五粮液将从明年起调整第八代五粮液价格，在1019元/瓶打款价不变的基础上，给予打款折扣119元/瓶，即开票价为900元/瓶。
好一个口嫌体正直，嘴上喊着千元白酒的身价绝不崩塌，实际上偷偷降价搞薄利多销，大家就可以假装用900块买到1019的酒了，充满拧巴的生存智慧。
我就问大伙一个问题：1019的五粮液和1399的茅台放到一块让你选你怎么选？现在拼多多上茅台已经降到1399了，五粮液是不降不行了，他必须得和茅台保持一定的价差，要不然自己的定位就很尴尬，自己喝觉得贵，送人的话为啥不添几百送茅子？所以就搞这么一出傲娇式让利。
这个办法有没有用？我觉得有，但是不多。现在白酒行业面前有几座大山——经济减速、地产滑坡、消费萎缩、政策收紧，没有一座搬得动，这已经不是过苦日子了，基本上是末日求生。（之前写茅台那期也写过，11月6日那期：）
如果说上面的原因都是客观的，白酒只能干瞪眼，那下面的原因就是白酒行业自己的问题了。
白酒的溢价逻辑至今仍捆绑在政务商务、人情世故的老剧本里，但遗憾的是，这套旧叙事在新消费时代是一点都玩不转。厂商沉浸在那套教你品鉴千年文化的爹味说教里，把所谓的厚重仪式感和权力叙事当成价值锚点，舍不得松手，反而一直寄希望于讲好故事上，好像给一只发馊了的袜子喷很多香水就能压得住馊味一样。
同样都是水和粮食做的，千百元一瓶的白酒凭什么打得过四块钱的柠檬水、五块钱的饮料、肥宅水、20块钱的现做果茶？回答我！！！就靠讲故事？那谁爱听谁听，反正老登们眼中那群倒反天罡的年轻崽们不听。
如果白酒厂商现在无法彻底重构喝白酒的理由，无法解决产品创新的问题，无法做好年轻化转型，无法培养出新的增长点，只会翻来覆去给旧瓶子换新包装，那白酒行业的下行之路还远得很。
#白酒 #白酒文化 #白酒推荐 #白酒降价 #口嫌体正直 #奶茶 #饮料 #新消费 #消费
好一个口嫌体正直，嘴上喊着千元白酒的身价绝不崩塌，实际上偷偷降价搞薄利多销，大家就可以假装用900块买到1019的酒了，充满拧巴的生存智慧。
我就问大伙一个问题：1019的五粮液和1399的茅台放到一块让你选你怎么选？现在拼多多上茅台已经降到1399了，五粮液是不降不行了，他必须得和茅台保持一定的价差，要不然自己的定位就很尴尬，自己喝觉得贵，送人的话为啥不添几百送茅子？所以就搞这么一出傲娇式让利。
这个办法有没有用？我觉得有，但是不多。现在白酒行业面前有几座大山——经济减速、地产滑坡、消费萎缩、政策收紧，没有一座搬得动，这已经不是过苦日子了，基本上是末日求生。（之前写茅台那期也写过，11月6日那期：）
如果说上面的原因都是客观的，白酒只能干瞪眼，那下面的原因就是白酒行业自己的问题了。
白酒的溢价逻辑至今仍捆绑在政务商务、人情世故的老剧本里，但遗憾的是，这套旧叙事在新消费时代是一点都玩不转。厂商沉浸在那套教你品鉴千年文化的爹味说教里，把所谓的厚重仪式感和权力叙事当成价值锚点，舍不得松手，反而一直寄希望于讲好故事上，好像给一只发馊了的袜子喷很多香水就能压得住馊味一样。
同样都是水和粮食做的，千百元一瓶的白酒凭什么打得过四块钱的柠檬水、五块钱的饮料、肥宅水、20块钱的现做果茶？回答我！！！就靠讲故事？那谁爱听谁听，反正老登们眼中那群倒反天罡的年轻崽们不听。
如果白酒厂商现在无法彻底重构喝白酒的理由，无法解决产品创新的问题，无法做好年轻化转型，无法培养出新的增长点，只会翻来覆去给旧瓶子换新包装，那白酒行业的下行之路还远得很。
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