上个月分配了一批印尼客户名单，新人发完开发信就等着回复，结果一周后客户回复“我们刚和老供应商续约”，他才后知后觉发现对方近半年的采购记录里根本没有询盘需求——这种“盲打”式跟进，在如今的外贸环境里其实是在浪费资源?
很多新人觉得“客户开发就是发邮件”
其实真正的客户背调是一套需要数据支撑的?逻辑链：
从客户的注册信息、社交媒体动态，到关键的进出口记录，每一环其实都藏着突破口?
?就像之前带的一个外贸业务员，接手某东南亚客户时，对方只说“先寄样品看看”，但他通过海关数据平台?查到，这个客户近三年每年从中国进口同类产品超50万美金，且供应商集中在江浙一带，于是他在样品资料里特别附上了“江浙工厂与我司产能对比表”，并标注了客户历史采购的产品缺陷改良方案?，结果客户直接跳过验厂环节下了试单❗️
✅做外贸，方法对了真的能事半功倍❗️❗️现在成熟的外贸公司都在用海关数据来开发和背调客户?，深挖采购规律。比如通过这个网站能清晰看到：客户近一年的采购频次是否稳定？主要采购的产品规格有没有变化？甚至连他们的供应商是否出现交货异常都能捕捉到。
这些信息能让你的跟进邮件从“你好我是XX供应商”变成“我注意到贵司Q2进口量环比增长15%，是否在拓展新市场？”
其实客户背调不是“额外工作”，而是决定跟进转化率的核心环节❗️就像打仗前不侦查敌情，怎么可能赢?…
…尤其在当下客户选择变多的环境里，能拿出“客户未说出口的需求分析”，才是拿下订单的关键。需要这个海关数据系统的小伙伴可以丝戳❤️我哦！
#外贸客户开发#海关数据 #外贸业务员必修课 #客户跟进 #外贸人 #外贸 #外贸业务员#外贸客户开发 #背调客户 #外贸业务员
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从客户的注册信息、社交媒体动态，到关键的进出口记录，每一环其实都藏着突破口?
?就像之前带的一个外贸业务员，接手某东南亚客户时，对方只说“先寄样品看看”，但他通过海关数据平台?查到，这个客户近三年每年从中国进口同类产品超50万美金，且供应商集中在江浙一带，于是他在样品资料里特别附上了“江浙工厂与我司产能对比表”，并标注了客户历史采购的产品缺陷改良方案?，结果客户直接跳过验厂环节下了试单❗️
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