市场越来越卷+工厂产能过剩的情况下，年底总是面临很大的库存压力，不管是工厂没出库的，还是客户那卖不动的，都要由销售和GTM配合，做清库方案处理掉。
当品牌在市场上的产品力和口碑没有立住时，清库是一个非常头疼危险的动作，传达的信号多半是负面的，但品牌方还是要在这个过程中尽可能维护形象。根据这两个月的清库方案，大致总结出几条常用方法。
整体上按照清库速度和对品牌形象的影响两个维度，做成四象限矩阵：
?快速+高影响
1️⃣降价
分阶段进行降价，比如先8折，再5折，最后3折，适用于大多数快消品，因为产品本身周转速度快，降价是非常立竿见影能下货的方法，尤其是品牌有电商平台或线下门店的情况下。
2️⃣买赠/折扣
适用于Sell through和Sell out环节上，给渠道和零售商更多的买赠，促使他们多拿货，让上面的货加速下沉，但给客户一种着急出手的感觉，对品牌的价值感伤害比较大。
3️⃣切换渠道
即把产品从客户A转移到客户B处销售。这种方式对客情关系的考验非常大，是否能找到愿意接盘且有能力清库的客户很难，而且各种利益要同步给到位，才有可能达成。
?快速+低影响
1️⃣捆绑/搭售
如果品牌除了要清库的产品外，还有别的畅销品，可以做捆绑销售，买A送B或A+B仅需X元，是一种对品牌损伤较小的价格策略，可以同时对渠道客户和终端消费者进行，但执行门槛较高。
?慢速+低影响
1️⃣员工内购
以低价卖给员工，作为福利，可以不扰乱外部市场，如果产品确实有价值，还能提升员工归属感（但通常真有好事也可能轮不到我们牛马）。
2️⃣促销礼品
将滞销品作为赠品用于其他市场活动，比如活动奖品。可以在消化库存的同时，拉动了主营产品的销售，但从收益上来说几乎为零。
但这两个方法我们暂时没有执行，临近年底更加追求短平快解决问题。
-
清库是个对内对外都不讨好的事，对外要统一沟通口径，向渠道客户或消费者说明，这属于老款清仓、节日特惠等，减少对产品和品牌的影响，对内要寻求公司资源支持，争取维护客情关系。
清库结束后，还要复盘导致滞销的原因（产品、定价、渠道、营销等），这一块可以在明年年初再回来做个总结。
#海外销售 #品牌出海 #海外市场拓展 #职场干货 #外贸 #文科生就业 #海外营销
当品牌在市场上的产品力和口碑没有立住时，清库是一个非常头疼危险的动作，传达的信号多半是负面的，但品牌方还是要在这个过程中尽可能维护形象。根据这两个月的清库方案，大致总结出几条常用方法。
整体上按照清库速度和对品牌形象的影响两个维度，做成四象限矩阵：
?快速+高影响
1️⃣降价
分阶段进行降价，比如先8折，再5折，最后3折，适用于大多数快消品，因为产品本身周转速度快，降价是非常立竿见影能下货的方法，尤其是品牌有电商平台或线下门店的情况下。
2️⃣买赠/折扣
适用于Sell through和Sell out环节上，给渠道和零售商更多的买赠，促使他们多拿货，让上面的货加速下沉，但给客户一种着急出手的感觉，对品牌的价值感伤害比较大。
3️⃣切换渠道
即把产品从客户A转移到客户B处销售。这种方式对客情关系的考验非常大，是否能找到愿意接盘且有能力清库的客户很难，而且各种利益要同步给到位，才有可能达成。
?快速+低影响
1️⃣捆绑/搭售
如果品牌除了要清库的产品外，还有别的畅销品，可以做捆绑销售，买A送B或A+B仅需X元，是一种对品牌损伤较小的价格策略，可以同时对渠道客户和终端消费者进行，但执行门槛较高。
?慢速+低影响
1️⃣员工内购
以低价卖给员工，作为福利，可以不扰乱外部市场，如果产品确实有价值，还能提升员工归属感（但通常真有好事也可能轮不到我们牛马）。
2️⃣促销礼品
将滞销品作为赠品用于其他市场活动，比如活动奖品。可以在消化库存的同时，拉动了主营产品的销售，但从收益上来说几乎为零。
但这两个方法我们暂时没有执行，临近年底更加追求短平快解决问题。
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清库是个对内对外都不讨好的事，对外要统一沟通口径，向渠道客户或消费者说明，这属于老款清仓、节日特惠等，减少对产品和品牌的影响，对内要寻求公司资源支持，争取维护客情关系。
清库结束后，还要复盘导致滞销的原因（产品、定价、渠道、营销等），这一块可以在明年年初再回来做个总结。
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