去年我回老家参加一个行业饭局，满桌人聊的都是“客户越来越难搞”“价格卷到脚底板”“今年估计要亏”。
我听着没插话，因为那会儿我刚结束一个跟了92天的客户谈判，合同金额87万，而这个客户，原本是本地一家老牌厂子合作了两年的伙伴。
他们不是突然换供应商，而是我们用AI工具提前捕捉到对方在技术参数上的新需求，主动递上了更匹配的方案。
很多人以为竞争激烈就得拼关系、拼低价、甚至搞些灰色手段，但真正高段位的玩家，早就换了战场。我不靠人脉、不靠压价，而是每天用一套自己打磨的AI系统，自动抓取全球采购动态，谁在搜索同类产品、谁在评估新供应商、谁的现有合作方最近被投诉交付慢……这些数据组合起来，就能精准锁定高潜力目标，包括竞争对手正在服务但续约意愿松动的客户。成本极低，一天不到两块，但效率碾压人力十倍。
你难做，不是市场没机会，是你还在用2010年的方法打2025年的仗。有些行业头部企业，早就不靠销售打电话了，他们的获客引擎是数据+算法+精准触达。
订单从来不是一蹴而就，我的客户平均跟进70天以上，但每一步都有行为依据，不猜、不赌、不耗。可笑的是，我跟几个老同行聊起这套逻辑，他们第一反应是“这能行？”不是不行，是你不信。
你不信，别人就用它把你客户抢走。现在我叔见我都摇头：“你们这代人，根本不用出门谈生意。”我说，不是不出门，是出门前，已经知道谁值得见、怎么见、说什么。工具不会替你赢，但它能让你在混乱里，一眼看清谁在裸泳。#外贸开发 #外贸经验 #外贸知识 #以客户为中心 #目标客户群体 #把话说到客户心里去 #思路决定出路
我听着没插话，因为那会儿我刚结束一个跟了92天的客户谈判，合同金额87万，而这个客户，原本是本地一家老牌厂子合作了两年的伙伴。
他们不是突然换供应商，而是我们用AI工具提前捕捉到对方在技术参数上的新需求，主动递上了更匹配的方案。
很多人以为竞争激烈就得拼关系、拼低价、甚至搞些灰色手段，但真正高段位的玩家，早就换了战场。我不靠人脉、不靠压价，而是每天用一套自己打磨的AI系统，自动抓取全球采购动态，谁在搜索同类产品、谁在评估新供应商、谁的现有合作方最近被投诉交付慢……这些数据组合起来，就能精准锁定高潜力目标，包括竞争对手正在服务但续约意愿松动的客户。成本极低，一天不到两块，但效率碾压人力十倍。
你难做，不是市场没机会，是你还在用2010年的方法打2025年的仗。有些行业头部企业，早就不靠销售打电话了，他们的获客引擎是数据+算法+精准触达。
订单从来不是一蹴而就，我的客户平均跟进70天以上，但每一步都有行为依据，不猜、不赌、不耗。可笑的是，我跟几个老同行聊起这套逻辑，他们第一反应是“这能行？”不是不行，是你不信。
你不信，别人就用它把你客户抢走。现在我叔见我都摇头：“你们这代人，根本不用出门谈生意。”我说，不是不出门，是出门前，已经知道谁值得见、怎么见、说什么。工具不会替你赢，但它能让你在混乱里，一眼看清谁在裸泳。#外贸开发 #外贸经验 #外贸知识 #以客户为中心 #目标客户群体 #把话说到客户心里去 #思路决定出路
