路拆解开，普通人也能参考着用。
1⃣衣服不赚钱，但能聚人
这家店的衣服定价很特别：款式都是当季流行款，质量中等偏上，但标价只比进货价高10%。顾客觉得太划算，自然愿意来，甚至主动拉朋友一起逛。
重点是：到店消费满100元，就能免费成为会员，享受两个福利
以后每次来，无论买不买衣服，都能免费领一双袜子（成本3元，款式百搭）；
会员带3个新朋友来店，能再领一件基础款T恤（成本20元，印着店铺logo）。
就靠这招，一个月下来，店里积累了5000多个活跃会员，每天店里都挤满人。
2⃣真正赚钱的是会员背后的需求
人聚起来了，赚钱的机会就来了。这家店主要靠3件事盈利：
1.本地商家拼团抽成
会员多了，周边的美甲店、美容院、餐厅都想合作。比如和美甲店谈：我推100个会员去你家做99元的美甲，你给我30元提成。 会员觉得在熟悉的服装店能买到划算的服务，商家能低成本获客，店铺则躺赚提成。一个月合作20家店，光这部分就赚5万多。
2. 会员专属定制服务
针对经常来的老会员，推出穿搭定制：花99元办一张搭配卡，店员会根据顾客的身材、风格，帮她从店里挑3套衣服试穿，还教她怎么搭配鞋包。虽然衣服本身不赚大钱，但99元的服务费几乎是纯利润，一个月有2000人办卡，就赚19.8万。
3. 库存衣服换资源
总有部分衣服卖不动，压在仓库占地方。店家把这些衣服打包成福袋（比如5件衣服100元），但不直接卖给顾客，而是换给周边的企业当员工福利。比如给附近的工厂，100元的福袋换200元的员工餐券，再把餐券低价卖给会员（180元卖），一来一回，库存清了，还能赚差价，一个月也能额外进账3-5万。
3⃣关键是算明白账
很多人觉得衣服不赚钱会亏，但这家店的账其实很清楚：
引流用的袜子、T恤，总成本约8万元/月，但带来了大量会员；
核心盈利项（拼团抽成+定制服务+库存置换）每月能稳赚110万左右；
扣除房租、人工后，净赚100万完全能实现。
其实逻辑很简单：先靠低利润产品把人留住，再挖掘大家除了买衣服之外的需求，比如省钱、省时间、想变美，围绕这些需求找赚钱的点，反而比单纯卖衣服更稳。
如果你也开实体店，不妨想想：自己的顾客除了买东西，还需要什么？或许就能找到新的赚钱路子。
#服装店 #做生意 #服装行业
今天就把这个接地气的思路拆解开，普通人也能参考着用。
1⃣衣服不赚钱，但能聚人
这家店的衣服定价很特别：款式都是当季流行款，质量中等偏上，但标价只比进货价高10%。顾客觉得太划算，自然愿意来，甚至主动拉朋友一起逛。
重点是：到店消费满100元，就能免费成为会员，享受两个福利
以后每次来，无论买不买衣服，都能免费领一双袜子（成本3元，款式百搭）；
会员带3个新朋友来店，能再领一件基础款T恤（成本20元，印着店铺logo）。
就靠这招，一个月下来，店里积累了5000多个活跃会员，每天店里都挤满人。
2⃣真正赚钱的是会员背后的需求
人聚起来了，赚钱的机会就来了。这家店主要靠3件事盈利：
1.本地商家拼团抽成
会员多了，周边的美甲店、美容院、餐厅都想合作。比如和美甲店谈：我推100个会员去你家做99元的美甲，你给我30元提成。 会员觉得在熟悉的服装店能买到划算的服务，商家能低成本获客，店铺则躺赚提成。一个月合作20家店，光这部分就赚5万多。
2. 会员专属定制服务
针对经常来的老会员，推出穿搭定制：花99元办一张搭配卡，店员会根据顾客的身材、风格，帮她从店里挑3套衣服试穿，还教她怎么搭配鞋包。虽然衣服本身不赚大钱，但99元的服务费几乎是纯利润，一个月有2000人办卡，就赚19.8万。
3. 库存衣服换资源
总有部分衣服卖不动，压在仓库占地方。店家把这些衣服打包成福袋（比如5件衣服100元），但不直接卖给顾客，而是换给周边的企业当员工福利。比如给附近的工厂，100元的福袋换200元的员工餐券，再把餐券低价卖给会员（180元卖），一来一回，库存清了，还能赚差价，一个月也能额外进账3-5万。
3⃣关键是算明白账
很多人觉得衣服不赚钱会亏，但这家店的账其实很清楚：
引流用的袜子、T恤，总成本约8万元/月，但带来了大量会员；
核心盈利项（拼团抽成+定制服务+库存置换）每月能稳赚110万左右；
扣除房租、人工后，净赚100万完全能实现。
其实逻辑很简单：先靠低利润产品把人留住，再挖掘大家除了买衣服之外的需求，比如省钱、省时间、想变美，围绕这些需求找赚钱的点，反而比单纯卖衣服更稳。
如果你也开实体店，不妨想想：自己的顾客除了买东西，还需要什么？或许就能找到新的赚钱路子。
#服装店 #做生意 #服装行业
