越来越觉得做外贸跟谈恋爱一样，对方不理我？我又没有机会跟？如果知道了对方喜欢什么会不会简单很多？
感觉我们可以盯着采购流程，来踩准每个节点的需求
1. 采购发起阶段：提前成为“合规选项”
• 采购要“审批+选供应商”
→你要做：
主动给客户发公司资质、合作案例（尤其是同行业/同规模客户），帮他快速通过内部审批；
然后前期搜集资料的时候，采购一般会背调公司，如果你是小公司就很不占优势，还不如直接发给对方你们的公司资料，亮出你们的优势
2. 供应商筛选阶段：用“细节”打败对手
• 采购要“3+家比价+一次报价”
→你要做：
询价书回复时，不仅给总价，还要拆分“产品价+运费+税费+售后成本”（帮他比价更省心）；
主动承诺“报价有效期XX天”（对应采购“一次报价不更改”的要求），减少他的风险顾虑。
3. 下单交付阶段：把“验收标准”变成你的优势
• 采购要“分品类验收+不合格处理”
→你要做：
◦签合同前主动问清“验收标准”（比如包装、质检报告要求），发货时附“自检报告+验收指引”；
◦ 提前说清“不合格品退换流程”（比如“7天内免费换货+承担运费”），帮他解决售后的审批麻烦。
4. 付款阶段：帮他“省事儿”=加快打款
• 采购要“整理一堆单据+多层审批”
→你要做：
发货后主动把“发票+装箱单+验收单”按客户公司的单据格式整理好（甚至标好对应审批项）；
◦提前确认“付款所需资料清单”，避免他因缺材料反复找你，拖慢付款节奏。
最后补1个“降维思路”
外贸采购的核心是“用流程控制风险、用合规提高效率”——你不需要比对手“更便宜”，但要比对手“更适配他的流程”：
比如客户是“国企/大买家”，重点强调“资质合规+流程透明”；客户是“中小买家”，重点突出“响应快+售后省心”。
当然，不同的人可能有不同的感受，当跟进受阻拦时，可以换个角度想想，也有会有不同的收获#外贸业务员 #外贸经验 #外贸知识 #销售营销
感觉我们可以盯着采购流程，来踩准每个节点的需求
1. 采购发起阶段：提前成为“合规选项”
• 采购要“审批+选供应商”
→你要做：
主动给客户发公司资质、合作案例（尤其是同行业/同规模客户），帮他快速通过内部审批；
然后前期搜集资料的时候，采购一般会背调公司，如果你是小公司就很不占优势，还不如直接发给对方你们的公司资料，亮出你们的优势
2. 供应商筛选阶段：用“细节”打败对手
• 采购要“3+家比价+一次报价”
→你要做：
询价书回复时，不仅给总价，还要拆分“产品价+运费+税费+售后成本”（帮他比价更省心）；
主动承诺“报价有效期XX天”（对应采购“一次报价不更改”的要求），减少他的风险顾虑。
3. 下单交付阶段：把“验收标准”变成你的优势
• 采购要“分品类验收+不合格处理”
→你要做：
◦签合同前主动问清“验收标准”（比如包装、质检报告要求），发货时附“自检报告+验收指引”；
◦ 提前说清“不合格品退换流程”（比如“7天内免费换货+承担运费”），帮他解决售后的审批麻烦。
4. 付款阶段：帮他“省事儿”=加快打款
• 采购要“整理一堆单据+多层审批”
→你要做：
发货后主动把“发票+装箱单+验收单”按客户公司的单据格式整理好（甚至标好对应审批项）；
◦提前确认“付款所需资料清单”，避免他因缺材料反复找你，拖慢付款节奏。
最后补1个“降维思路”
外贸采购的核心是“用流程控制风险、用合规提高效率”——你不需要比对手“更便宜”，但要比对手“更适配他的流程”：
比如客户是“国企/大买家”，重点强调“资质合规+流程透明”；客户是“中小买家”，重点突出“响应快+售后省心”。
当然，不同的人可能有不同的感受，当跟进受阻拦时，可以换个角度想想，也有会有不同的收获#外贸业务员 #外贸经验 #外贸知识 #销售营销
