政企礼品采购招标的渠道主要分为官方公开招标平台、第三方专业采购平台、线下展会对接以及定向合作渠道四大类，
上一期说明了前两个渠道，本期说明展会和定向合作渠道该如何开展。
三、 线下展会与行业对接会
政企单位采购负责人常会通过线下展会筛选优质礼品供应商，是定向合作的重要渠道。
1、政企采购专场对接会
各地政府或工商联会定期举办 “政企采购供需对接会”，邀请本地政企单位采购负责人与供应商面对面洽谈，部分对接会会直接发布意向采购需求，供应商可现场提交方案参与竞标。
2、礼品行业专业展会
如中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会、北京国际礼品展，这类展会会吸引大量政企采购方观展选品，供应商可通过参展展示礼品样品，与采购方建立长期合作关系，后续参与其定向邀标项目。
特别提醒，参展报名的时候，你可以向主办发提需求的！！！比如让他们在展会现场帮你做专场对接会等等。
如果需要预定展位，小窗私我，有伙伴在业内，可以保证行业最低价格，最优展位位置。
四、 定向合作与人脉渠道
对于预算灵活、需求定制化的政企礼品采购项目，采购方更倾向于定向邀标，核心渠道如下：
1、供应商名录入库
多数政企单位会建立 “合格供应商名录”，供应商可主动向目标单位的采购部门提交资质文件（营业执照、产品案例、质检报告等）申请入库，入库后会收到定向邀标邀请。
2、行业协会与商会推荐
加入本地的礼品行业协会、工商业联合会，协会会定期向政企单位推荐优质供应商，同时提供政策解读、采购需求预判等服务，帮助供应商精准匹配客户。
TIPS!!!!!!!!!
关键注意事项
参与政企招标需具备完整资质：如营业执照、税务登记证、产品质检报告，部分项目要求供应商具备 ISO9001 质量管理体系认证等资质。
区分招标类型：公开招标（面向所有供应商）、邀请招标（定向邀请入库供应商）、竞争性谈判（适合定制化礼品需求），需根据项目类型准备投标方案。
如果需要做ISO等企业资质认证的，也可以小窗我，都是多年和本人合作的，可以帮您对接服务商哦~
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三、 线下展会与行业对接会
政企单位采购负责人常会通过线下展会筛选优质礼品供应商，是定向合作的重要渠道。
1、政企采购专场对接会
各地政府或工商联会定期举办 “政企采购供需对接会”，邀请本地政企单位采购负责人与供应商面对面洽谈，部分对接会会直接发布意向采购需求，供应商可现场提交方案参与竞标。
2、礼品行业专业展会
如中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会、北京国际礼品展，这类展会会吸引大量政企采购方观展选品，供应商可通过参展展示礼品样品，与采购方建立长期合作关系，后续参与其定向邀标项目。
特别提醒，参展报名的时候，你可以向主办发提需求的！！！比如让他们在展会现场帮你做专场对接会等等。
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四、 定向合作与人脉渠道
对于预算灵活、需求定制化的政企礼品采购项目，采购方更倾向于定向邀标，核心渠道如下：
1、供应商名录入库
多数政企单位会建立 “合格供应商名录”，供应商可主动向目标单位的采购部门提交资质文件（营业执照、产品案例、质检报告等）申请入库，入库后会收到定向邀标邀请。
2、行业协会与商会推荐
加入本地的礼品行业协会、工商业联合会，协会会定期向政企单位推荐优质供应商，同时提供政策解读、采购需求预判等服务，帮助供应商精准匹配客户。
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关键注意事项
参与政企招标需具备完整资质：如营业执照、税务登记证、产品质检报告，部分项目要求供应商具备 ISO9001 质量管理体系认证等资质。
区分招标类型：公开招标（面向所有供应商）、邀请招标（定向邀请入库供应商）、竞争性谈判（适合定制化礼品需求），需根据项目类型准备投标方案。
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