大家好，这里是只分享干货的外贸Kira。
做外贸SOHO两年多，从踩坑到成长，我总结了五个至关重要的经验。这些都是在实战中领悟到的，希望能帮准备创业或刚起步的你少走弯路。
第一点：资金流是生命线
SOHO初期最容易忽视资金规划。我坚持\"3+6原则\"：准备3个月的生活备用金+6个月的业务运转资金。永远不在收到客户全款前垫付大额货款，对新客户坚持30%-50%的定金。建议用Excel做现金流表，实时掌握资金状况。
第二点：选品要专注深耕
我曾犯过贪多求全的错误，现在专注于1-2个细分领域。选品时考虑三个维度：自己有供应链资源、产品有技术门槛、目标市场有增长空间。记住：与其十个产品都普通，不如一个产品做精深。
第三点：供应商关系要平衡
不要把全部订单给一个工厂，但也不要把订单分得太散。我主要维护2-3家核心供应商，同时开发1-2家备选。与合作工厂保持适当距离，既要建立信任，也要保护客户资源，重要客户信息要分段提供。
第四点：客户沟通要专业透明
从报价开始就保持专业，报价单条款清晰完整。遇到生产或物流问题，主动及时告知客户并提出解决方案。我习惯每周给重点客户发送进度报告，这种透明化沟通赢得了很多客户的长期信任。
第五点：持续学习与时间管理
SOHO最考验自律能力。我每天固定工作时间，用番茄工作法保持高效。每周至少花5小时学习行业新知，关注市场动态。同时注意劳逸结合，避免因过度工作导致效率下降。
创业维艰，但只要方向正确、方法得当，SOHO之路会越走越宽。记住：稳扎稳打比快速扩张更重要。
#外贸SOHO #创业经验 #外贸创业 #避坑指南 #资金管理 #供应商管理 #客户沟通 #时间管理 #选品技巧 #外贸干货
做外贸SOHO两年多，从踩坑到成长，我总结了五个至关重要的经验。这些都是在实战中领悟到的，希望能帮准备创业或刚起步的你少走弯路。
第一点：资金流是生命线
SOHO初期最容易忽视资金规划。我坚持\"3+6原则\"：准备3个月的生活备用金+6个月的业务运转资金。永远不在收到客户全款前垫付大额货款，对新客户坚持30%-50%的定金。建议用Excel做现金流表，实时掌握资金状况。
第二点：选品要专注深耕
我曾犯过贪多求全的错误，现在专注于1-2个细分领域。选品时考虑三个维度：自己有供应链资源、产品有技术门槛、目标市场有增长空间。记住：与其十个产品都普通，不如一个产品做精深。
第三点：供应商关系要平衡
不要把全部订单给一个工厂，但也不要把订单分得太散。我主要维护2-3家核心供应商，同时开发1-2家备选。与合作工厂保持适当距离，既要建立信任，也要保护客户资源，重要客户信息要分段提供。
第四点：客户沟通要专业透明
从报价开始就保持专业，报价单条款清晰完整。遇到生产或物流问题，主动及时告知客户并提出解决方案。我习惯每周给重点客户发送进度报告，这种透明化沟通赢得了很多客户的长期信任。
第五点：持续学习与时间管理
SOHO最考验自律能力。我每天固定工作时间，用番茄工作法保持高效。每周至少花5小时学习行业新知，关注市场动态。同时注意劳逸结合，避免因过度工作导致效率下降。
创业维艰，但只要方向正确、方法得当，SOHO之路会越走越宽。记住：稳扎稳打比快速扩张更重要。
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