红利期结束了，但产业重构没有结束。
工厂不是没机会了，而是不能再用过去的方式入局了。
上一篇我们聊到：
很多工厂，其实已经错过了跨境电商最好做的那几年。
那自然会有一个问题
现在工厂以及外贸商再来做跨境，是不是已经晚了？
我先说结论：
已经错过“最好做的阶段”，但还没错过机会。
或者用一句文雅的话说
种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在
一、跨境电商红利期，基本结束了
现在下这个判断，应该大部分小伙伴会同意，无论是做欧美，亦或者东南亚
亦或者我们这种新兴国家的
大家应该都有一个共同感受：
跨境电商，没有前几年那么好做了。
以前那种低价铺货，信息差套利，小包跑量等确实很好赚钱。
但现在，越来越难
这就是行业阶段的变化。
跨境电商不是没有机会了，而是最舒服、最野蛮、最容易赚钱的阶段过去了。
二、跨境电商已经进入的是“效率 + 供应链 + 合规”的阶段
本质上，是整个行业在升级。
从红利驱动，变成能力驱动
你要拼的，不再是谁上得快
而是，谁更稳，谁更强，谁更长期
三、很多工厂没有抓住近几年跨境电商风口的，应该很痛苦
大家都面临如下的困境：
一个是内销越来越卷，利润越来越薄
原来很多外贸订单也不稳定，甚至下滑
尤其是看到身边开始有人做跨境赚到钱，但自己没做，或者做得很浅
所以很焦虑，也在考虑未来方向在哪里，或者现在拥抱跨境电商晚不晚
真实的情况就是
——原来的路还能走，但越来越窄；
新的路看得到，但自己好像还没准备好。
四、当前对于大部分工厂或者外贸商来说，其实也没有更好的路径
跨境电商不是选择题，而是必答题
从全球来看，整个零售的渠道就是在变得更扁平，更直接
每个国家，肉眼可见的电商零售占比在提升
很多国家的消费者，已经习惯在线上购买商品。
跨境电商成为了很多国家的基础设施
所以，对于很多消费品的工厂或者外贸商来说，
摆在大家的课题，不是“要不要做”跨境电商
而是，你打算怎么做。
站在全球渠道重构的当下，你能不能参与全球市场的分配
你以什么角色，什么方式参与全球市场的分配
五、如果一个工厂或者外贸商刚开始拥抱跨境电商，应该怎么做？
我认为大体是三条路
1、路径一：不亲自下场卖货，做强供应链
这是绝大多数工厂，更现实的一条路。
你不一定要自己做品牌，但你可以：
给头部卖家供货 做OEM / ODM 做深度绑定，一起开发产品，一起做类目，一起做国家市场
从“普通供应商”，变成“战略供应链伙伴”。
把交付、成本、效率做到极致。
本质是成为别人离不开的供应链。
在这里面，有个核心的变量，就是卖家构成
当前很多国家，还有洗牌的机会
务必要选择潜力型卖家，而不一定是现有的很多老模式的大卖
不要只看谁现在订单大，更要看谁未来能长大。
（合作方式我们曾经聊过，多种多样，核心是选对，并且机制做到j）
2、路径二：亲自下场做电商，甚至于做品牌
这条路更难，但天花板也更高
——应该大部分人会做不成功
因为需要你
有产品定义能力 有团队 有耐心 能长期投入
而且短期大概率是不赚钱的。
这里面有一个变量是国家和具体产品线的选择，
大家可以根据自身的实力，产品资源等，选择一两个合适的国家、产品线去深耕。
——我建议是选择一个小的切口
3、路径三，去海外开个小工厂，肉身出海。
做本地的供货，做本地的电商，吃本地的机会
这条路本质上是聚焦了当地国家，
放弃了中国供应链的优势，转而去拥抱了本地化
我认为这也是一条可取的路径
——我们身边有很多在国内混不下去的，去了墨西哥，巴西等，开个小工厂，
做的风生水起。
只不过，这条路也不容易
毕竟需要你有魄力——抛家弃口的
也要面对当地的各种问题
六、未来怎么样，核心取决于转型是否坚决
我相信要转型这个问题，很多工厂是意识到的
只不过没有特别大的决心和魄力
转型本来就是件很痛苦的事情，
但不转型会很惨烈。
