三年前，我坐在上海浦东的写字楼里加班，窗外是陆家嘴璀璨的灯火，而我电脑屏幕上显示着凌晨1:27。今天，我在苏州河畔的老公寓里，刚处理完欧洲客户的订单，泡了杯咖啡，准备下午去外滩美术馆看个展。这种自由，是我用三年时间“逼”自己换来的。
从零开始的九个月：
前三个月最难熬。没有稳定客户，没有平台支持，只有前几年攒下的行业认知和15万存款。
· 我把家分成两个区域：生活区和“办公室”。一张书桌、两台电脑、一个样品架，就是全部。
· 后来开了公司，海关数据成了我的秘密武器。每天早上第一件事就是分析数据，研究目标客户的采购规律。我发现一个德国采购商每年3月都会增加采购量，于是提前两个月开始接触，在第4封邮件后拿到了试订单。
· 为了省钱，我成了“上海仓库游牧族”。样品放在闵行的合作工厂，常去松江看大货，自己打包发货。地铁2号线、9号线、12号线，我能在任何一节车厢里回复客户邮件。
那些孤独但值得的时刻 第八个月，存款只剩3万。焦虑到整夜睡不着，但早上9点依然准时坐在电脑前。我给自己定了死规矩：
1. 每天必须发20封个性化开发信
2. 每周必须学习一个新外贸工具
3. 每月必须复盘所有客户跟进情况
转机来得突然。一个跟进了半年的法国客户，突然下了个急单。为了赶交期，我在工厂盯了三天，每天睡不到4小时。交货那天，客户在邮件里写：“你的专业和负责让我印象深刻。”现在他是我最稳定的客户之一，感动。
收入比打工时增长了，但更重要的是：
我可以选择在灵感充沛的深夜工作，在阳光好的上午去逛公园
能够随时回江西老家陪父母，不用担心请假难
在上海这座城市里，我找到了属于自己的节奏
几点真实感受
· 自由需要更强的自律。没人打卡，但我每天工作更专注；没人监督，但我对每个细节更苛刻。
· 信任是最大的资产。我和大部分客户从未见面，但他们知道：任何时间发邮件，2小时内一定能得到回复；任何问题出现，我会第一时间解决。
· 外贸是场马拉松。我没有爆单神话，只是坚持每天前进一点。并运用海关数据查最新的采购商名录，三年积累下来，已经有了十几个稳定客户。
地点自由不是逃避现实，而是重新定义自己的工作与生活。在上海这样的大城市，我们或许买不起房、结不起婚，但至少可以通过努力，让自己活得更有选择权。
#外贸经验 #出口外贸 #外贸开发 #外贸 #外贸老板 #开发新客户 #贸易
从零开始的九个月：
前三个月最难熬。没有稳定客户，没有平台支持，只有前几年攒下的行业认知和15万存款。
· 我把家分成两个区域：生活区和“办公室”。一张书桌、两台电脑、一个样品架，就是全部。
· 后来开了公司，海关数据成了我的秘密武器。每天早上第一件事就是分析数据，研究目标客户的采购规律。我发现一个德国采购商每年3月都会增加采购量，于是提前两个月开始接触，在第4封邮件后拿到了试订单。
· 为了省钱，我成了“上海仓库游牧族”。样品放在闵行的合作工厂，常去松江看大货，自己打包发货。地铁2号线、9号线、12号线，我能在任何一节车厢里回复客户邮件。
那些孤独但值得的时刻 第八个月，存款只剩3万。焦虑到整夜睡不着，但早上9点依然准时坐在电脑前。我给自己定了死规矩：
1. 每天必须发20封个性化开发信
2. 每周必须学习一个新外贸工具
3. 每月必须复盘所有客户跟进情况
转机来得突然。一个跟进了半年的法国客户，突然下了个急单。为了赶交期，我在工厂盯了三天，每天睡不到4小时。交货那天，客户在邮件里写：“你的专业和负责让我印象深刻。”现在他是我最稳定的客户之一，感动。
收入比打工时增长了，但更重要的是：
我可以选择在灵感充沛的深夜工作，在阳光好的上午去逛公园
能够随时回江西老家陪父母，不用担心请假难
在上海这座城市里，我找到了属于自己的节奏
几点真实感受
· 自由需要更强的自律。没人打卡，但我每天工作更专注；没人监督，但我对每个细节更苛刻。
· 信任是最大的资产。我和大部分客户从未见面，但他们知道：任何时间发邮件，2小时内一定能得到回复；任何问题出现，我会第一时间解决。
· 外贸是场马拉松。我没有爆单神话，只是坚持每天前进一点。并运用海关数据查最新的采购商名录，三年积累下来，已经有了十几个稳定客户。
地点自由不是逃避现实，而是重新定义自己的工作与生活。在上海这样的大城市，我们或许买不起房、结不起婚，但至少可以通过努力，让自己活得更有选择权。
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