我是大lin，一个从一线销售干到自己开公司的7年外贸人。
最近很多“厂二代”或者接手家里生意的兄弟问我： “家里有厂，想接外单，是不是得先招个运营团队？还是先投个几十万做阿里/亚马逊？”
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我的建议是：先别急着掏钱。
如果明年2026年你还想靠“烧钱买流量”做外贸，大概率是给平台打工。
家里有工厂，这本身就是你手里最大的王牌。
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怎么打？听我讲三点大实话：
1. 你的“噪音”，就是老外眼里的“定心丸” 很多老板觉得做视频要高大上，要请专业摄影师拍宣传片。 大错特错。 我在玩具厂拍视频，从来不避讳机器的轰鸣声，甚至有时候地面还有点乱。 为什么？因为B端客户（采购商）最怕遇到皮包公司。 他听到机器响，他心里就踏实；他看到工人在打包，他就知道你有产能。 真实的生产场景，比任何精修的PPT都有说服力。
2. 哪怕只懂ABC，也能做外贸 不要被“外语不好”劝退。现在的B2B外贸，核心不是拼谁的英语溜，是拼谁的产品硬、谁的响应快。 我的TikTok账号，很多爆款视频连人声都没有，全是ASMR式的沉浸式展示：- 撕开鞋底展示胶水粘合力（暗示质量）；- 暴力摔打玩具车（暗示耐用）；- 堆积如山的待发货纸箱（暗示热销）。
产品自己会说话，视频就是你24小时不睡觉的金牌业务员。
3. 去掉中间商，把利润留在自己手里 传统模式下，工厂赚的是最苦的加工费，利润都被外贸公司拿走了。 现在通过TikTok短视频，你直接面对终端采购商。 上周我通过一条展示“玩具注塑过程”的视频，直接链接到了一个墨西哥的连锁店老板。没有中间商赚差价，他拿到了好价格，我多赚了20%的利润，双赢。
如果你家里有厂，千万别只盯着内销卷了，也别一来就被代运营割韭菜。 把手机镜头对准你的流水线，这就是2026年成本最低、效果最猛的获客方式。
#外贸人找客户 #tiktok外贸获客 #外贸经验 #工厂 #外贸业务员 #出口外贸 #欢迎来厂参观考察 #寻找源头工厂 #外贸 #贸易
最近很多“厂二代”或者接手家里生意的兄弟问我： “家里有厂，想接外单，是不是得先招个运营团队？还是先投个几十万做阿里/亚马逊？”
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我的建议是：先别急着掏钱。
如果明年2026年你还想靠“烧钱买流量”做外贸，大概率是给平台打工。
家里有工厂，这本身就是你手里最大的王牌。
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怎么打？听我讲三点大实话：
1. 你的“噪音”，就是老外眼里的“定心丸” 很多老板觉得做视频要高大上，要请专业摄影师拍宣传片。 大错特错。 我在玩具厂拍视频，从来不避讳机器的轰鸣声，甚至有时候地面还有点乱。 为什么？因为B端客户（采购商）最怕遇到皮包公司。 他听到机器响，他心里就踏实；他看到工人在打包，他就知道你有产能。 真实的生产场景，比任何精修的PPT都有说服力。
2. 哪怕只懂ABC，也能做外贸 不要被“外语不好”劝退。现在的B2B外贸，核心不是拼谁的英语溜，是拼谁的产品硬、谁的响应快。 我的TikTok账号，很多爆款视频连人声都没有，全是ASMR式的沉浸式展示：- 撕开鞋底展示胶水粘合力（暗示质量）；- 暴力摔打玩具车（暗示耐用）；- 堆积如山的待发货纸箱（暗示热销）。
产品自己会说话，视频就是你24小时不睡觉的金牌业务员。
3. 去掉中间商，把利润留在自己手里 传统模式下，工厂赚的是最苦的加工费，利润都被外贸公司拿走了。 现在通过TikTok短视频，你直接面对终端采购商。 上周我通过一条展示“玩具注塑过程”的视频，直接链接到了一个墨西哥的连锁店老板。没有中间商赚差价，他拿到了好价格，我多赚了20%的利润，双赢。
如果你家里有厂，千万别只盯着内销卷了，也别一来就被代运营割韭菜。 把手机镜头对准你的流水线，这就是2026年成本最低、效果最猛的获客方式。
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