最近好几个宝子看了我上一篇关于“外贸soho如何给客户说自己身份”的内容后问我，自己是Soho但跟客户说是工厂，收款应该怎么收？
今天给大家分享下思路?
其实外贸soho收款主要有两种模式，看你和供应商的关系：
✅ 模式1：走工厂账户（适合深度合作供应商）
如果和工厂磨合久、配合度高，直接让客户打款到工厂账户，直接返佣很省心~很多工厂还能做出口退税~
但一定要提前签书面返佣协议，明确佣金比例、结算周期（比如对账后10天内支付）和支付方式，避免后续扯皮。
记得留存好订单合同、沟通记录，发票要按“服务费”合规开具，防范shui务风险！
? 模式二：打到自己账上（掌握主动权）
如果是新供应商，或者你想把主动权握在自己手里，强烈建议开个香港离岸账户，或用Payoneer、WF、XT等第三方平台，客户先打款给你，你再付给工厂。这样资金安全，生产进度和出货节奏都能牢牢把控！
❓ 有宝子发出灵魂拷问：账户名和工厂名不一致，客户有疑虑怎么解释？
?客户质疑很正常，备好3个tips就足够：
1⃣️话术：这是我们公司离岸账户，专门用于外汇收款，收款更快速高效，工厂负责生产发货，是同一主体；
2⃣️注册时让公司名和行业强挂钩（比如“XX电子制造厂”而非“XX贸易公司”），弱化贸易属性；
3⃣️直接说明是工厂的销售子公司，PI里备注双抬头，附上盖章声明更显正规。
个人经验和见解，希望能帮到正在奋斗的SOHO姐妹们！一起加油！?
#外贸SOHO #外贸收款 #外贸干货 #独立外贸人 #外贸小白 #香港账户 #Payoneer #WF收款 #外贸创业
今天给大家分享下思路?
其实外贸soho收款主要有两种模式，看你和供应商的关系：
✅ 模式1：走工厂账户（适合深度合作供应商）
如果和工厂磨合久、配合度高，直接让客户打款到工厂账户，直接返佣很省心~很多工厂还能做出口退税~
但一定要提前签书面返佣协议，明确佣金比例、结算周期（比如对账后10天内支付）和支付方式，避免后续扯皮。
记得留存好订单合同、沟通记录，发票要按“服务费”合规开具，防范shui务风险！
? 模式二：打到自己账上（掌握主动权）
如果是新供应商，或者你想把主动权握在自己手里，强烈建议开个香港离岸账户，或用Payoneer、WF、XT等第三方平台，客户先打款给你，你再付给工厂。这样资金安全，生产进度和出货节奏都能牢牢把控！
❓ 有宝子发出灵魂拷问：账户名和工厂名不一致，客户有疑虑怎么解释？
?客户质疑很正常，备好3个tips就足够：
1⃣️话术：这是我们公司离岸账户，专门用于外汇收款，收款更快速高效，工厂负责生产发货，是同一主体；
2⃣️注册时让公司名和行业强挂钩（比如“XX电子制造厂”而非“XX贸易公司”），弱化贸易属性；
3⃣️直接说明是工厂的销售子公司，PI里备注双抬头，附上盖章声明更显正规。
个人经验和见解，希望能帮到正在奋斗的SOHO姐妹们！一起加油！?
#外贸SOHO #外贸收款 #外贸干货 #独立外贸人 #外贸小白 #香港账户 #Payoneer #WF收款 #外贸创业
