很多做体系认证的老板、电销主管都有一个共同感受：
‼️电话不是没人打，是大部分都白打了。
一天 200 通电话，问来问去都是：
“我们现在不做。”
“我们已经有合作了。”
“你们价格多少？”
——搞得销售心态崩，老板也怀疑是不是市场不行了。
?真相其实很简单：
不是你话术差，是你没找对客户。
❓三体系认证到底哪些客户更容易成交？
我们给很多认证公司做过数据分析，总结出来 3 类客户，其实电销命中率特别高：
✅① 新注册工贸企业
公司刚成立，马上要接单、进园区、申请补贴，这时候最缺的就是资质、流程、体系。你这时候打过去，几乎不用讲太多背景，对方就能听得进去。
✅② 做过认证、但马上到期的企业
这种客户其实最容易成交，他们本来就要换机构，重点就是你能不能提前知道“谁要到期”。比别人早一天联系，你就赢了。
✅③ 有采购、招投标需求的企业
尤其是供应链工厂、小批量生产型企业，有时候不是不做，而是没人提醒、没人服务，他们完全是“被动式需求”。但你得提前知道他们有项目、有动作。
问题来了——
靠人工找，不现实。靠电话碰碰运气，更不现实。
?所以很多认证公司现在都在用大数据工具找客户
?比如我们现在常用的 大数据筛客工具，它可以直接把：
• 刚注册的企业
• 证书快到期的企业
• 有招投标项目的企业
• 需要体系的重点行业客户（工贸、制造、加工）
全部筛出来，甚至还能按地区、规模、经营范围、招标记录准确过滤。比你瞎打电话效率高太多。
?我们合作的认证公司，有的团队用了不到两个月，销售接通率翻倍、约访率直接提升 3 倍。
?体系认证最怕的不是竞争，而是你连“能做的客户”都没找到。当你把客户池找准了，话术自然顺、转化自然高。
#检测认证 #认证 #开发新客户 #ISO #体系认证 #销售技巧 #老板必看 #获客 #开发新客户
‼️电话不是没人打，是大部分都白打了。
一天 200 通电话，问来问去都是：
“我们现在不做。”
“我们已经有合作了。”
“你们价格多少？”
——搞得销售心态崩，老板也怀疑是不是市场不行了。
?真相其实很简单：
不是你话术差，是你没找对客户。
❓三体系认证到底哪些客户更容易成交？
我们给很多认证公司做过数据分析，总结出来 3 类客户，其实电销命中率特别高：
✅① 新注册工贸企业
公司刚成立，马上要接单、进园区、申请补贴，这时候最缺的就是资质、流程、体系。你这时候打过去，几乎不用讲太多背景，对方就能听得进去。
✅② 做过认证、但马上到期的企业
这种客户其实最容易成交，他们本来就要换机构，重点就是你能不能提前知道“谁要到期”。比别人早一天联系，你就赢了。
✅③ 有采购、招投标需求的企业
尤其是供应链工厂、小批量生产型企业，有时候不是不做，而是没人提醒、没人服务，他们完全是“被动式需求”。但你得提前知道他们有项目、有动作。
问题来了——
靠人工找，不现实。靠电话碰碰运气，更不现实。
?所以很多认证公司现在都在用大数据工具找客户
?比如我们现在常用的 大数据筛客工具，它可以直接把：
• 刚注册的企业
• 证书快到期的企业
• 有招投标项目的企业
• 需要体系的重点行业客户（工贸、制造、加工）
全部筛出来，甚至还能按地区、规模、经营范围、招标记录准确过滤。比你瞎打电话效率高太多。
?我们合作的认证公司，有的团队用了不到两个月，销售接通率翻倍、约访率直接提升 3 倍。
?体系认证最怕的不是竞争，而是你连“能做的客户”都没找到。当你把客户池找准了，话术自然顺、转化自然高。
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