最近认识了一个做美容院的朋友，在美容行业干了很多年。聊天时我就问了她一个一直很疑惑的问题：美容院的院线产品到底有没有用？
她和另一个从事美业的朋友给的回复都是一样的——当然有用。而且她自己现在用的护肤品全是院线产品，那些大牌反而不用了。
她给我解释了这个行业的现状：好产品根本不缺。
市场上一点都不缺产品，无论哪个厂家做出什么东西，很快都有其他厂家可以跟进。这些东西的成分门槛也不高。
所以真正的差别在于——不同品牌把品牌做起来的难度不一样。
院线产品没有大品牌那么久的历史和资金实力，所以她们不会像大品牌那样疯狂投广告。
而是选择跟美容院合作、加盟，或者做直销。这些都是为了降低销售成本的选择。
这种模式的好处是：营销的钱投出去之后，货是真的走掉了，不会积压。如果用户反馈不错，还可以直接靠质量和口碑继续扩大销售。
跟她聊完，有一句话给我的感觉特别醍醐灌顶：好产品是不缺的。
不仅是护肤品行业，我最近跟一个做外贸的朋友跑了一个多礼拜的包装厂，也深刻感受到这一点。
在中国，到处都是能做各种印刷、包装、设计的厂家。不管你想找小厂大厂，想找一体化的，还是想拆开来一家家找配件厂，到处都是。不仅有直接生产的厂家，还有倒卖的代理。
甚至如果某款产品在市场上卖得很好，做 A 配件的厂家也可以给你倒卖 B 配件，甚至直接倒卖整套成品给你。你根本不需要找制造商，她直接就能成为你的货品供应商。
这让我真心感受到：在中国，制造真的太不缺了。
中国是一个制造大国，造东西这件事在这里已经算不上什么门槛了。它比做品牌、做销售容易太多——只要花时间，或者花时间加上花钱，都能干。
这句话让我突然意识到：我们之前打工的时候，尤其是我之前做研发、做 IT、做技术，不做销售，那其实是纯纯的制造思维。
现在在 AI 的冲击下，这种感受更明显了。制造是中国最不缺的东西。
可能在西方国家或者其他不发达国家，制造还算是一个有门槛、比较稀缺的能力。但在中国，真的一点都不缺。
所以不管是老板还是打工的，都不要只盯着制造这条路，一定要做销售、做品牌。
因为能造出来的东西，别人也能造。真正稀缺的，是让人知道你、相信你、愿意为你买单的能力。?
#制造业 #品牌思维 #销售能力 #职业选择 #外贸经验 #市场竞争 #打工人 #商业思考
她和另一个从事美业的朋友给的回复都是一样的——当然有用。而且她自己现在用的护肤品全是院线产品，那些大牌反而不用了。
她给我解释了这个行业的现状：好产品根本不缺。
市场上一点都不缺产品，无论哪个厂家做出什么东西，很快都有其他厂家可以跟进。这些东西的成分门槛也不高。
所以真正的差别在于——不同品牌把品牌做起来的难度不一样。
院线产品没有大品牌那么久的历史和资金实力，所以她们不会像大品牌那样疯狂投广告。
而是选择跟美容院合作、加盟，或者做直销。这些都是为了降低销售成本的选择。
这种模式的好处是：营销的钱投出去之后，货是真的走掉了，不会积压。如果用户反馈不错，还可以直接靠质量和口碑继续扩大销售。
跟她聊完，有一句话给我的感觉特别醍醐灌顶：好产品是不缺的。
不仅是护肤品行业，我最近跟一个做外贸的朋友跑了一个多礼拜的包装厂，也深刻感受到这一点。
在中国，到处都是能做各种印刷、包装、设计的厂家。不管你想找小厂大厂，想找一体化的，还是想拆开来一家家找配件厂，到处都是。不仅有直接生产的厂家，还有倒卖的代理。
甚至如果某款产品在市场上卖得很好，做 A 配件的厂家也可以给你倒卖 B 配件，甚至直接倒卖整套成品给你。你根本不需要找制造商，她直接就能成为你的货品供应商。
这让我真心感受到：在中国，制造真的太不缺了。
中国是一个制造大国，造东西这件事在这里已经算不上什么门槛了。它比做品牌、做销售容易太多——只要花时间，或者花时间加上花钱，都能干。
这句话让我突然意识到：我们之前打工的时候，尤其是我之前做研发、做 IT、做技术，不做销售，那其实是纯纯的制造思维。
现在在 AI 的冲击下，这种感受更明显了。制造是中国最不缺的东西。
可能在西方国家或者其他不发达国家，制造还算是一个有门槛、比较稀缺的能力。但在中国，真的一点都不缺。
所以不管是老板还是打工的，都不要只盯着制造这条路，一定要做销售、做品牌。
因为能造出来的东西，别人也能造。真正稀缺的，是让人知道你、相信你、愿意为你买单的能力。?
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