客户已经有供应商了，怎么让他换成你？这不是靠 “降价” 就能搞定的事。这得拼信任、讲策略、比专业。今天贸贸给大家唠一套我实战试过有用的思路逻辑。?
做外贸时，经常碰到客户回 “Thanks, but we already have a supplier.” 或者 “我们已经有固定供应商了”。这时候大家别慌着放弃！客户能回你这句话，其实说明你还有 “聊下去” 的机会，要是真没兴趣，人家连理都不会理你。
那客户为啥要说 “已有供应商” 呢？其实就三种情况：
对方真的有合作了好多年的伙伴，不想轻易换（这很正常）
客户害怕被一直骚扰，就委婉拒绝一下，礼貌找个说辞
现有供应商有点问题，但还没找到更好的替代，这时候你的机会就来了！
说白了，客户说 “已有供应商”，不是真没兴趣，而是想要 “心里踏实” 和 “别老来烦我”。你的应对策略很简单：先别想着马上成交，先让自己成为他 “备用的选择”，机会就藏在这里面。
这边给大家推荐【网＊易～外 ☞贸 通】的「客户标签」和「跟进功能」功 能～ 给?户打上 “已有供应商 - 重点观察” 标签，设置定期触达提醒，还能同步邮件往来和客户需求笔记，后续有新品、优势报忦时精准推送，既不打扰客户又能保持存在感，等他想换供应商时第一个想到的就是你！
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