2024年业绩目标，相信做外贸销售在年前都已经做好了计划，国外采购商的采购规划，对我们今年业绩贡献有很大帮助，了解了采购商的采购计划，可以提前去做跟进计划。
更厉害的供应商，可以借机与买家续签新的采购合同，提前敲定订单。
那么我们应该怎么做呢？
一、首先，请先放下“要”的观点，换个思路，想想你能给客户提供哪些价值。
1.海关数据背调：评估以及分析客户过去一年的采购行为，采购频率和和采购量，把客户常采购的项目做一个列表，自己看看哪些是比较热门产品，哪些是冷门产品。
2.以往采购经验：在这个基础上加以分析这个列表存在的情况，客户过去一年采购这类产品的数量以及价格的趋势。
3.价格试探法：告诉客户随着汇率的变动，原材料不断涨价，今年整个行业的价格会有很大的价格变化，能否告知采购计划，以便我们更好地配合客户去准备原材料，使得客户能得到更好的价格，达到双赢的目的。
4.新品发布预约：及时把自己的新产品发给客户。问一下客户今年的采购计划，需要提供什么产品给客户参展和寄样，并表示出新品刚出价格力度大，也支持定制化的服务，客户有任何的开发想法都会全力以赴给予帮助。
将这一份有价值的报告发给客户，帮助他制定更有效更赚钱的采购计划，不愁客户不愿意与你交流。
二、要学会把自己的产品放进客户的采购篮
要拿到客户新的一年采购计划，真正的目的是想把自己的产品放进客户的篮子里。
所以这个时候应该多关注客户网站的产品变化，特别是新产品的推送。也要关心行业中是否出现了有潜力的新产品，同时及时把自己的新产品发给客户。
第三，适时逼单
有技巧的逼单，在于你一定要让客户理解，你有令他信服、不得不现在下单的理由。比如结合产品的销售旺季、你公司的产能、原材料和汇率的波动情况等等，以数据和分析告诉客户，提前约定好下单计划，将会使你们双方节省成本、共同受益。
有些时候客户也会提出更有利于己方的条件，不妨通过博弈达成订单。
第四，不妨亲自上门拜访
自国际商旅全面重启后，去年有很多外贸人不是在国外拜访客户，就是在准备出国的路上。
正所谓百封邮件不如一次见面，岁末年初，正是上门拜访客户的好时机。如果没法见到客人，那么在新春这个当口送上一份礼物，也可以加深彼此的感情。
#外贸分享 #外贸日常分享 #外贸人找客户 #海关数据 #外贸客户自主开发 #外贸客户 #外贸开发
更厉害的供应商，可以借机与买家续签新的采购合同，提前敲定订单。
那么我们应该怎么做呢？
一、首先，请先放下“要”的观点，换个思路，想想你能给客户提供哪些价值。
1.海关数据背调：评估以及分析客户过去一年的采购行为，采购频率和和采购量，把客户常采购的项目做一个列表，自己看看哪些是比较热门产品，哪些是冷门产品。
2.以往采购经验：在这个基础上加以分析这个列表存在的情况，客户过去一年采购这类产品的数量以及价格的趋势。
3.价格试探法：告诉客户随着汇率的变动，原材料不断涨价，今年整个行业的价格会有很大的价格变化，能否告知采购计划，以便我们更好地配合客户去准备原材料，使得客户能得到更好的价格，达到双赢的目的。
4.新品发布预约：及时把自己的新产品发给客户。问一下客户今年的采购计划，需要提供什么产品给客户参展和寄样，并表示出新品刚出价格力度大，也支持定制化的服务，客户有任何的开发想法都会全力以赴给予帮助。
将这一份有价值的报告发给客户，帮助他制定更有效更赚钱的采购计划，不愁客户不愿意与你交流。
二、要学会把自己的产品放进客户的采购篮
要拿到客户新的一年采购计划，真正的目的是想把自己的产品放进客户的篮子里。
所以这个时候应该多关注客户网站的产品变化，特别是新产品的推送。也要关心行业中是否出现了有潜力的新产品，同时及时把自己的新产品发给客户。
第三，适时逼单
有技巧的逼单，在于你一定要让客户理解，你有令他信服、不得不现在下单的理由。比如结合产品的销售旺季、你公司的产能、原材料和汇率的波动情况等等，以数据和分析告诉客户，提前约定好下单计划，将会使你们双方节省成本、共同受益。
有些时候客户也会提出更有利于己方的条件，不妨通过博弈达成订单。
第四，不妨亲自上门拜访
自国际商旅全面重启后，去年有很多外贸人不是在国外拜访客户，就是在准备出国的路上。
正所谓百封邮件不如一次见面，岁末年初，正是上门拜访客户的好时机。如果没法见到客人，那么在新春这个当口送上一份礼物，也可以加深彼此的感情。
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