外贸年入400W?8步拆解，新手直接抄
做外贸真的不用靠运气！
身边一个30岁外贸人，去年提成直接拿了400W+
核心就靠这8个反常识的流程，新手照着做也能出结果?
?第一步：用数据选品，拒绝经验主义
别听别人说啥好卖就卖啥！
✅查贸易数据：UN Comtrade/海关数据（输入HS编码，看谁买、买啥、花多少钱）
✅验证需求：Google Trend看搜索热度+ToB平台扒同行卖点+社媒评论区找真实反馈
数据才是外贸选品的“标准答案”
?第二步：低成本启动，不花冤枉钱
外贸不是“烧钱游戏”！启动预算5000-2W就够：
✅必备：科学上网+电脑+企业域名邮箱+官网+出口资质
✅避坑：别先入驻ToB平台/买外贸工具（新手广告预算拼不过老商家，工具多是割韭菜）
✅资金逻辑：靠客户30%-50%预付款拿货，尾款到付，不用自己垫钱
?第三步：精准获客，找对渠道深耕
获客不是撒网，认准一个渠道钻透：
✅新手首选：社媒（免费发视频，破万播放后小预算投流）+海关数据（0成本抄客户信息，邮件精准开发）
✅避坑：别先搞展会/独立站（成本高、流量少，新手留客难）
✅ToB平台玩法：装修（名称+视频+关键词）+高价买断关键词，抢搜索第一
�谈判第四步：背调+懂规则，提高成交率
没有“意向客户”，只有成交/没成交的客户：
✅客户背调：查付款周期/规模/信用（大客户也可能拖款！）
✅地域谈判技巧：
▫️中亚/东亚：谈价格
▫️德国：聊品质/认证
▫️美国：推创新卖点
▫️非洲：支持小批量起订
✅报价关键：吃透12条外贸术语（比如FOB，明确费用/风险划分）
?第五步：签合同，把风险写死
客户确认报价后，立刻出合同！核心条款不能少：
✅基础信息：编号/买卖方/商品描述/数量/金额
✅核心：付款节点/运输方式/发货/目的港/违约细则
✅留档：纸质+电子版，签完收定金再启动生产
?第六步：生产管控，双边把关
工厂直接做，外贸公司盯供应商：
✅找供应商：不透露订单大小防跳单，合同约束交期/质量
✅生产中：全程跟单+抽查成品，避免货不对板
?第七步：发货物流，守住提单
发货前必查：质量/包装/证书，对接货代盯报关：
✅核心：买家没付全款前，绝不给提单正本（提单=提货权）
然后找我出货?
#外贸创业 #外贸获客 #跨境电商 #外贸流程 #搞钱思路
做外贸真的不用靠运气！
身边一个30岁外贸人，去年提成直接拿了400W+
核心就靠这8个反常识的流程，新手照着做也能出结果?
?第一步：用数据选品，拒绝经验主义
别听别人说啥好卖就卖啥！
✅查贸易数据：UN Comtrade/海关数据（输入HS编码，看谁买、买啥、花多少钱）
✅验证需求：Google Trend看搜索热度+ToB平台扒同行卖点+社媒评论区找真实反馈
数据才是外贸选品的“标准答案”
?第二步：低成本启动，不花冤枉钱
外贸不是“烧钱游戏”！启动预算5000-2W就够：
✅必备：科学上网+电脑+企业域名邮箱+官网+出口资质
✅避坑：别先入驻ToB平台/买外贸工具（新手广告预算拼不过老商家，工具多是割韭菜）
✅资金逻辑：靠客户30%-50%预付款拿货，尾款到付，不用自己垫钱
?第三步：精准获客，找对渠道深耕
获客不是撒网，认准一个渠道钻透：
✅新手首选：社媒（免费发视频，破万播放后小预算投流）+海关数据（0成本抄客户信息，邮件精准开发）
✅避坑：别先搞展会/独立站（成本高、流量少，新手留客难）
✅ToB平台玩法：装修（名称+视频+关键词）+高价买断关键词，抢搜索第一
�谈判第四步：背调+懂规则，提高成交率
没有“意向客户”，只有成交/没成交的客户：
✅客户背调：查付款周期/规模/信用（大客户也可能拖款！）
✅地域谈判技巧：
▫️中亚/东亚：谈价格
▫️德国：聊品质/认证
▫️美国：推创新卖点
▫️非洲：支持小批量起订
✅报价关键：吃透12条外贸术语（比如FOB，明确费用/风险划分）
?第五步：签合同，把风险写死
客户确认报价后，立刻出合同！核心条款不能少：
✅基础信息：编号/买卖方/商品描述/数量/金额
✅核心：付款节点/运输方式/发货/目的港/违约细则
✅留档：纸质+电子版，签完收定金再启动生产
?第六步：生产管控，双边把关
工厂直接做，外贸公司盯供应商：
✅找供应商：不透露订单大小防跳单，合同约束交期/质量
✅生产中：全程跟单+抽查成品，避免货不对板
?第七步：发货物流，守住提单
发货前必查：质量/包装/证书，对接货代盯报关：
✅核心：买家没付全款前，绝不给提单正本（提单=提货权）
然后找我出货?
#外贸创业 #外贸获客 #跨境电商 #外贸流程 #搞钱思路
