?案例10：我是采购商，这些业务员总是让我抓狂，是我的问题吗？
?案例内容：Tingye是一家外国跨境电商公司的采购，公司在美洲、德国、英国、澳洲都有自己的仓库和实体店。每个月采购订单也不少
Tingye是刚参加工作的采购小白，主要通过国际站联系工厂，但是他觉得这些工厂业务员报价很不积极，每次报价都像挤牙膏一样，甚至有些人连报价表也不给他，他不懂怎么跟工厂业务员沟通，只希望快速拿到价格，所以基本都是第一时间快速把自己底价报出去，然后收到的就是无尽的等待…请问到底该怎么办？
?案例回复：作为一名10年外贸Solo的作者，即是卖家也是买家，所以这些问题基本都遇到过，下面分享一些跟国际站供应商打交道的经验，以及从别的渠道寻找供应商的方式。?
?和业务员的沟通。作为一个业务员，谁都不会对于一个陌生的，毫无把握可言的询盘付出100%的精力，所以如果想让业务员对询盘做出积极的回应，首要任务要让他们相信订单是认真的，只有让业务员看到价值，才能让他们重视起来！
?(划重点）二是询盘一定要注意询盘地域、措辞和时间！绝大部分的业务员都有\"地域综合征”，对发达国家的询盘重视程度要远远高于不发达国家。所以建议采购公司注册一个高大上的网站，网站上分别注明海外仓的地位和办公电话，采购员多购买几张目标市场的电话卡然后用电话卡注册不同的What\'sapp账户，买个多国的地域，根据不同的市场选择不同的地域和联系方式去发询盘。这样虽然比较麻烦些，但是效果肯定会好很多。像作者自己就有25个不同的地域，然后用这些注册不同国家不同地区的账户，并且有四个采购手机?有了这些工具每次想对比价格的时候就能很快找到性价比最高的产品。
?寻找供应商的途径。一般传统途径是阿里国家站，环球资源国际站和中国制造网（补充一个1688）但这是个误区，因为除了国际站，国内很多B2B平台也有很多好的供应商，而且除了中国，还可以去印度，越南，老挝，泰国等东南亚国家去找，由于中国工厂的各方面成本慢慢提高，有些产品的价格优势也在慢慢消失。
#外贸人 #外贸业务员 #外贸Solo 有做外贸采购的朋友，这篇文章对你有帮助吗？如果有更多的建议和意见，欢迎各位外贸大神一起交流
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Tingye是刚参加工作的采购小白，主要通过国际站联系工厂，但是他觉得这些工厂业务员报价很不积极，每次报价都像挤牙膏一样，甚至有些人连报价表也不给他，他不懂怎么跟工厂业务员沟通，只希望快速拿到价格，所以基本都是第一时间快速把自己底价报出去，然后收到的就是无尽的等待…请问到底该怎么办？
?案例回复：作为一名10年外贸Solo的作者，即是卖家也是买家，所以这些问题基本都遇到过，下面分享一些跟国际站供应商打交道的经验，以及从别的渠道寻找供应商的方式。?
?和业务员的沟通。作为一个业务员，谁都不会对于一个陌生的，毫无把握可言的询盘付出100%的精力，所以如果想让业务员对询盘做出积极的回应，首要任务要让他们相信订单是认真的，只有让业务员看到价值，才能让他们重视起来！
?(划重点）二是询盘一定要注意询盘地域、措辞和时间！绝大部分的业务员都有\"地域综合征”，对发达国家的询盘重视程度要远远高于不发达国家。所以建议采购公司注册一个高大上的网站，网站上分别注明海外仓的地位和办公电话，采购员多购买几张目标市场的电话卡然后用电话卡注册不同的What\'sapp账户，买个多国的地域，根据不同的市场选择不同的地域和联系方式去发询盘。这样虽然比较麻烦些，但是效果肯定会好很多。像作者自己就有25个不同的地域，然后用这些注册不同国家不同地区的账户，并且有四个采购手机?有了这些工具每次想对比价格的时候就能很快找到性价比最高的产品。
?寻找供应商的途径。一般传统途径是阿里国家站，环球资源国际站和中国制造网（补充一个1688）但这是个误区，因为除了国际站，国内很多B2B平台也有很多好的供应商，而且除了中国，还可以去印度，越南，老挝，泰国等东南亚国家去找，由于中国工厂的各方面成本慢慢提高，有些产品的价格优势也在慢慢消失。
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