先说退出者。
“守门员”首当其冲。
“撸茅党”紧随其后。
还有就是“倒酒黄牛”。
如果说上述三类“已经退出”，那么部分传统酒商将“陆续退出”。
这三类主体还将继续留在茅台利益链
第一类，是离茅台“更近”的主体。无论是基于宏观政经形势的判断还是白酒行业的演进规律，在可预见的未来，贵州茅台的利益护城河虽在逐渐下滑（2025年营收增速9%，为近年来首次下调至个位数），但依然相对深厚。
以茅台公司强大的利益护城河为“源点”，距离越近的主体，依然还能凭借“纵向分利”继续活得很好。主要包括一级经销商、深度绑定茅台文旅资源的运营商、在仁怀或省内拥有渠道与仓储优势的传统商家。虽然整体利润水平不如从前，但只要还站在“主航道”上，离源头越近，受行情冲击越小。
第二类，提前预判行情、借助外力成功转型的主体。我们假设一个极端情况：茅台全线产品溢价归零，成为消费者按需购买的普通商品，此时茅台酒商之间的竞争模式将从“纵向分利”转向“横向竞争”。在此模式下，“高效获客”将成为酒商之间的关键竞争。
在4月13日的##公号 # 文章中，C Four提到餐饮行业：线下具有良好口碑且能够借助互联网外卖平台的餐饮企业，活得更好了——互联网成了线下口碑的放大器。
同样，对传统酒商来讲，如何利用好互联网、以及新一波的AI工具，成为未来时间段“更高维度”的商业竞争。这类主体并不依赖传统溢价空间，而是通过AI、大数据、内容生产等手段，重新建立起与消费者之间的连接。他们懂平台、会做内容，能用智能工具提升获客效率。这类“内容型酒商”已经成为新一轮信任经济中的关键角色。
第三类，具备较强资源整合能力的中间商。虽然当下讲“去中间化”，但现实中，中间人并不会消失，只会进化。这些人资金充足、判断力强、执行能力好，能够在复杂行情中精准进出。他们不是价格的搬运工，而是交易与信任的润滑剂。在C Four此前调研中，一家凭借丰富的上下游资源、自身强大的资金实力，依然干得热火朝天热气腾腾，就是最好的案例——任何商业环境，都需要中间体。
整体来讲，#茅台 的价格逻辑正在重塑，过去靠“行情吃饭”的模式正在被动式终结。而谁能留下来，不再取决于关系链有多粗，而取决于你创造的价值有多真。
“价格退潮，价值现形”。#茅台酒 #蛇年茅台 #您已见到哪些退出者？[投票]#
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“撸茅党”紧随其后。
还有就是“倒酒黄牛”。
如果说上述三类“已经退出”，那么部分传统酒商将“陆续退出”。
这三类主体还将继续留在茅台利益链
第一类，是离茅台“更近”的主体。无论是基于宏观政经形势的判断还是白酒行业的演进规律，在可预见的未来，贵州茅台的利益护城河虽在逐渐下滑（2025年营收增速9%，为近年来首次下调至个位数），但依然相对深厚。
以茅台公司强大的利益护城河为“源点”，距离越近的主体，依然还能凭借“纵向分利”继续活得很好。主要包括一级经销商、深度绑定茅台文旅资源的运营商、在仁怀或省内拥有渠道与仓储优势的传统商家。虽然整体利润水平不如从前，但只要还站在“主航道”上，离源头越近，受行情冲击越小。
第二类，提前预判行情、借助外力成功转型的主体。我们假设一个极端情况：茅台全线产品溢价归零，成为消费者按需购买的普通商品，此时茅台酒商之间的竞争模式将从“纵向分利”转向“横向竞争”。在此模式下，“高效获客”将成为酒商之间的关键竞争。
在4月13日的##公号 # 文章中，C Four提到餐饮行业：线下具有良好口碑且能够借助互联网外卖平台的餐饮企业，活得更好了——互联网成了线下口碑的放大器。
同样，对传统酒商来讲，如何利用好互联网、以及新一波的AI工具，成为未来时间段“更高维度”的商业竞争。这类主体并不依赖传统溢价空间，而是通过AI、大数据、内容生产等手段，重新建立起与消费者之间的连接。他们懂平台、会做内容，能用智能工具提升获客效率。这类“内容型酒商”已经成为新一轮信任经济中的关键角色。
第三类，具备较强资源整合能力的中间商。虽然当下讲“去中间化”，但现实中，中间人并不会消失，只会进化。这些人资金充足、判断力强、执行能力好，能够在复杂行情中精准进出。他们不是价格的搬运工，而是交易与信任的润滑剂。在C Four此前调研中，一家凭借丰富的上下游资源、自身强大的资金实力，依然干得热火朝天热气腾腾，就是最好的案例——任何商业环境，都需要中间体。
整体来讲，#茅台 的价格逻辑正在重塑，过去靠“行情吃饭”的模式正在被动式终结。而谁能留下来，不再取决于关系链有多粗，而取决于你创造的价值有多真。
“价格退潮，价值现形”。#茅台酒 #蛇年茅台 #您已见到哪些退出者？[投票]#
