广交会之后在国内休整了一段时间，吃好喝好玩好回LA了这次参加广交会是今年第二次以进口商买手身份参加，去年两次广交会是代表自家工厂以参展商身份参加，两年两个身份的转换，好有意思 就像之前说的开了上帝视角看外贸，很多东西都清晰了
这次参加广交会感受最深刻的是：
1. 产品同质化严重，价格卷和缺少新设计新产品。当然这个我说的是我在做的日用陶瓷领域，其他产品可能会好一点。大部分工厂今年受关税影响，订单和产能跟不上，很多工厂都有停掉生产线只保留一条。在这个关税和前景不明朗的情况下，工厂对于新产品开发信心不足，开发了市场不好没有订单转化，所以都在减少研发开支。然后市场同质化产品，库存变多，进一步开始打价格战。对于我们买手做采购也有点混乱，相似产品几家工厂的报价相差很大。我们公司对价格很敏感，主要是做线下零售商超 我老板到摊位选完品就开始和工厂kuku砍价，说实话有工厂背景的我在他旁边是真看不下去了….很多时候心疼工厂 提醒他们报价特别给我们要留空间的 不然报个底价就没有余地了作为买手这次还解锁了砍价新手段，如图和工厂砍价现在不整虚的了，直接摊位上掏出来白酒边喝边砍，还用的是摊位上的样品蛋杯…..
2. 大部分的欧美客户受关税影响现在都在寻找中国以外的供应商。2号馆的土耳其和越南等国家展区也很受欢迎，我们也有去询价和做一些产品开发。后续跟进来看，第一价格相比中国工厂没有优势，第二样品报价开发速度缓慢。我们目前进口的产品90%来自中国，明年公司目标把这个比例降到70%，以现在的进度来看大概率没戏 中国工厂的资源配套和整合能力太强大 别的国家还差得远
在广交会期间白天做采购，晚上和自家工厂客户吃饭谈订单，白天找时间再去自己工厂摊位和客户聊开发需求，其实平时的工作状态也是一样 每天甲乙方横跳不知不觉都一年半了，好珍惜现在的工作时光 这次回家我爸天天唠叨下车间看生产学管理，感觉离回厂的日子越来越近了回到工厂的厂二代们，你们生活的还好吗哈哈哈
#广交会 #厂二代 #厂二代接班 #厂二代日常 #外贸 #外贸分享 #国际贸易 #制造业 #外贸人#厂二代接棒
这次参加广交会感受最深刻的是：
1. 产品同质化严重，价格卷和缺少新设计新产品。当然这个我说的是我在做的日用陶瓷领域，其他产品可能会好一点。大部分工厂今年受关税影响，订单和产能跟不上，很多工厂都有停掉生产线只保留一条。在这个关税和前景不明朗的情况下，工厂对于新产品开发信心不足，开发了市场不好没有订单转化，所以都在减少研发开支。然后市场同质化产品，库存变多，进一步开始打价格战。对于我们买手做采购也有点混乱，相似产品几家工厂的报价相差很大。我们公司对价格很敏感，主要是做线下零售商超 我老板到摊位选完品就开始和工厂kuku砍价，说实话有工厂背景的我在他旁边是真看不下去了….很多时候心疼工厂 提醒他们报价特别给我们要留空间的 不然报个底价就没有余地了作为买手这次还解锁了砍价新手段，如图和工厂砍价现在不整虚的了，直接摊位上掏出来白酒边喝边砍，还用的是摊位上的样品蛋杯…..
2. 大部分的欧美客户受关税影响现在都在寻找中国以外的供应商。2号馆的土耳其和越南等国家展区也很受欢迎，我们也有去询价和做一些产品开发。后续跟进来看，第一价格相比中国工厂没有优势，第二样品报价开发速度缓慢。我们目前进口的产品90%来自中国，明年公司目标把这个比例降到70%，以现在的进度来看大概率没戏 中国工厂的资源配套和整合能力太强大 别的国家还差得远
在广交会期间白天做采购，晚上和自家工厂客户吃饭谈订单，白天找时间再去自己工厂摊位和客户聊开发需求，其实平时的工作状态也是一样 每天甲乙方横跳不知不觉都一年半了，好珍惜现在的工作时光 这次回家我爸天天唠叨下车间看生产学管理，感觉离回厂的日子越来越近了回到工厂的厂二代们，你们生活的还好吗哈哈哈
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