作为一个10年的SOHO，差不多也就相当于采购也做了10年，国内大大小小的行业展会每年也会去不少，那今天就换个角度，以采购的视角来讲一讲为什么本来在展会上聊的还不错的客户，回去之后就没信儿了呢？
首先讲一下我去展会的目的，这里咱们就分为两个阶段吧：
一. SOHO初期阶段，这个就相当于你的那些初创阶段的客户。这个阶段还没有稳定的供应商，产品定位可能也不是特别准，这个阶段需要迅速获取大量的供应商资源，然后再进行筛选。
所以这个阶段只要是自己行业内供应商基本都会过去聊几句，拿本目录，留个名片，留个微信，询个价，这都是常规操作。在你看来这应该是个精准客户，懂产品，有采购过同类产品，也有需求，当时聊的也不错，也留了联系方式让回去给报价，怎么回去之后再联系就没信儿了呢？是不是我隔的时间太长他已经不记得我了啊？是不是被别人截胡了啊？是不是自己的报价太高了啊？客户越是不回自己就越要脑补各种可能性。
那作为采购呢，一场展会下来，我可能收集到了几十张，甚至几百张名片，那同一种产品我大概率只能下单给其中1到2个供应商，甚至可能一个都没有，因为每年这样的展会还有很多，我现在也不一定有订单给你。
那在这些收集到的供应商里，哪些我不会回复，哪些会象征性回复，哪些会主动联系呢？
1. 在行业内大名鼎鼎，如雷贯耳，早就想有机会合作的供应商会主动联系，说的不好听一点，去展会主要就是为了几个供应商。这也是我为什么跟大家说的要做品牌的原因。
2. 有新产品或者特色产品的，会保持基本沟通，有询价了会联系。
3. 产品很一般，没什么特色，行业里名气也不大甚至公司刚成立一两年的，这种一般会简单回一下或者干脆不回，因为大概率后边也不会有什么合作。
4. 还有一些我短期内没需求，但是符合我扩品的需要，没准儿展会之后的两年三年我突然需要这个产品了，我也会去主动联系。
二. SOHO成熟阶段，这个就对应那些有成熟供应链，但是每年也会过来展会看一看的客户。
想到哪写到哪吧，以后想到其他的了再补充进来。
大家也可以说说自己对于展会客户的疑问，我可以试着看能否解答。
就这样吧，不早了，大家晚安。
#外贸SOHO #外贸采购 #采购 #展会 #外贸
首先讲一下我去展会的目的，这里咱们就分为两个阶段吧：
一. SOHO初期阶段，这个就相当于你的那些初创阶段的客户。这个阶段还没有稳定的供应商，产品定位可能也不是特别准，这个阶段需要迅速获取大量的供应商资源，然后再进行筛选。
所以这个阶段只要是自己行业内供应商基本都会过去聊几句，拿本目录，留个名片，留个微信，询个价，这都是常规操作。在你看来这应该是个精准客户，懂产品，有采购过同类产品，也有需求，当时聊的也不错，也留了联系方式让回去给报价，怎么回去之后再联系就没信儿了呢？是不是我隔的时间太长他已经不记得我了啊？是不是被别人截胡了啊？是不是自己的报价太高了啊？客户越是不回自己就越要脑补各种可能性。
那作为采购呢，一场展会下来，我可能收集到了几十张，甚至几百张名片，那同一种产品我大概率只能下单给其中1到2个供应商，甚至可能一个都没有，因为每年这样的展会还有很多，我现在也不一定有订单给你。
那在这些收集到的供应商里，哪些我不会回复，哪些会象征性回复，哪些会主动联系呢？
1. 在行业内大名鼎鼎，如雷贯耳，早就想有机会合作的供应商会主动联系，说的不好听一点，去展会主要就是为了几个供应商。这也是我为什么跟大家说的要做品牌的原因。
2. 有新产品或者特色产品的，会保持基本沟通，有询价了会联系。
3. 产品很一般，没什么特色，行业里名气也不大甚至公司刚成立一两年的，这种一般会简单回一下或者干脆不回，因为大概率后边也不会有什么合作。
4. 还有一些我短期内没需求，但是符合我扩品的需要，没准儿展会之后的两年三年我突然需要这个产品了，我也会去主动联系。
二. SOHO成熟阶段，这个就对应那些有成熟供应链，但是每年也会过来展会看一看的客户。
想到哪写到哪吧，以后想到其他的了再补充进来。
大家也可以说说自己对于展会客户的疑问，我可以试着看能否解答。
就这样吧，不早了，大家晚安。
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