我是比你早几年入行的“老”外贸人，也是这么摸爬滚打过来的。下面这5条建议，没有高深理论，都是这几年我自己摔过跤、尝过甜头后，觉得最实在的技巧。希望能帮你少走点弯路。
一、展会获客：主动“走出去”
展前一个月，用社媒搜“将参加XX展”的买家，提前发个性化邀请。展会期间，下午闭馆后去附近知名酒店大堂吧坐坐，常有意外收获。展后黄金72小时内，结合现场照片跟进，让客户印象深刻，当然现在很多展会要花钱，这是没办法的事情，但是我建议在参展前可以先用专业平台做客户背调，更高效点。
二、google搜索：善用指令挖需求
别只搜“产品+buyer”。试试：
找精准买家：LED light importer site:.fr（找法国进口商）
挖行业痛点：产品关键词 problems，了解终端用户真实困扰
搜隐藏文件：filetype:pdf 产品关键词 brochure，常能找到详细采购需求
三、海关数据：做市场分析，而非群发
重点不在“找邮箱”，而在：
验证客户：查新询盘客户是否有真实进口记录
分析对手：看竞争对手客户的采购规律，了解市场偏好
发现趋势：关注突然增长的进口市场，捕捉新机会
我也合作了一家，大概也有3年，还是很称心如意的，采购商供应商信息都能一键查看。
四、社媒开发：展示专业与真实
领英头衔可写“您的XX产品可靠伙伴”。多分享：
15秒车间生产短视频
新产品测试过程
对行业文章的简短点评 少发硬广告，多展示专业日常。每天花15分钟给目标客户点赞评论，逐步建立信任。
五、深耕细分：建立专业壁垒
不做“什么都能做”，而是聚焦一个细分领域。比如不做“服装”，而做“环保面料户外服装”。深入研究该市场的认证要求、流行趋势、渠道特点，成为该领域的“民间专家”。当客户发现你比他还懂当地市场时，订单自然水到渠成。
2026年，信息差进一步消失，专业度和耐心将成为最大竞争力。少些浮躁，多些深耕，订单会奖励那些最懂行的人。祝你在外贸路上，既有业绩，也有成长。
#外贸人找客户 #外贸开发 #外贸 #外贸经验 #外贸 #出口外贸 #开发新客户 #2026年 #展会
一、展会获客：主动“走出去”
展前一个月，用社媒搜“将参加XX展”的买家，提前发个性化邀请。展会期间，下午闭馆后去附近知名酒店大堂吧坐坐，常有意外收获。展后黄金72小时内，结合现场照片跟进，让客户印象深刻，当然现在很多展会要花钱，这是没办法的事情，但是我建议在参展前可以先用专业平台做客户背调，更高效点。
二、google搜索：善用指令挖需求
别只搜“产品+buyer”。试试：
找精准买家：LED light importer site:.fr（找法国进口商）
挖行业痛点：产品关键词 problems，了解终端用户真实困扰
搜隐藏文件：filetype:pdf 产品关键词 brochure，常能找到详细采购需求
三、海关数据：做市场分析，而非群发
重点不在“找邮箱”，而在：
验证客户：查新询盘客户是否有真实进口记录
分析对手：看竞争对手客户的采购规律，了解市场偏好
发现趋势：关注突然增长的进口市场，捕捉新机会
我也合作了一家，大概也有3年，还是很称心如意的，采购商供应商信息都能一键查看。
四、社媒开发：展示专业与真实
领英头衔可写“您的XX产品可靠伙伴”。多分享：
15秒车间生产短视频
新产品测试过程
对行业文章的简短点评 少发硬广告，多展示专业日常。每天花15分钟给目标客户点赞评论，逐步建立信任。
五、深耕细分：建立专业壁垒
不做“什么都能做”，而是聚焦一个细分领域。比如不做“服装”，而做“环保面料户外服装”。深入研究该市场的认证要求、流行趋势、渠道特点，成为该领域的“民间专家”。当客户发现你比他还懂当地市场时，订单自然水到渠成。
2026年，信息差进一步消失，专业度和耐心将成为最大竞争力。少些浮躁，多些深耕，订单会奖励那些最懂行的人。祝你在外贸路上，既有业绩，也有成长。
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