客户压价那一刻，我直接说不做了
有时候做外贸真不是比谁更能忍，是比谁更有底线。那天一个新客户来找我，说要做8000件连衣裙，款式我看过不复杂，我心里想，价格谈得差不多也能接。结果人家开口就说：“你们工厂报价太高了，别人比你便宜30%。”我笑了笑没回话。其实这句话我听了十几年，每次听到都像刀子一样扎人。
我当然知道现在市场卷，但你要知道，品质和价格从来不是一条线上的事。我们工厂用的面料、线头、工艺标准，全是给澳洲和法国品牌供货的规格。你要我跟小作坊比？真没法比。那天我还是带他去看车间，告诉他为什么一件裙子我们报价比别人高八块。
我说你看这针脚，这是自动平缝机走出来的，误差不到1毫米，布边封线全是进口设备。我们工人做一条裙子要经过七道检验，你说这能和小厂手动拼布的比吗？客户当时沉默了几秒，说：“可市场真的竞争大啊。”我说没错，可做生意不能只看眼前，要看合作能不能长久。
说实话，我也不是没接过便宜单。前年有个南美客户压价压得狠，我图单子量大就答应了，结果做得我血压都飙。面料他们自供，缩水严重，出货前返工了三次，最后算下来比原价单还亏。那一单之后我彻底明白——有些钱，赚一次就够了。
做工厂十几年，我见过太多客户和厂家因为价格闹翻。其实最稳定的合作，都是双方都觉得“值”的合作。客户赚到市场，工厂赚到信任，这才叫共赢。
现在的新客户我都说得很直接：“你要低价，我可以推荐小厂；你要稳定和品质，我这边更合适。”有些客户听完就走了，但留下来的，都成了朋友。我们有个澳洲客户，从2015年合作到现在，价格从没压过一毛钱，每次都是先确认质量，再谈出货。
我知道很多同行看到这，会想：“现在行情那么难，哪敢拒单？”可我想说的是，越是行情不好，越要守底线。不是每个客户都值得你亏着做。只有把品质和信任放在前头，才有资格选客户。
工厂做生意也是做人，真诚永远是最贵的。你舍得让步一次，客户就会一直压价；你守得住一次，客户就会学会尊重。生意，永远是互相的。#服装创业人 #服装小单 #服装外贸 #服装设计师 #中高端服装厂 #服装人加油 #外贸服装 #中高端女装 #品牌服装 #服装厂接单
有时候做外贸真不是比谁更能忍，是比谁更有底线。那天一个新客户来找我，说要做8000件连衣裙，款式我看过不复杂，我心里想，价格谈得差不多也能接。结果人家开口就说：“你们工厂报价太高了，别人比你便宜30%。”我笑了笑没回话。其实这句话我听了十几年，每次听到都像刀子一样扎人。
我当然知道现在市场卷，但你要知道，品质和价格从来不是一条线上的事。我们工厂用的面料、线头、工艺标准，全是给澳洲和法国品牌供货的规格。你要我跟小作坊比？真没法比。那天我还是带他去看车间，告诉他为什么一件裙子我们报价比别人高八块。
我说你看这针脚，这是自动平缝机走出来的，误差不到1毫米，布边封线全是进口设备。我们工人做一条裙子要经过七道检验，你说这能和小厂手动拼布的比吗？客户当时沉默了几秒，说：“可市场真的竞争大啊。”我说没错，可做生意不能只看眼前，要看合作能不能长久。
说实话，我也不是没接过便宜单。前年有个南美客户压价压得狠，我图单子量大就答应了，结果做得我血压都飙。面料他们自供，缩水严重，出货前返工了三次，最后算下来比原价单还亏。那一单之后我彻底明白——有些钱，赚一次就够了。
做工厂十几年，我见过太多客户和厂家因为价格闹翻。其实最稳定的合作，都是双方都觉得“值”的合作。客户赚到市场，工厂赚到信任，这才叫共赢。
现在的新客户我都说得很直接：“你要低价，我可以推荐小厂；你要稳定和品质，我这边更合适。”有些客户听完就走了，但留下来的，都成了朋友。我们有个澳洲客户，从2015年合作到现在，价格从没压过一毛钱，每次都是先确认质量，再谈出货。
我知道很多同行看到这，会想：“现在行情那么难，哪敢拒单？”可我想说的是，越是行情不好，越要守底线。不是每个客户都值得你亏着做。只有把品质和信任放在前头，才有资格选客户。
工厂做生意也是做人，真诚永远是最贵的。你舍得让步一次，客户就会一直压价；你守得住一次，客户就会学会尊重。生意，永远是互相的。#服装创业人 #服装小单 #服装外贸 #服装设计师 #中高端服装厂 #服装人加油 #外贸服装 #中高端女装 #品牌服装 #服装厂接单
