这两天看到不少人喊：完了完了，白酒要凉。
说句实在话——
禁酒令根本不是醉可怕的，可怕的是行业自己不愿意醒。
我身边做酒业的朋友，这几年都一个感受：高端是风景线，中低端才是基本盘。
但以前大家都盯着那点“体制、商务”的大单，
忽略了真正能撑住一个酒厂的，永远是散落在每个角落的日常消费。
---
很多酒企的获客方式，说难听点还是停在10年前
代理一个品牌 → 招业务员 → 一家一家扫超市扫烟酒店 → 看缘分签客户。
这模式不是不行，只是太慢、太苦、太不可控。
甚至很多企业想转线上，
结果 SEO 做不起，SEM 太烧钱，
请一个营销团队比请业务员还贵。
然后他们就开始焦虑、抱怨、被动。
但行业从来不是“没机会”，只是你比别人慢了两步。
---
我接触过一位贵州酒厂的屈总，真诚得让我佩服
十几个销售，天天打电 话，一天要挨几十个挂断，
资源靠买，买来被封-号，半年烧了一个多 W。
他急得直拍桌子：
“不是我兄弟不努力，是我连给他们子弹都给不起！”
那一刻，我知道他需要的不是“再招五个业务员”，
而是 换一个思路。
---
后来团队一起做了 3 个调整：
① 用大·shu·据直接筛选经销商
按地区、渠道、销量规模、经 营范围精 准过滤，
不再盲目找、不再乱打电 话。
② 做第1轮意向筛查
把“没兴趣、无预算、非决策人”直接过滤掉。
业务员只聊真正可能成交的那20%。
③ 把销售时间重新拉回到“成交”本身
以前一天打 200 个电，累到怀疑人生，
现在一天打 40 个高意向客户，反而业绩翻倍了。
这波政策，会让整个行业重新洗牌。高端不再是唯1出路，中低端才是长期价值。
未来很残酷——不是大吃小，而是快吃慢。
#大客户销售 #销冠 #tob销售 #白酒 #烟酒店运营 #酒业 #酒水公司 #获客
说句实在话——
禁酒令根本不是醉可怕的，可怕的是行业自己不愿意醒。
我身边做酒业的朋友，这几年都一个感受：高端是风景线，中低端才是基本盘。
但以前大家都盯着那点“体制、商务”的大单，
忽略了真正能撑住一个酒厂的，永远是散落在每个角落的日常消费。
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很多酒企的获客方式，说难听点还是停在10年前
代理一个品牌 → 招业务员 → 一家一家扫超市扫烟酒店 → 看缘分签客户。
这模式不是不行，只是太慢、太苦、太不可控。
甚至很多企业想转线上，
结果 SEO 做不起，SEM 太烧钱，
请一个营销团队比请业务员还贵。
然后他们就开始焦虑、抱怨、被动。
但行业从来不是“没机会”，只是你比别人慢了两步。
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我接触过一位贵州酒厂的屈总，真诚得让我佩服
十几个销售，天天打电 话，一天要挨几十个挂断，
资源靠买，买来被封-号，半年烧了一个多 W。
他急得直拍桌子：
“不是我兄弟不努力，是我连给他们子弹都给不起！”
那一刻，我知道他需要的不是“再招五个业务员”，
而是 换一个思路。
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后来团队一起做了 3 个调整：
① 用大·shu·据直接筛选经销商
按地区、渠道、销量规模、经 营范围精 准过滤，
不再盲目找、不再乱打电 话。
② 做第1轮意向筛查
把“没兴趣、无预算、非决策人”直接过滤掉。
业务员只聊真正可能成交的那20%。
③ 把销售时间重新拉回到“成交”本身
以前一天打 200 个电，累到怀疑人生，
现在一天打 40 个高意向客户，反而业绩翻倍了。
这波政策，会让整个行业重新洗牌。高端不再是唯1出路，中低端才是长期价值。
未来很残酷——不是大吃小，而是快吃慢。
#大客户销售 #销冠 #tob销售 #白酒 #烟酒店运营 #酒业 #酒水公司 #获客
