外贸业务员不要再想着自己开发客户了！都2052年了，很多外贸业务员每天还在发几百封开发信开发客户，回邮件的不超过5封，还都是垃圾询盘。老王真心劝外贸业务员们，不要再做一个没有感情的邮件发送机了！
兄弟们，方向错了，再努力也是做不出成绩的！现在这个时代，还抱着黄页思维做外贸，等于拿着长矛冲坦克阵地！
那些还在埋头“开发客户”的业务员——别再想着“开发客户”了，你要做的是“吸引客户”！
从前做外贸靠的是“大海捞针”，现在是“精准垂钓”！
老一辈外贸人是怎么做的呢？买海关数据像买彩票；发开发信像撒传单；参加展会像赶大集。
累死累活三个月，可能就捞到一两个客户。
现在呢？客户在谷歌上搜解决方案时，你的专业内容刚好出现；客户在领英上找供应商时，你的专家形象一目了然；客户在行业论坛问问题时，你的回答专业又及时。
你不是在“找”客户，你是在客户需要的时候，“刚好”出现！
把你的时间，花在“吸引”而不是“寻找”上。别再每天浪费时间搜邮箱、发邮件了！
把这些时间用来打造你的专业内容库：把你最常被问到的10个问题，写成深度解答；把你们的成功案例，做成详细的解决方案；把行业最新趋势，整理成简明报告。
经营打造你的专业人设：在领英上持续分享行业见解；在专业社群帮助解决实际问题；在社交媒体展示你的专业能力。
优化你的获客系统:搭建好你的获客型外贸独立站，确保官网每个页面都在帮你说服客户；做好谷歌优化和谷歌广告，拓展更多主动询盘路径；用数据分析哪些内容最吸引人，做好持续优化提升。
老王再给广大的外贸业务员三个建议哈：
第一个是从“推销员”变成“咨询顾问”：客户要的是解决方案，不是产品清单。
第二个是从“单兵作战”到“系统作战”：用好公司的独立站、社媒账号、内容库。你不是一个人在战斗，你背后应该有一整套获客系统。什么？这家公司连自己的独立站都没有？老板也不舍得花钱做网站？都叫你们自己想办法自己拓客？赶紧换公司吧，这个工作不做也罢！
第三个是从“广撒网”到“深挖井”：服务好现有的客户，他们的转介绍比1000封开发信都管用。深耕一个细分领域，成为这个领域里客户第一个想到的人。
老王说句掏心窝子的话，这个时代，客户最反感的就是推销，最需要的是专业。当你不再想着“开发客户”，而是想着“如何帮客户解决问题”时，客户自然会围着你转。#外贸网站 #外贸独立站 #网站建设 #外贸开发 #外贸人找客户 #外贸经验 #海外业务拓展 #开发新客户
兄弟们，方向错了，再努力也是做不出成绩的！现在这个时代，还抱着黄页思维做外贸，等于拿着长矛冲坦克阵地！
那些还在埋头“开发客户”的业务员——别再想着“开发客户”了，你要做的是“吸引客户”！
从前做外贸靠的是“大海捞针”，现在是“精准垂钓”！
老一辈外贸人是怎么做的呢？买海关数据像买彩票；发开发信像撒传单；参加展会像赶大集。
累死累活三个月，可能就捞到一两个客户。
现在呢？客户在谷歌上搜解决方案时，你的专业内容刚好出现；客户在领英上找供应商时，你的专家形象一目了然；客户在行业论坛问问题时，你的回答专业又及时。
你不是在“找”客户，你是在客户需要的时候，“刚好”出现！
把你的时间，花在“吸引”而不是“寻找”上。别再每天浪费时间搜邮箱、发邮件了！
把这些时间用来打造你的专业内容库：把你最常被问到的10个问题，写成深度解答；把你们的成功案例，做成详细的解决方案；把行业最新趋势，整理成简明报告。
经营打造你的专业人设：在领英上持续分享行业见解；在专业社群帮助解决实际问题；在社交媒体展示你的专业能力。
优化你的获客系统:搭建好你的获客型外贸独立站，确保官网每个页面都在帮你说服客户；做好谷歌优化和谷歌广告，拓展更多主动询盘路径；用数据分析哪些内容最吸引人，做好持续优化提升。
老王再给广大的外贸业务员三个建议哈：
第一个是从“推销员”变成“咨询顾问”：客户要的是解决方案，不是产品清单。
第二个是从“单兵作战”到“系统作战”：用好公司的独立站、社媒账号、内容库。你不是一个人在战斗，你背后应该有一整套获客系统。什么？这家公司连自己的独立站都没有？老板也不舍得花钱做网站？都叫你们自己想办法自己拓客？赶紧换公司吧，这个工作不做也罢！
第三个是从“广撒网”到“深挖井”：服务好现有的客户，他们的转介绍比1000封开发信都管用。深耕一个细分领域，成为这个领域里客户第一个想到的人。
老王说句掏心窝子的话，这个时代，客户最反感的就是推销，最需要的是专业。当你不再想着“开发客户”，而是想着“如何帮客户解决问题”时，客户自然会围着你转。#外贸网站 #外贸独立站 #网站建设 #外贸开发 #外贸人找客户 #外贸经验 #海外业务拓展 #开发新客户
